本文由華商韜略原創(chuàng)
作者：華商韜略丨王 瑩
2010年6月馬云曾表示，“我們堅定地認為游戲不能改變中國，中國本來就是獨生子女家庭，孩子們都玩游戲的話，國家將來怎么辦？所以游戲我們一分錢也不投。人家投，我們鼓掌，但我們不做，這是我們的一個原則?！贝送猓R云甚至曾公開表態(tài)“餓死不做游戲”。
2017年9月26日，阿里巴巴文化娛樂集團宣布，正式成立游戲事業(yè)群，下設開放平臺事業(yè)部和互動娛樂事業(yè)部。
大家不禁好奇，有人表示，“馬云不是不做游戲嗎？怎么變卦了？”，游戲產(chǎn)業(yè)究竟有多大魅力，能讓馬云不惜出爾反爾，自打耳光？
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競爭范圍：互聯(lián)網(wǎng)追求內(nèi)容為王的競爭，目前已從文字、聲音，蔓延到了視頻和游戲。及時占有大部分優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迅速占有市場最常規(guī)的辦法。
變現(xiàn)力：在國內(nèi)，游戲已擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，投入產(chǎn)出速度都較快。很多文化類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運營都與之有著密不可分的關系。游戲的吸金和快速變現(xiàn)能力強大，而手游又是游戲行業(yè)的大勢所趨，這是阿里選擇進入該行業(yè)的最直接原因。
入口優(yōu)勢：以一款或幾款游戲來占領相當?shù)囊苿邮袌?，藉此為突破口把握移動入口，將游戲?yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢，是阿里的最終目的。馬云背離當年誓言，撲向手游，是因為他看到了手游將成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代重要的一環(huán)，不得已而為之。
2016年，中國游戲市場實際銷售收入達到1655.7億元，同比增長17.7%，中國游戲用戶數(shù)達到5.34億人，同比增長3.3%。
一般一款游戲是研發(fā)公司開發(fā)出來，發(fā)行公司獲得發(fā)行授權（版權金+分成），發(fā)行公司和平臺及渠道商合作將游戲發(fā)布，并通過廣告購買和市場活動推廣游戲產(chǎn)品，最終收益按照一定比例分配給研發(fā)商，發(fā)行商，以及平臺和渠道商。
過去我們認為誰掌握了技術，誰就掌握了金鑰匙，現(xiàn)在還是如此嗎？
時代早就變了，游戲研發(fā)公司如果用500萬的研發(fā)成本去研發(fā)一款游戲，那么就必須有2500萬營收才能保本。
而獲得游戲指定市場授權的發(fā)行公司，所做的主要工作是：市場和廣告，簡單說就是給游戲?qū)胪婕?、活動設計、玩家客服反饋、游戲中的各種活動等。聽上去好像都是市場工作，其實也有一些研發(fā)的事情，比如說用戶對接平臺、支付渠道對接平臺，當然更重要的是數(shù)據(jù)分析的平臺。發(fā)行公司基本上可以說是靠數(shù)據(jù)吃飯。
事實上，發(fā)行商是一件特別燒錢的事情，名義上發(fā)行商可以拿到用戶充值流水70%-85%，但是首先你需要付一大筆的授權金給開發(fā)商，其次，用戶獲取成本是非常高的；再其次，平臺渠道還會分走很高的比例。
如果自己沒有平臺，又依賴于第三方渠道，看上去用戶充值流水從你手里過，其實到最后都是別人的。
而不同于研發(fā)公司和發(fā)行公司，平臺及渠道坐地收錢，收益則是相當可觀。
大的平臺及渠道，簡單說就是收地租和放廣告的。中國最大的幾家包括，360手機助手，百度91助手等。
以Apple Store為例，都是收30%的收入分成，已成為行規(guī)。
去年最后一個季度，Apple Store給蘋果貢獻的收入是33億美元，按照我們通用的估算方式，這部分收入中，游戲占比應該在90%以上。對應的是110億美元的用戶付費，而其中30億美元被蘋果公司拿走了。這部分對蘋果來說，其運營成本非常低，可以認為，很高比例都是純利潤。
在中國市場，小米手機市場已經(jīng)進入一線平臺，小米的利潤中，來自手機市場的比重相信是非常高的，這是很多傳統(tǒng)行業(yè)的人不了解的。一臺手機硬件上賠50塊錢，靠預裝和市場賺上百塊錢，這個商業(yè)邏輯已經(jīng)被證明是可行的。
因此，在游戲研發(fā)，游戲發(fā)行和平臺渠道這三大塊來看，其實真正說利潤率最高的，是平臺，是擁有用戶和訪問量的產(chǎn)品。
而馬云，要做的就是這個平臺，自己有錢有用戶有流量有技術，這么大一塊明擺掙錢的奶酪，難道袖手旁觀嗎？在地獄不吃人是不道德的，在生意場上有錢不賺，是說不過去的。
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