現(xiàn)在我們很多創(chuàng)業(yè)者在尋找到一個看似很賺錢很有市場前景的項(xiàng)目以后，就信心滿滿的去干。
但是當(dāng)他們真正去落地的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)，最難的不是找項(xiàng)目，而是找用戶，沒有用戶，即使你項(xiàng)目的市場空間巨大，甚至沒有競爭對手。但是沒有人買單一切都等于零。
但是高手，往往都是站在用戶的角度去思考，想著怎么為用戶提供價(jià)值，然后通過這個價(jià)值為切入點(diǎn)，建立信任關(guān)系，然后通過其他的服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。
與用戶建立信任，高手最喜歡用的一招就是免費(fèi)的價(jià)值模式，關(guān)于免費(fèi)價(jià)值模式的應(yīng)用涉及到的內(nèi)容非常多。
這招價(jià)值非常的巨大，具體細(xì)節(jié)將會在商道交流群詳細(xì)分享，今天嬴政通過三個案例，讓大家了解到高手使用免費(fèi)商業(yè)模式真正的核心秘密是什么。
如果你能這這些世界級的頂尖高手使用免費(fèi)商業(yè)模式的真正核心研究透了，哪怕使用十分之一在你的項(xiàng)目上，你都會獲得驚人的效果。
先說一個美國的公司的項(xiàng)目案例，美國有一個哈佛的學(xué)生，在創(chuàng)立公司兩年就把項(xiàng)目的估值干到300億。
很多人看到這個數(shù)據(jù)的時(shí)候都會驚訝，都在想，什么樣的項(xiàng)目能在如此短的時(shí)間內(nèi)干到300億的估值。
關(guān)于這個項(xiàng)目的背景我們在這里不再探討，我們直接說一下這個項(xiàng)目的商業(yè)模式。
那么要到這個估值，首先是這個市場的空間巨大，才有可能值錢。
這個公司的項(xiàng)目的商業(yè)模式也很簡單，就是通過免費(fèi)的服務(wù)嫁接收費(fèi)服務(wù)，然后賺大錢，當(dāng)時(shí)很多投資人都非常喜歡他的商業(yè)模式，成為了媒體搶著報(bào)道的對象。
他的商業(yè)模式就是免費(fèi)為企業(yè)提供軟件還能賺錢。換句話說，企業(yè)你可以免費(fèi)使用我的軟件，不用你付一分錢。但是這個公司仍然有錢賺。
看過嬴政分享案例的朋友都知道，如果免費(fèi)為你提供服務(wù)，但是還能賺錢，那么一定是有第三方來買單。
下面我們詳細(xì)說一些這家公司的項(xiàng)目，他就是搞了一個企業(yè)管理軟件，這款軟件具有提供入職、薪酬管理、醫(yī)療保險(xiǎn)和員工福利管理等功能。
大家都知道這些對于一家公司來說都是一項(xiàng)非常巨大的煩瑣事，有了這款軟件后就會變得非常簡單。關(guān)鍵還是免費(fèi)的，所以企業(yè)求之不得。
那么這家公司，為企業(yè)免費(fèi)提供這款軟件，他們怎么賺錢呢，答案是員工的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。這個跟國內(nèi)有點(diǎn)不一樣，因?yàn)閲馐且笃髽I(yè)為每一個員工購買保險(xiǎn)的。
所以他們通過這款免費(fèi)的軟件獲取與企業(yè)員工的一個切入口，從而獲得員工保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。員工只要在軟件上購買保險(xiǎn)，這家公司都會有提成，這個提成是保險(xiǎn)公司給的。
所以對于企業(yè)來說，可以免費(fèi)使用軟件。對于軟件商來說，通過免費(fèi)的軟件獲得了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，對于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)公司來說，與軟件商合作，就獲得了大量的訂單，根本不需要再請業(yè)務(wù)員，直接把這一部份錢分給軟件商。省事省心還獲得了大量的現(xiàn)金流。
所以這是一個大家都是雙贏的商業(yè)模式，但是后面這個項(xiàng)目有所隕落，因?yàn)樗麄兊睦习弪溕菀庖@個我們不討論。
但是我們要理解的是這個商業(yè)模式的原理，簡單的說，通過為企業(yè)提供免費(fèi)軟件服務(wù)，當(dāng)然這個服務(wù)是企業(yè)的一個痛點(diǎn)，要不然就不會產(chǎn)生價(jià)值，通過這個服務(wù)獲得一個切入員工的接口，通過其他的服務(wù)賺錢。
那么在國內(nèi)也有人模仿這個模式，而且還有不同的版本，并且目前來說都是比較成功的，因?yàn)橐粋€獲得了千萬級別的融資，另外一個獲得了2億的融資。
下面為大家分析一下，大家就懂得了為什么同樣的項(xiàng)目，商業(yè)模式不同，差別就這么大。
先說第一個獲得千萬級別融資的那個公司的案例，這家公司，同樣是提供免費(fèi)的人事管理工具，員工考勤、請假、審批、培訓(xùn)等服務(wù)。但是呢，這個公司更像是一個中介的角色。
因?yàn)?，他提供給你免費(fèi)的人力資源管理系統(tǒng)。然后為企業(yè)提供提供人事外包（含社保代理、工資代發(fā)等）、員工福利、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、人事管理等一系列人力資源工具及服務(wù)。
即使說你免費(fèi)使用我的軟件，然后你公司的一些其他的人事外包、員工福利培訓(xùn)學(xué)習(xí)等服務(wù)全部交給我，我?guī)湍闾幚怼?/p>
說白了，我提供一個軟件給你，然后你公司的其他的一些業(yè)務(wù)給我做。當(dāng)然我的價(jià)格是行業(yè)最低的。
他們就是通過一個免費(fèi)的軟件獲得與企業(yè)接觸的機(jī)會，從而獲得其他的一些業(yè)務(wù)。他們的盈利主要在企業(yè)老板的身上。
那么另外一家獲得2億融資的公司的商業(yè)模式又不一樣，這里說的不一樣主要指的是盈利模式。這家公司的盈利是在員工身上。
這家公司同樣的是人事服務(wù)為入口獲得企業(yè)的用戶，為企業(yè)免費(fèi)提供考勤管理、薪酬服務(wù)、社保服務(wù)、福利管理、稅務(wù)管理等內(nèi)容，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)人事管理信息化，降低人力消耗和成本。
他的盈利模式和美國的那家公司并不一樣，美國的那家公司的盈利在保險(xiǎn)上面，但是這家公司的盈利模式在金融上面。
員工可以在他們的客戶端查詢工資，而且還可以進(jìn)行理財(cái)，他們的客戶端是基于企業(yè)服務(wù)為員工提供的一款信貸金融產(chǎn)品，雇員可以申請?jiān)摶鹩糜陬A(yù)支工資、分期消費(fèi)、租房、購房、購車等生活需求，這一服務(wù)也從側(cè)面幫助企業(yè)完善了員工福利體系。
所以他們的盈利在于金融產(chǎn)品上面。員工理財(cái)預(yù)支。相當(dāng)于把信用卡跟理財(cái)產(chǎn)品的資源都整合到一起了。這就是為什么同樣的項(xiàng)目，不同的盈利模式，差別這么大。
所以，大家不知道看明白沒有，高手都是用過一種免費(fèi)的服務(wù)，然后獲得一個切入口，通過第三方的服務(wù)獲取收益。
所以嬴政說過，商業(yè)模式可以模仿但是需要根據(jù)具體的實(shí)情進(jìn)行創(chuàng)新。所以很多國內(nèi)成功的項(xiàng)目都是從模仿開始的，很多都是模仿國外的案例，因?yàn)槟７驴梢詼p少項(xiàng)目失敗的概率，可以節(jié)省很多時(shí)間，少走很多彎路。
#特別提醒 1：
時(shí)間：5月22日晚上9點(diǎn)分享
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