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作者：笑笑

來(lái)源：投資人說(shuō)（ID：touzirenshuo）

因?yàn)?0億的“20融創(chuàng)01”債券獲得展期，叱咤商界多年的孫宏斌淚灑當(dāng)場(chǎng)。

對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者而言，面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)諸多的不確定性，大多數(shù)人變得焦慮而又脆弱。

有的企業(yè)家和公司創(chuàng)始人干脆選擇躺平，以最低員工人數(shù)勉強(qiáng)維持公司的基本運(yùn)營(yíng)，觀望時(shí)局變化，等待利好政策；

而有的曾經(jīng)叱咤商界的企業(yè)大佬甚至堂而皇之的當(dāng)起了老賴......

滄海橫流，方顯英雄本色。

當(dāng)大多數(shù)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境和困境不知所措的時(shí)候，2021年被評(píng)為最悲情人物的俞敏洪卻以新的樣貌重新站上舞臺(tái)，開(kāi)啟新的征程。

對(duì)于新東方從教育轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播電商，很多人并不相信俞敏洪能夠成功，甚至不少人以調(diào)侃的口吻將俞敏洪與羅永浩進(jìn)行比較，并早早得出俞敏洪成不了第二個(gè)羅永浩的結(jié)論。

然而不管面對(duì)什么樣子的質(zhì)疑甚至冷嘲熱諷，俞敏洪和他的“東方甄選”團(tuán)隊(duì)始終天天準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間，鍥而不舍的賣著他們的土特產(chǎn)。

從白手起家到最高2000多億人民幣市值，俞敏洪早在多年前就已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)家，并且早已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

然而就是這樣一位成功企業(yè)家卻在當(dāng)下選擇帶著一群“教書(shū)先生”在直播電商里“擺地?cái)偂?，“做網(wǎng)紅”，不免讓一些人感覺(jué)有失體面，不明白俞敏洪為何甘愿放下身價(jià)做直播。

當(dāng)看著自己公司剩下的五萬(wàn)多名員工也可能丟了飯碗，每一個(gè)員工實(shí)實(shí)在在面臨生存壓力的時(shí)候，作為這家企業(yè)的當(dāng)家人你會(huì)怎樣選擇？會(huì)不會(huì)敢于放下企業(yè)家的面子，選擇重頭再來(lái)？

現(xiàn)在生意越來(lái)越難做，重新創(chuàng)業(yè)更是舉步維艱、困難重重，但俞敏洪用實(shí)際行動(dòng)給出了自己的答案：

面子不值錢，賺到錢才是最體面的活法！

去賺錢才是一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家最大的體面；想盡各種辦法讓自己公司活下去才是創(chuàng)始人最大的體面！

“奮力求生”

是人們與“東方甄選”的情感共鳴

6月的一個(gè)普通清晨，董宇輝一如既往的在“東方甄選”直播間用力賣貨：

董宇輝自黑“一口長(zhǎng)得像自己的鍋”搭配一口流利的中英文雙語(yǔ)，這段2分鐘的短視頻忽然在朋友圈引發(fā)海嘯般的傳播。

在默默無(wú)聞的堅(jiān)持半年直播后，“東方甄選”直播間幾天內(nèi)漲粉100萬(wàn)。

隨后6月15日，董宇輝在“東方甄選”直播間聊到新東方前同事的時(shí)候，多次哽咽：

“現(xiàn)在都沒(méi)有解散那個(gè)群，雖然沒(méi)有人發(fā)信息.....他們那么好......挺想他們的。等新東方好的時(shí)候把他們?cè)俳踊貋?lái)！”

在黑板上，董宇輝寫下“Hard work pays off”（天道酬勤），擦了眼淚請(qǐng)大家將這句話發(fā)在直播間。

直播間中的59萬(wàn)人同時(shí)重復(fù)了這句“Hard work pays off”（天道酬勤），并收到了一億多點(diǎn)贊。

眾所周知，“東方甄選”賣的是農(nóng)副產(chǎn)品，但是不收取任何直播坑位費(fèi)。

無(wú)論董宇輝舉著鍋奮力賣米，還是談起曾經(jīng)新東方同事時(shí)淚灑當(dāng)場(chǎng)，“東方甄選”奮力求生的同時(shí)，還想著為更多人支撐起生存空間，這樣的做法感動(dòng)了很多人。

三年來(lái)，幾乎每個(gè)人都感到了生存的不易，帶著自己在生活中感到的壓力、彷徨、失意，越來(lái)越多人涌向了“東方甄選”的直播間。

多年以前，俞敏洪做客《魯豫有約》，魯豫曾問(wèn)俞敏洪：“你有沒(méi)有想過(guò)，有一天新東方?jīng)]有了？”，俞敏洪的回答是：“早晚會(huì)沒(méi)有的......，如果什么都不讓我干了，開(kāi)輛吉普車，一路朝拜，走到青藏高原，我會(huì)很開(kāi)心”。

然而2021年當(dāng)新東方真的面臨生死抉擇的時(shí)候，俞敏洪并沒(méi)有像之前說(shuō)的那樣瀟灑，而是帶著新東方奮力求生：

“你不能因?yàn)檫@樣的突發(fā)事件，然后說(shuō)不干了。我可以一走了之，但我一走了之以后，背后新東方五萬(wàn)個(gè)兄弟姐妹們?cè)撛趺崔k？你過(guò)去所構(gòu)建出來(lái)的所謂從絕望中尋求希望的精神、永不言敗的勇氣，你向誰(shuí)交待呢”？

“雙減”政策出臺(tái)后，一篇名為《俞敏洪，我敬你是條漢子》的文章開(kāi)始在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。

文章內(nèi)容源于2021年11月4日俞敏洪宣布的幾件大事：

1. 為農(nóng)村的孩子捐獻(xiàn)了近8萬(wàn)套估值4000多萬(wàn)的課桌椅。

2. 無(wú)條件的給所有新東方的學(xué)生進(jìn)行退款。

3. 員工工資該結(jié)清的一分都不少，全部結(jié)清。

4. 房屋租賃的違約金全部結(jié)清。

新東方的這次轉(zhuǎn)型，僅多個(gè)教培機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的損失就在20億元人民幣以上。

即使公司全部退出教培主營(yíng)業(yè)務(wù)，處在生死邊緣的節(jié)骨眼上，新東方依然將精力放在有序裁員、結(jié)清員工工資、為消費(fèi)者“無(wú)條件按比例退款”的任務(wù)上，讓人不由敬俞敏洪是條漢子，為他骨子里那份老派知識(shí)分子的“擔(dān)當(dāng)”和“體面”點(diǎn)贊。

關(guān)停大部分教培業(yè)務(wù)后，去年12月29日新東方邁出了轉(zhuǎn)型的第一步：

59歲的俞敏洪正式開(kāi)啟直播助農(nóng)，在“東方甄選”直播間賣起了農(nóng)產(chǎn)品。

直播伊始，俞敏洪身先士卒坐在鏡頭前，娓娓道來(lái)他的經(jīng)歷和觀點(diǎn)。

那時(shí)的俞敏洪身上刻滿了讀書(shū)人的樸實(shí)和沉穩(wěn)，坐在直播間的他好像在做個(gè)人演講。

因此，在一眾花里胡哨的主播和流量密碼面前，俞敏洪的直播內(nèi)容顯得然并不占優(yōu)勢(shì)，而且沒(méi)有太多網(wǎng)友肯為俞敏洪的情懷而買單。

在俞敏洪與直播團(tuán)隊(duì)苦苦摸索半年后，“東方甄選”忽然開(kāi)光，將鏡頭再次對(duì)準(zhǔn)那些滿口段子的老師，集“雙語(yǔ)”、“文化”、“內(nèi)涵”、“情懷”、“段子”于一身的“東方甄選”橫空出世，成為網(wǎng)紅主播中的一股清流，脫穎而出。

從0到100萬(wàn)，新東方團(tuán)隊(duì)足足用了半年時(shí)間，但從100萬(wàn)到200萬(wàn)，新東方只用了三天。

6月13日“東方甄選”登上當(dāng)日抖音帶貨榜第一名，當(dāng)晚營(yíng)業(yè)額達(dá)到了1534.3萬(wàn)元，相當(dāng)于俞敏洪首秀時(shí)的3倍。

受直播間的效應(yīng)影響，新東方在線的股價(jià)也迎來(lái)攀升時(shí)刻，6月13日，盤中最高漲幅達(dá)100%。收?qǐng)?bào)8.72港元，漲幅39.97%，美股盤漲超10%。

“東方甄選”一飛沖天的炸紅可能有很多原因，但重要的一點(diǎn)在于人們?cè)凇皷|方甄選”的直播間里看到新東方人雖然“奮力求生”但依舊樂(lè)觀積極，用幽默化解一個(gè)個(gè)艱難與尷尬。

于是在“東方甄選”的直播間里可以看到有開(kāi)書(shū)店的網(wǎng)友在這里買書(shū)，賣蝦的網(wǎng)友在這里買蝦。

對(duì)于大部分“東方甄選”的顧客而言，他們不是在購(gòu)物，而是在“東方甄選”的身上看到了自己“奮力求生”的身影，為同樣身處困難時(shí)期的自己加油許愿。

企業(yè)做什么不重要

重要的是帶頭人

去年末新東方股價(jià)蒸發(fā)90%，一度不足2美元每股。

正當(dāng)投資人急于清倉(cāng)新東方股票的時(shí)候，被譽(yù)為中國(guó)巴菲特的段永平以賣出空頭期權(quán)的方式買入新東方股票。

今年1月，段永平在雪球上發(fā)布一則帖子，再次談到了新東方和俞敏洪。

段永平表示：“我賣點(diǎn)新東方的PUT（看跌期權(quán)）其實(shí)很像風(fēng)投，就是賭虛歲已經(jīng)60 俞敏洪不會(huì)就此倒下，至于他最后能干成什么我是不知道的。總覺(jué)得俞敏洪是條漢子，象征性支持一下”。

這并不是段永平第一次出手新東方。

早在十年前，也就是2012年的時(shí)候，渾水調(diào)研公司（Muddy Waters Research）出具了一份96頁(yè)的報(bào)告做空新東方，內(nèi)容涉及新東方涉嫌欺瞞投資者，財(cái)報(bào)多處造假。

消息一出，新東方股價(jià)暴跌35%，蒸發(fā)了20億美元，高盛甚至?xí)和Ａ藢?duì)新東方的評(píng)級(jí)。

那個(gè)時(shí)候，段永平花了4個(gè)小時(shí)看完了俞敏洪所有的采訪，并做出信任新東方和俞敏洪的決定：

“當(dāng)時(shí)的結(jié)論是這個(gè)人不會(huì)是空頭說(shuō)的那樣，于是就進(jìn)場(chǎng)賣了很多PUT（看跌期權(quán)），賺了些錢。我怎么想，都覺(jué)得他們公司不會(huì)完全沒(méi)有價(jià)值吧，所以再賣個(gè)PUT，如果PUT進(jìn)來(lái)就拿著了”。

對(duì)于段永平這樣的頂級(jí)投資人而言，很多時(shí)候“看人”甚于看“項(xiàng)目”。

想當(dāng)年網(wǎng)易經(jīng)營(yíng)陷入困境時(shí)，段永平投資網(wǎng)易的原因也是看中了丁磊這個(gè)人，認(rèn)為只要企業(yè)當(dāng)家人對(duì)了，企業(yè)可以再找其他新的業(yè)務(wù)重振旗鼓。

而段永平在新東方兩次面臨危機(jī)時(shí)進(jìn)行投資，也正是看中了新東方的當(dāng)家人俞敏洪：“有那么多已經(jīng)離開(kāi)新東方的人說(shuō)新東方的好話，俞敏洪其實(shí)干得很了不起”。

事實(shí)上，從江南水田到北京大學(xué)，又從三尺講臺(tái)到紐約敲鐘，再?gòu)木璜I(xiàn)桌椅到直播翻紅，俞敏洪這一路可謂寒門貴子的縮影。

過(guò)去的幾十年，俞敏洪一步步熬出頭，不管遇到什么困難他也不向命運(yùn)低頭，將那份擔(dān)當(dāng)與體面刻進(jìn)了骨子里。

1980年的夏天，高考失敗兩次的俞敏洪終于挑著農(nóng)村老家?guī)?lái)的被子到北大報(bào)道。

開(kāi)學(xué)第一天，俞敏洪一口江陰普通話一度被同學(xué)以為是日語(yǔ)。

那年高考英語(yǔ)滿分100，俞敏洪考了95分，一入學(xué)就被分到了尖子班。

結(jié)果上了課一張嘴，才知道自己一直學(xué)的都是“啞巴英語(yǔ)”，和周圍同學(xué)的純正口語(yǔ)格格不入。

于是他又被調(diào)回C班，“語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)和聽(tīng)力障礙班”。

為了不再暴露“出廠設(shè)置”，俞敏洪泡在圖書(shū)館苦練普通話和英語(yǔ)兩年。

回來(lái)的時(shí)候，英語(yǔ)成績(jī)依舊墊底。

80年代文革剛過(guò)，人們對(duì)文學(xué)表現(xiàn)的格外饑渴。

寫詩(shī)在年輕的知識(shí)分子中是一種風(fēng)氣和派頭。

俞敏洪也開(kāi)始寫詩(shī)，在北大團(tuán)委文化部負(fù)責(zé)人徐小平的支持下寫到大三，足足700多首。

他常跑到被圍得水泄不通的徐小平宿舍，在一眾慕名而來(lái)的學(xué)生中端茶倒水，但卻插不上話。

大三那年，俞敏洪讀書(shū)讀到肺結(jié)核。

休養(yǎng)時(shí)，他讀了近300本書(shū)，背完市面上所有英漢詞典，回校后一舉拿下“單詞王”的稱號(hào)。

1985畢業(yè)那年，北大英語(yǔ)老師奇缺，憑著過(guò)人的單詞量，俞敏洪得以留在北大任教。

畢業(yè)時(shí)，班里50個(gè)人，49個(gè)人出了國(guó)，其中也包括俞敏洪的好兄弟王強(qiáng)、徐小平。

俞敏洪眼饞，算了一筆賬：月薪120元人民幣，想要出國(guó)留學(xué)，差不多要工作222年。

他一咬牙，趁著1989年公共英語(yǔ)教育發(fā)展勢(shì)頭，偷偷外出私授英語(yǔ)課。

北大教師的身份和他教書(shū)摸索出的幽默教學(xué)方式，給他帶來(lái)了滾滾的生源。

然而這一舉動(dòng)，俞敏洪被認(rèn)為和北大校內(nèi)英語(yǔ)系官方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)著干，引起眾怒。

北大二十年沒(méi)有公開(kāi)處分過(guò)教師的記錄，被俞敏洪破了例。

私授英語(yǔ)的第二年，28歲的俞敏洪離開(kāi)了北大，租下中關(guān)村第二小學(xué)的一間小屋子，成立了“東方大學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)部”。

在電線桿上挨個(gè)貼廣告，沒(méi)人報(bào)名，俞敏洪思來(lái)想去，帶著漿糊和小廣告，貼遍北大清華人大的電線桿，搞了個(gè)轟轟烈烈的講座。

第二天望著黑壓壓的人潮，他當(dāng)機(jī)立斷，將講座開(kāi)在了寒風(fēng)中的操場(chǎng)上，慷慨激昂，幾度落淚。

站在汽油桶上演講的俞敏洪，就是那個(gè)年代最生猛、真刀真槍打拼的民營(yíng)企業(yè)的縮影。

創(chuàng)業(yè)之初不夠體面甚至非常狼狽不堪，卻是困苦年代的一把槍，撕開(kāi)第一代企業(yè)家面前的幕布。

1993年11月16日，北京新東方學(xué)校拔地而起，當(dāng)時(shí)誰(shuí)也未曾想過(guò)這家外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名字會(huì)在日后變得家喻戶曉。

“雙減”政策落地后，北大企業(yè)家俱樂(lè)部的校友拉著俞敏洪希望能夠一起做點(diǎn)其他事情。

其中一位校友將俞敏洪所遭受的打擊形象的比喻為：“就像一個(gè)人吃著火鍋唱著歌，正高興的時(shí)候，突然火鍋被人掀翻了，火也被人滅了”。并且寫信勸俞敏洪“認(rèn)慫吧，大勢(shì)已去”。

結(jié)果半醉的俞敏洪引吭高歌，唱起了《鴻雁》。

事后隔空回復(fù)校友：還沒(méi)有到認(rèn)慫的時(shí)候！

無(wú)論個(gè)人、家庭還是公司，最大的安全感無(wú)不來(lái)自于正向現(xiàn)金流，而最早的崩潰往往從缺錢開(kāi)始。

無(wú)論是曾經(jīng)叱咤商界的企業(yè)家還是掙扎于生死間的中小企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，環(huán)境越是艱難，越能“仰不愧于天，俯不怍于人”，放下面子去掙錢，才是最大的體面。

最后給大家推薦俞敏洪的親筆書(shū)籍——《我曾走在崩潰的邊緣》，他在書(shū)中寫道，我的人生有一個(gè)準(zhǔn)則，無(wú)論在任何崗位、任何困境中，都要讓自己保持進(jìn)步，而不是逃避。第二，只要方向正確、理念正確、價(jià)值觀正確，就可以不急不慢的做大。書(shū)中分享了很多類似的創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)和賺錢邏輯，以及商業(yè)管理、為人處事的原則，全程干貨，可以為你的人生和事業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)和幫助。

THE END

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