中文字幕理论片,69视频免费在线观看,亚洲成人app,国产1级毛片,刘涛最大尺度戏视频,欧美亚洲美女视频,2021韩国美女仙女屋vip视频

一、初衷

　　我是一個保險代理人，我熱愛保險和營銷工作，希望能做的更好、更專業(yè)。我是一個保典用戶，我喜歡保典。 
　　這并非是為保典打廣告，平心而論保典確實改變了我對保險的很多看法，讓我成長了許多，領悟了許多。用保典兩年多了，從中獲益不少，不僅收入提高了，團隊也發(fā)展壯大了。 
　　我一直琢磨著寫些東西，啟發(fā)更多人，但總是無從下筆，直到最近來了一位新人。按照慣例，我讓她安裝了保典并參加保典官方組織的微信群培訓。培訓第二天她問我：“這個軟件真的這么好嗎？”我很納悶她為什么這么問？她說：“群里有人說要退費，說發(fā)視頻沒效果，不會用等等之類的話?！?nbsp;
　　聽到這里，我想到了一句話：外行看熱鬧！ 
　　不過，回顧自己使用保典的經(jīng)歷，她這么說我能理解。起初我也有同感，曾經(jīng)一度沒把保典當回事，后來研究保典也費了不少精力。坦白說，保典顏值一般，但內(nèi)涵很深，讓我受益無窮。雖然現(xiàn)在是顏值當?shù)?，但我更喜歡一招一式都是戲的老戲骨。 
　　全國有八百多萬營銷員，熱愛保險的人很多，但是能做好保險的卻很少。營銷員大都是半路出家，我也不例外。為了做好保險，我們參加過許多培訓，買了不少書，下載了大量軟件，卻始終不能改變賣不好保險的“宿命”！想想公司里的培訓，看條款，背話術，我忽然覺得自己根本沒必要上大學，初中畢業(yè)就能做，這樣也能給家里省下不少學費了。 
　　保險是一門學科，水很深，文化低再加上半路出家的人確實很難弄懂，弄不懂就賣不好。當然，職場中確有一些學歷不高，業(yè)績不菲的伙伴，但我不羨慕也不想學他們的“經(jīng)驗”。我就是這樣的人，干什么事都要弄個明白，而保險公司的培訓讓我越來越困惑。好在保典視頻通俗易懂，第一遍看了就有感悟，這是我初識保典的第一印象。細細品味，這里面的東西真不少，可開發(fā)出很多實用技巧。雖然我現(xiàn)在挺專業(yè)的（自戀一下），但是真要去教別人掌握并不容易。我在團隊中試過，許多新人學起來還是挺吃力的。但是為了開單，留住他們，需要簡單有效的方法。我發(fā)現(xiàn)從保典視頻入手能立竿見影，因為我自己就是最大受益者，最先通過視頻簽單獲客，帶動了很多伙伴。因此我再次領悟到“方法不對，努力白費”的真正含義。 
　　掌握了保典視頻用法之后我有了方向，很想從視頻入手寫點東西，讓更多同仁受益。我覺得保典視頻設計的初衷是為了幫助營銷員解決一攬子的展業(yè)關鍵問題，比如說明保險、挖掘需求、簽單促成、轉(zhuǎn)介紹等。但作為一個工具，如何讓其變得更加實用有效，還得靠成千上萬的使用者在實踐中開發(fā)。 

二、發(fā)軔

　　接觸保典是在我踏入保險行業(yè)幾個月之后。2015年初我進入保險行業(yè)，在此之前打死我都不愿賣保險。說來奇怪，觀念在轉(zhuǎn)眼之間就改變了。我在許多公司都混過，始終找不到感覺，在我迷失自我和方向之時，我應同學之邀去了一家保險公司。學習了一個月之后，我基本上了解了營銷工作內(nèi)容，早會、培訓、展業(yè)。正如一日三餐，開始還覺得有些營養(yǎng)，后來就感到乏味了。 
　　我不是一個容易滿足的人，早會、培訓總讓我覺得缺些什么。于是我上網(wǎng)找文章、買書、下載軟件。很多文章寫的虛頭馬腦，不是故事就是勵志。書我也買了幾本，但看起來真的是有些吃力，倒不是看不懂，而是太乏味。最有趣、最有價值的還是那幾個APP，蠻有意思的，我基本上每天都在搗騰，或許這點是年輕人的共同愛好。 
　　保險師、保險人、保險島、保典等軟件我都用了，印象最深的還是保典里的視頻。由于沒有付費，只能看前三集，這幾集視頻給我很大的震撼。那天晚上我?guī)缀跏吡?，不斷思考，覺得這個東西非常有料，能在幾分鐘內(nèi)把如何買保險這樣的復雜問題講清楚，我為什么講不明白呢？ 
　　記得剛?cè)ケｋU公司一個多月，主管問我：保險是什么？我被問蒙了，一時間不知如何作答，下意識的說保險就是保障。同時其他幾個伙伴也被問到，有的說保險是愛與責任，有的說保險是今天給明天的準備……最后主管發(fā)話了：“保險就是錢，在人們最需要的時候給一筆急用的現(xiàn)金，我們賣保險就是給客戶送錢！”這句話讓我至今記憶猶新，并不是說他講的令人信服，反而讓我增加了疑惑：為什么給人送錢，人們都不要？ 
　　保險的本質(zhì)到底是什么？我上網(wǎng)查了很多資料，各種各樣的說法都有，但大都帶有強烈的情感色彩，這些都不是我要的答案。突然我想起保典視頻第一集《為什么買保險》，深入淺出的道出保險的本質(zhì)——互助。保險合同不就是互助契約嗎？賣保險不就是勸說人們參加互助嗎？這不正是積德行善的義舉嗎？互助在生活中比比皆是，就像坐公交車，大家只需一兩塊錢就能達到目的地。再比如飛機、高鐵，造價巨大，任何個人都難以獨自建造，但是每個人只要花幾百元就可以日行千里，這不都是一種互助嗎。保險也是如此，大家掏錢買保險，最后誰發(fā)生風險，得到一大筆補償金。保險其實是一種互助制度，針對風險損失的經(jīng)濟補償制度。 
　　想通這個概念后一通百通?；仡^想想，前陣子陌拜的時候為什么總是到處碰壁？每當客戶問“我為什么要買保險？”我不知道如何回答。于是我覺得這個工具很有價值，便毫不猶豫的付了360元開通了軟件。接下來我把里面的視頻全都研究了一遍，當我得知保典有配套書籍《技術營銷》，也買了一本，兩個配合著用，受益匪淺。坦白說，那陣子我覺得自己很像武俠小說中的主人公，機緣巧合走到一個神秘的地方，偶然得到一本秘籍，此后便在江湖上聲名鵲起，威震八方。 
　　好花不常開，好夢不常在。為什么這么說呢？自從感悟了保險的本質(zhì)，我覺得自己很專業(yè)，有些飄飄然。在公司給伙伴講，在外給同學講，很多人都不屑聽。我被主管約去談話，因為我沒開單，活像一個紙上談兵的趙括。大家每天都忙著打電話、約客戶。每天都有人開單，別人看著都眼饞，我卻沒有，因為他們賣的大都是理財保險，根本不能解決保障問題。為此我還跟一個伙伴辯論了一番，他認為理財保險給客戶返錢，容易被老百姓接受。但是這個說法經(jīng)不起推敲，如果只考慮返錢，還有必要買保險嗎？存銀行，買理財產(chǎn)品豈不更好？收益比保險還高。我認為保障才是老百姓最需要的，每人交很少的錢，就能應對大的風險。也許我當時對理財保險有些偏見，現(xiàn)在看來理財保險確有保全資產(chǎn)，傳承財富的獨到作用，也需要大量推銷。但如果只賣理財保險就違背了保險的初衷。 
　　保險的種類很多，公司卻總是主推一兩個，這是嚴重的產(chǎn)品導向。我當時很糾結(jié)，但又不服氣。既然你們要的是業(yè)績，我也需要傭金，那么賣什么保險應該是營銷員的事，不應該讓大家賣指定產(chǎn)品。一句話：走自己的路，保障才是硬道理！從那以后我正式開始“做好人，走正道！”保典視頻片頭的這句話，總能給我?guī)砀姓佟?nbsp;
　　我其實希望所有代理人都能走上正確的專業(yè)化銷售道路。畢竟保險是一門學科，靠經(jīng)驗和話術，只能當個賣藥的。保險行業(yè)的人員迭代可不是一兩代了，專業(yè)能力始終沒上去，“大忽悠”的藝名卻是越來越響亮了。我們是時候轉(zhuǎn)型了，要發(fā)軔于專業(yè)。 
【發(fā)軔】比喻新事物或某種局面開始出現(xiàn)。