珠寶銷售技巧：我認(rèn)為，這是一種踏踏實實做業(yè)績的方式，不是靠運(yùn)氣，也不是憑感覺。
珠寶銷售案例：
剛做這行沒多久，這個月狀態(tài)不好，差不多半個月才做了3萬，上個月業(yè)績很好，能做到20萬?，F(xiàn)在上班都沒動力，該怎么調(diào)整呢？
珠寶銷售技巧1：心態(tài)分析
新人在第二個月做那么高業(yè)績，心態(tài)難免會有點漂浮，自我感覺良好，其他同事當(dāng)然也會對你高看一眼。
業(yè)績好的主要原因，只有三個字：
運(yùn)氣好。
對于新人來說，一開始就能把業(yè)績做到銷售主管水平，肯定是有大單支撐。
按一般珠寶店的平均客單價6000來算，在沒有大單、沒有老顧客的情況下，發(fā)揮比較好的新人應(yīng)該在10萬上下，成交訂單數(shù)15單左右。
但是第三個月業(yè)績直線下滑，半個月做3萬業(yè)績，只能說這是新人的正常水平。
為什么上班沒動力？
跟上個月對比，業(yè)績反差較大，這時候自信心肯定會受打擊。
再加上，身邊同事對你也有一些看法，就會影響到你的心態(tài)。
其實，
最根本原因，還是自己沒調(diào)整好心態(tài)。
依我看來，上一個月原本是提升能力很好的機(jī)會，你可以通過訂單分析，找出業(yè)績好的原因。
可惜，你并沒有這樣做。
要記住一句話，晴天修屋頂。
業(yè)績好的時候，應(yīng)該趁勝追擊，弄清楚這些業(yè)績都是哪里來的，應(yīng)該怎樣繼續(xù)放大，而不是沾沾自喜。
珠寶銷售技巧2：業(yè)績分析
當(dāng)我踏入珠寶行業(yè)的第一月開始，
每天都在分析訂單情況，不管接待的顧客是否成交，我都會找出原因是什么。
就在我持續(xù)研究了30天，每天自己分析接待情況后，第一個月終于超額完成目標(biāo)，做了10萬業(yè)績。
其中，兩單50分的，客單價15000左右，其它都是幾千的小單。
雖然第一個月只做了10萬，但是我認(rèn)為，這是一種踏踏實實做業(yè)績的方式。
不是靠運(yùn)氣，也不是憑感覺。
那時候，第二個月剛好淡季，勉強(qiáng)做了8萬完整轉(zhuǎn)正，到第三個月開始才真正爆發(fā)，業(yè)績做了19萬多。
接下來后續(xù)三個月的業(yè)績，在15到20萬之間。
我覺得，前面半年的業(yè)績提升，對于剛?cè)胄械男氯藖碚f，已經(jīng)算是很大的進(jìn)步，才能順利晉升銷售主管。
所以，原本給你的建議是，去總結(jié)上個月20萬業(yè)績是怎么來的。
分析因素包括：
顧客來源、銷售產(chǎn)品類型、談單過程、銷售話術(shù)、成交原因，等等。
也許，這就是人性的弱點吧。
做得好的時候，得意忘形；
做得不好的時候，才來后悔思過。
昨天有學(xué)員問我，珠寶店應(yīng)該在淡季做活動引流？還是在旺季做？
我的回答是，旺季。
可是，很多門店就是在淡季缺業(yè)績的時候，才會想起活動引流的重要性。
珠寶銷售技巧3：謙受益
記得有一次，
全店完成了100萬的業(yè)績目標(biāo)，原本應(yīng)該是開心的事，可是我卻開心不起來。
別人看到的是，這個月的業(yè)績?nèi)蝿?wù)完成了。
我看到的是，因為有那張20萬的大單，才有100萬的業(yè)績。
這種大單，成交確實靠實力，但是什么時候能有這種顧客進(jìn)店，就得看運(yùn)氣了。
那么，
下個月在沒有這種大單的情況下，又怎樣保證完成100萬的任務(wù)？
有句古語：滿招損、謙受益。
這句話我一直記著。
不管是做業(yè)績，還是跟與人相處，都盡量保持謙卑的心態(tài)，這樣能讓自己學(xué)到更多。
再回到案例的問題，
對于新人來說，只有踏踏實實打好銷售基礎(chǔ)，才能保證以后的業(yè)績穩(wěn)定。
上個月的20萬，只是讓你輝煌一時；
這個月的3萬，是為了讓你看清自己。
我覺得這種業(yè)績落差，對你現(xiàn)階段來說，反而是好事。
越早認(rèn)清自身的能力短板，才有更多的時間去填補(bǔ)。
關(guān)于銷售基礎(chǔ)的五個版塊：
熟悉產(chǎn)品、銷售話術(shù)、接待流程、了解需求、跟進(jìn)顧客。
小結(jié)：
調(diào)整心態(tài)，最有效的方式，換角度看問題。
聯(lián)系客服
