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寧波巨富朱葆三是怎么發(fā)家致富的?值得年輕大學(xué)生讀一讀

寧波歷史上有個(gè)巨富,名字叫朱葆三,可能很多人已經(jīng)忘記這個(gè)富豪了,然而,其白手起家的精神卻非常值得我們年輕大學(xué)生學(xué)習(xí)。雖然時(shí)代不同了,但我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)都是一樣的。

與很多后來(lái)發(fā)家致富的商人一樣,朱葆三也有一個(gè)普通得不能再普通的出身——貨店學(xué)徒。他的父親本是一個(gè)綠營(yíng)官兵,打了一輩子仗,卻沒(méi)給妻兒留下什么財(cái)物,十幾歲的朱葆三在同鄉(xiāng)的介紹下,來(lái)到了大上海做學(xué)徒,名義上是學(xué),實(shí)則就是干雜活混口飯吃。

這一年恰好是清政府平定太平天國(guó)起義,百?gòu)U待興之時(shí),生意格外的好。朱葆三打工的這家店是專(zhuān)門(mén)做洋酒罐頭生意的,往來(lái)的都是洋人主顧,這也就要求站柜的伙計(jì)能與洋人接洽。當(dāng)時(shí)有一首詩(shī)形容這種情形,“洋帽洋衣洋式樣,短胡兩撇兩邊開(kāi),生來(lái)一件傷心事,碧眼天成學(xué)不來(lái)?!边@首打油詩(shī)惟妙惟肖地描述了洋貨店里的東家伙計(jì)想與洋人拉關(guān)系的迫切心情。

朱葆三初來(lái)乍到什么都不懂,見(jiàn)了洋人更是張口結(jié)舌,成了掌柜眼中最沒(méi)用的伙計(jì),被分派到庫(kù)房干苦力活,其他伙計(jì)見(jiàn)他呆頭呆腦,當(dāng)面叫他“阿木林”。朱葆三雖然外表有些呆,可是心底瓷實(shí),他也明白在這家洋貨店,要想出人頭地就必須學(xué)好英語(yǔ)。可是他一個(gè)月的零花錢(qián)只有區(qū)區(qū)幾塊錢(qián),到哪兒去拜師學(xué)藝呢?終于被他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好機(jī)會(huì),這家洋貨店里還有一個(gè)學(xué)徒,家道比較殷實(shí),家里人為了讓他能早日發(fā)達(dá),于是拿錢(qián)讓他去夜校補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)。朱葆三于是想方設(shè)法和這個(gè)“小開(kāi)”套近乎,把自己不多的零用錢(qián)都拿出來(lái)進(jìn)行交際,趁機(jī)從他那里學(xué)了不少英語(yǔ),同時(shí)他也留心聽(tīng)店里的掌柜與洋人之間的對(duì)話,有機(jī)會(huì)就私下練習(xí),練到兩眼發(fā)直,別人取笑他,他也聽(tīng)不見(jiàn),這下子大家更當(dāng)他是個(gè)傻瓜了。

皇天不負(fù)苦心人,有一次能用英語(yǔ)與洋人交流的掌柜恰巧請(qǐng)假回家了,一筆大買(mǎi)賣(mài)談不下去,把東家急得火上房,這時(shí)候朱葆三挺身而出,操著流利的英語(yǔ)與洋人交談起來(lái),這一幕把東家和所有伙計(jì)都瞧傻了眼。東家當(dāng)然是識(shí)貨的,他了解了朱葆三苦學(xué)英語(yǔ)的經(jīng)過(guò)后立時(shí)對(duì)他刮目相看,著意培養(yǎng)他來(lái)挑大梁,很快朱葆三當(dāng)上了店里的賬房先生,又過(guò)了三年,店里的掌柜病故,朱葆三順理成章地接過(guò)了大印,當(dāng)初嘲笑他的那群伙計(jì),如今都到了他的指揮之下。

然而朱葆三再也不是那個(gè)傻乎乎的“阿木林”了,經(jīng)過(guò)幾年的歷練,他的眼光已經(jīng)從一家小小的洋貨店看到了整個(gè)大上海的生意場(chǎng)。這時(shí)候朱葆三要結(jié)交的也不再是什么小開(kāi),而是能幫助自己鯉魚(yú)躍龍門(mén)的富商巨賈與達(dá)官顯貴。

朱葆三的運(yùn)氣很好,這一次他結(jié)交上了“五金大王”葉澄衷,葉澄衷只比朱葆三年長(zhǎng)不到十歲,然而已經(jīng)在生意場(chǎng)上闖蕩多年,一眼就看出朱葆三是可造之才,于是勸他不妨也進(jìn)入五金業(yè)做事。朱葆三的商才在經(jīng)營(yíng)五金業(yè)時(shí)顯露無(wú)遺,他很快從經(jīng)營(yíng)散件的小五金生意做到了鋼管鋼材一類(lèi)的大五金生意,生意拓展的速度之快連葉澄衷也瞠乎其后。朱葆三還從葉氏的生意經(jīng)中得到啟發(fā),反其道而行之,葉澄衷是“先進(jìn)后銷(xiāo)”,也就是先大批量進(jìn)貨,然后分銷(xiāo)。朱葆三則是“先銷(xiāo)后進(jìn)”,首先開(kāi)國(guó)內(nèi)訂貨會(huì),摸底之后再向外國(guó)下訂單,由于他能保證每一批貨都及時(shí)銷(xiāo)出并結(jié)清貨款,洋人也樂(lè)于給他一個(gè)優(yōu)惠價(jià),于是朱葆三的生意一發(fā)不可收拾,很快就在上海灘的五金業(yè)與葉澄衷并肩而立,成為了另一個(gè)“五金大王”。

朱葆三是個(gè)很有心計(jì)的人,他從當(dāng)時(shí)的大生意人身上看到,要想將生意做大做強(qiáng),一定要結(jié)交官場(chǎng)。如胡雪巖與左宗棠交好,盛宣懷依附李鴻章,朱葆三也決心在官場(chǎng)上找到一個(gè)靠山。這個(gè)靠山就是袁樹(shù)勛,袁樹(shù)勛歷任上海知縣、上海道臺(tái)、山東巡撫,直至兩廣總督。可以說(shuō)很大程度上依賴(lài)于背后的金主朱葆三為他出錢(qián)出力,才能在晚清官場(chǎng)中如魚(yú)得水,平步青云。為了達(dá)到與袁樹(shù)勛休戚與共的關(guān)系,朱葆三還“忍痛割?lèi)?ài)”推薦自己的總賬房同時(shí)也是莫逆之交的顧晴川擔(dān)任道臺(tái)衙門(mén)的會(huì)計(jì)員兼出納司庫(kù)。

而朱葆三得到的回報(bào)則更為豐厚。在袁樹(shù)勛任上海道臺(tái)期間,清政府規(guī)定各通商口岸的關(guān)稅必須統(tǒng)一解繳到上海,由上海道保管并按月結(jié)清“借洋債”的本息。袁樹(shù)勛對(duì)于將這一龐大數(shù)目的銀兩存在哪家錢(qián)莊并沒(méi)有把握,但是他知道朱葆三是個(gè)精明的生意人,于是將此事全權(quán)委托給他處理。這一下可不得了,官庫(kù)的存銀利息遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于同行拆解的利息,這筆官銀存在哪家錢(qián)莊,哪家錢(qián)莊立馬就成了行業(yè)翹楚。全上海的錢(qián)莊老板眼睛都紅了,天天聚在朱葆三的家里,不惜仰人鼻息,愿意給付巨額回扣,拼命想攬下這筆大生意。

難得的是,朱葆三在這個(gè)時(shí)候并沒(méi)有趾高氣揚(yáng)甚至趁機(jī)勒索,而是站在一個(gè)平等的立場(chǎng)與各個(gè)錢(qián)莊老板談著生意,盡心盡力為國(guó)家運(yùn)營(yíng)這筆數(shù)目不菲的資金。時(shí)間長(zhǎng)了,袁樹(shù)勛與上海金融界對(duì)朱葆三的人品與漂亮手腕都稱(chēng)道不已。在當(dāng)時(shí)的上海商界,朱葆三說(shuō)一句話,比上海道貼出去的公文還好使,錢(qián)莊甚至僅憑朱葆三點(diǎn)點(diǎn)頭,就愿意放貸借款。市面上漸漸傳開(kāi)了“上海道一顆印,不及朱葆三寫(xiě)封信?!边@兩句話成了朱葆三名動(dòng)天下的金字招牌。

由于朱葆三在上海金融界深得人心,后來(lái)盛宣懷籌辦中國(guó)第一家近代銀行——中國(guó)通商銀行時(shí),打算在上海金融界找一個(gè)頭面人物出來(lái)?yè)?dān)當(dāng)總董,可是各個(gè)錢(qián)莊之間都有盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的矛盾,一時(shí)找不到合適的人選。這時(shí)有人提出了朱葆三的名字,盛宣懷向各錢(qián)莊試探著問(wèn)了一下,結(jié)果卻是交口稱(chēng)贊,沒(méi)有一個(gè)人反對(duì)。事情就這樣定局了,本是金融業(yè)局外人的朱葆三卻一舉當(dāng)上了中國(guó)第一家銀行的總董,在當(dāng)時(shí)的上海灘成了轟動(dòng)一時(shí)的新聞。

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