“要把更多的產(chǎn)品賣給同一個(gè)人，或者把同樣的產(chǎn)品賣給更多的人”是猶太人的分配規(guī)則，道出了營(yíng)銷的真諦。

猶太商法中有很多觀點(diǎn)，比如認(rèn)為“薄利多銷”是愚蠢的，針對(duì)女性(鉆石、珠寶、服裝等)。)，省錢不劃算，風(fēng)險(xiǎn)投資最賺錢，斷然放棄遠(yuǎn)比賺大錢更有耐心，以至于錢生錢等“商業(yè)理念”值得營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)和反思，投資一家店鋪認(rèn)為營(yíng)銷應(yīng)該向猶太人學(xué)習(xí)。

01、為女性服務(wù)

猶太商法認(rèn)為，如果你想賺錢，你必須瞄準(zhǔn)女性。因?yàn)槟腥速嶅X，女人花——男人的興趣不在保存和使用(購(gòu)買家庭用品)金錢上，而在賺錢上；保管和使用(購(gòu)買家居用品)是女人的事。

現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)如此。不僅是女性購(gòu)買珠寶如鉆石、珠寶、金銀、服裝，也是女性處理家庭食物和物品。因此，更加關(guān)注女性市場(chǎng)，服務(wù)女性是營(yíng)銷人員成功的重要途徑。

比如節(jié)假日全家上街，一般都是男人和孩子在選地方玩，女人不厭其煩的選產(chǎn)品，全家都舍不得離開(kāi)，直到孩子或者男人撐不住。

而女人如果是自己或者有女伴，會(huì)從一家商場(chǎng)到另一家商場(chǎng)挑選產(chǎn)品，經(jīng)常逛半天甚至一天才心滿意足的回家。

為女性服務(wù)，要掌握女性市場(chǎng)的特點(diǎn)，比如對(duì)生活的積極態(tài)度，對(duì)自己生活方式的信心；勇于嘗試不同的方式，享受全方位的樂(lè)趣；

對(duì)從媒體特別是電視上獲得的信息的反應(yīng)極其敏捷，在獲得新鮮的信息和知識(shí)后，立即躍躍欲試；一個(gè)營(yíng)銷信息如果被女性認(rèn)可，很容易成為時(shí)尚等等。

因此，營(yíng)銷人員應(yīng)該了解女性的消費(fèi)趨勢(shì)，跟上女性的浮躁，適應(yīng)女性的時(shí)尚情結(jié)，滿足女性的消費(fèi)偏好，投資女性對(duì)美的追求，創(chuàng)造產(chǎn)品的新潮賣點(diǎn)，全心全意為女性服務(wù)。

02、為錢走四方

猶太人的一個(gè)自然特征就是到處走來(lái)走去要錢。他們不僅撒野到處跑，還鼓勵(lì)別人這樣做。因?yàn)楠q太人長(zhǎng)期沒(méi)有國(guó)家，這使他們生來(lái)就是世界公民；猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng)，這使他們生來(lái)就是世界商人。

猶太商人東奔西走，南來(lái)北往，廣泛接觸，大大小小的貿(mào)易往來(lái)層出不窮。只要他們和猶太人做生意，大家都是朋友。營(yíng)銷也需要為了錢一路走來(lái)。在全球化背景下，營(yíng)銷要在全球范圍內(nèi)為市場(chǎng)配置資源，“全方位做生意，全方位掙錢”。

不斷尋找新的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)移市場(chǎng)的重點(diǎn)，比如進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或者從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的市場(chǎng)。

03、78:22法則

78:22是自然規(guī)律，比如服裝、餐飲、建筑、珠寶、醫(yī)藥等22%的行業(yè)，基本占生活消費(fèi)的78%左右。因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域主要集中在餐飲、服裝、珠寶、建筑和醫(yī)藥，尤其是婦女和兒童產(chǎn)品。

男人賺了全世界78%的錢，女人消費(fèi)了全世界78%的錢。78336022法則在營(yíng)銷中很常見(jiàn)，比如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤(rùn)；22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等。因此，在營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)實(shí)施關(guān)鍵客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，基于客戶價(jià)值把握關(guān)鍵產(chǎn)品和關(guān)鍵客戶，從而提高營(yíng)銷效率和效益。

04、為嘴巴服務(wù)

猶太人認(rèn)為，分配過(guò)程要針對(duì)人的嘴，做“口”生意，即與食物有關(guān)的生意。

總而言之，猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店、魚(yú)店、酒店、雜貨店、米店、小吃店、水果店，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢。

一般來(lái)說(shuō)，猶太人主張開(kāi)餐館、酒吧、夜店等等。猶太人甚至認(rèn)為做口生意，包括下毒，也會(huì)賺錢。

營(yíng)銷也需要圍嘴服務(wù)，因?yàn)槌燥埵侨祟愖罨镜男枨笾?。隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者也在與時(shí)俱進(jìn)，消費(fèi)者不滿意的地方就有需求。只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才有巨大的發(fā)展空間。

05、用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真正的智慧。猶太人認(rèn)為賺錢是最自然的事情。不賺錢，就是單純的對(duì)錢犯罪，被上帝懲罰。猶太商人在賺錢時(shí)，強(qiáng)調(diào)以智取勝，用腦賺錢，因?yàn)橹腔劬褪悄苜嶅X的智慧，也就是說(shuō)，能賺錢的才是真正的智慧。

這樣，金錢就成了智慧的標(biāo)尺。智慧只有變成金錢才是活的智慧。錢只有變成智慧才是活錢?；铄X和活智慧是分不開(kāi)的。

營(yíng)銷還需要用腦思考，分析消費(fèi)者行為，比如消費(fèi)者懷舊情結(jié)；消費(fèi)者渴望長(zhǎng)生不老；消費(fèi)者對(duì)權(quán)力控制的渴望、消費(fèi)者的好奇、恐懼和焦慮需要關(guān)注消費(fèi)者的情感需求和營(yíng)銷利益相關(guān)者，如影響者、決策者和用戶。

確認(rèn)消費(fèi)者的價(jià)值；滿足消費(fèi)者的自尊；讓消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等；需要不斷創(chuàng)新，無(wú)論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道還是推廣，創(chuàng)新都是必然的，比如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求；優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等。

06、節(jié)流更需開(kāi)源

財(cái)富是賺來(lái)的，不是存錢積累的。以賺錢為基礎(chǔ)是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。營(yíng)銷活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入，開(kāi)源是根本。

比如在維持客戶的同時(shí)開(kāi)拓新客戶；開(kāi)展有影響力的溝通；通過(guò)活動(dòng)策劃提升品牌知名度和美譽(yù)度，當(dāng)然也要減少開(kāi)支。在營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)效率和效益。一方面要杜絕浪費(fèi)，另一方面要?jiǎng)?chuàng)造“營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營(yíng)銷”。

07、惜時(shí)如金

猶太人的商業(yè)格言里有一句話，“不要偷時(shí)間”。這個(gè)座右銘不僅是關(guān)于賺錢的座右銘，也是關(guān)于猶太人商業(yè)禮儀的座右銘。所謂“不偷時(shí)間”，就是告訴猶太人不要干涉別人。

對(duì)猶太人來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是生命，時(shí)間就是生命，時(shí)間就是金錢。猶太人信奉“時(shí)間就是金錢”的信條。猶太人重視時(shí)間，它的另一個(gè)意義是抓住每一分鐘就能抓住商機(jī)。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，因此，營(yíng)銷活動(dòng)需要快速反饋，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，不斷進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

08、靠信息搶占先機(jī)

商場(chǎng)是一個(gè)機(jī)會(huì)均等的地方。同等條件下，誰(shuí)能在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，抓住機(jī)會(huì)，先下手為強(qiáng)，誰(shuí)就一定能贏。

在營(yíng)銷活動(dòng)中，也要不斷分析市場(chǎng)信息，以信息抓住機(jī)遇，快速取勝。比如要分析宏觀環(huán)境(如政策，定律、自然、科技、政治等。)，獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，快速抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者，獲取相應(yīng)信息，從而快速行動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)。

09、誠(chéng)信是根本

猶太人在商業(yè)中最注重“契約”。在世界各地的商界中，猶太商人以信守承諾而聞名。一旦猶太人簽了合同，無(wú)論發(fā)生什么，他們都不會(huì)毀約。

他們認(rèn)為“合同”是上帝的約定，猶太人在做生意時(shí)往往甚至不需要合同，因?yàn)樗麄兺ǔＷ鹬睾贤??？陬^承諾也有足夠的約束力，因?yàn)椤吧系勰苈?tīng)見(jiàn)”。幾乎令人驚訝的是，猶太人民仍然相信合約

猶太人在做生意時(shí)，一向拒絕盈利，但即使面對(duì)合約而蒙受重大損失，他們也必須絕對(duì)遵守。猶太人從不毀約，但他們經(jīng)常靈活地改變合同，自己使用，而不改變合同。

因?yàn)樵谏虉?chǎng)里，猶太人眼中的關(guān)鍵問(wèn)題不是道德不道德，而是合法還是非法。在營(yíng)銷活動(dòng)中，我們也需要誠(chéng)信營(yíng)銷，遵守游戲規(guī)則，與營(yíng)銷利益相關(guān)者建立互信的合作伙伴關(guān)系，用真誠(chéng)打動(dòng)客戶，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)。

10、善于整合資源

正如猶太，經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉里蓋森所說(shuō)，一切都可以借用，比如資本、人才、技術(shù)和智慧。

世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了你需要的一切資源。你要做的就是把它們收集起來(lái)，用智慧有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

營(yíng)銷活動(dòng)也需要整合資源。營(yíng)銷傳播和價(jià)值鏈管理都需要整合資源和“借力”，如活動(dòng)策劃、品牌建設(shè)、終端推廣、營(yíng)銷傳播等。

11、站得高才能望得遠(yuǎn)

猶太人認(rèn)為分配應(yīng)該“采取盡可能多的步驟”。就你能想到的未來(lái)發(fā)展而言，你會(huì)成功的。

“腳夠不著，眼睛就夠著；如果用眼睛夠不到，就用心去夠。”營(yíng)銷也需要有戰(zhàn)略眼光，避免“營(yíng)銷近視”。無(wú)論是渠道選擇還是終端設(shè)計(jì)布置，都需要戰(zhàn)略思維。通過(guò)結(jié)合企業(yè)的發(fā)展階段和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，可以引領(lǐng)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求。

12、談判創(chuàng)造價(jià)值

在猶太廣為流傳的一個(gè)經(jīng)典故事是這樣的：有人給了兩個(gè)孩子一個(gè)橘子，于是兩個(gè)孩子爭(zhēng)論如何分橘子。這時(shí)，男人提出了一個(gè)建議：一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橘子，另一個(gè)孩子先選橘子。

結(jié)果兩個(gè)孩子各拿了一半橘子，高高興興的回家了。第一個(gè)孩子回到家，就把果肉挖出來(lái)扔掉。橘皮留著磨，拌面粉烤個(gè)餅吃；另一個(gè)孩子把果肉放在榨汁機(jī)里喝果汁，剝下外皮扔進(jìn)垃圾桶。

從上面的情況可以看出，兩個(gè)孩子雖然各得了看似公平的那一半，但并沒(méi)有物盡其用，沒(méi)有得到最大的利益。

這說(shuō)明他們沒(méi)有提前申報(bào)各自的利益，沒(méi)有溝通協(xié)商，導(dǎo)致在形式和立場(chǎng)上盲目追求公平。因此，雙方的利益在談判中沒(méi)有最大化。

營(yíng)銷活動(dòng)中有很多談判。在談判過(guò)程中，要加強(qiáng)溝通，通過(guò)溝通創(chuàng)造價(jià)值，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。

比如，通過(guò)與消費(fèi)者的溝通，明確其核心價(jià)值是點(diǎn)所；通過(guò)加強(qiáng)與外界的溝通與協(xié)商，樹(shù)立良好形象；通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部溝通協(xié)商營(yíng)造良好氛圍，溝通從內(nèi)心開(kāi)始，協(xié)商創(chuàng)造價(jià)值。

總之，猶太人的商業(yè)規(guī)則需要分析和洞察，他們的思維方式與營(yíng)銷活動(dòng)密切相關(guān)。正如美國(guó)人所說(shuō)：“智慧在中國(guó)消費(fèi)者的頭腦中，金錢在猶太人的口袋里?！?/span>

因?yàn)闋I(yíng)銷的關(guān)鍵是把客戶的錢從口袋里轉(zhuǎn)移出來(lái)，把產(chǎn)品和企業(yè)的想法放進(jìn)客戶的腦子里；

不僅是為了找到你的客戶，聯(lián)系你的客戶，更是為了說(shuō)服你的客戶，更好的服務(wù)你的客戶。