最近和新入職的同事聊的比較多，也許是職業(yè)習(xí)慣，也許是因?yàn)樽罱菰诙拱晟虾屯瑢W(xué)們接觸的比較多。我發(fā)現(xiàn)很多新入職的同事缺乏談判意識(shí)。
談判不是只有商務(wù)層面用的到，其實(shí)職場(chǎng)的談判從你開(kāi)始寫(xiě)簡(jiǎn)歷就已經(jīng)開(kāi)始了。
想想，寫(xiě)簡(jiǎn)歷，寫(xiě)什么？肯定不是寫(xiě)自己經(jīng)歷這么簡(jiǎn)單，你是再用一種方式給自己第一張名片，告訴對(duì)方我是多么勝任你的工作。這是談判的第一步，亮出你的資質(zhì)。符合條件，對(duì)方公司的人會(huì)約你面談，那就是面試了，這個(gè)就是談判的一個(gè)回合。談什么？面試絕對(duì)不是扯淡，面試是拉鋸的過(guò)程，如果你的條件非常合適，在呈現(xiàn)中將自己的勝任能力和目標(biāo)崗位呈現(xiàn)的很匹配，對(duì)方肯定會(huì)開(kāi)始談價(jià)格。一個(gè)好的談判者，一個(gè)好的HR一定要先了解你的預(yù)期，你的底線，然后再去promote自己的方案，也就是對(duì)公司有利的方案。對(duì)方要得到的是你踏踏實(shí)實(shí)地貢獻(xiàn)你的剩余價(jià)值，而你要得到的是好的level，預(yù)期的offer，輸出的是你的能力。在談判的過(guò)程中，雙方拿自己的條件去交換，博弈最后共贏。
其實(shí)工作中也有類(lèi)似的談判。
最近常聽(tīng)到新入職的同事問(wèn)我：能給我這個(gè)資源么？能給我那個(gè)資源么？為什么不能給我這個(gè)方面的支持？如此類(lèi)推，很多類(lèi)似的抱怨。其實(shí)，在我看來(lái)，拿不到支持和幫助來(lái)源于缺少談判意識(shí)。
在申請(qǐng)支持的時(shí)候，先考慮三個(gè)問(wèn)題？（這種談判意識(shí)是只針對(duì)公司內(nèi)部的，非外部的商務(wù)談判）
1、公司想要得到什么？
2、你的方案是不是能夠給到公司這種結(jié)果？
3、你對(duì)這個(gè)方案的流程是不是足夠有經(jīng)驗(yàn)？
如果這些問(wèn)題的答案都是肯定的，那么你可以準(zhǔn)備和你的leader去談判了。
如何談判？
第一步，先和你領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)需求。比如，你想在某招聘網(wǎng)站上開(kāi)展掛招聘信息，你可以先確認(rèn)，今年的招聘任務(wù)是什么，各部門(mén)的需求是什么。
第二步，分析現(xiàn)有渠道。
第三步，提出你的方案和設(shè)想。
第四步，提出你需要的資源和你的操作流程。（要告訴領(lǐng)導(dǎo)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期）
第五步，給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)期限，給你決策
第六步，給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)修改的空間。很多領(lǐng)導(dǎo)喜歡修改你的idea來(lái)顯示自己的專(zhuān)業(yè)水平，當(dāng)然也不排除外行裝X。但是要給予絕對(duì)的尊重。當(dāng)然，外企和國(guó)企的尊重方式是不同的。
第六步，執(zhí)行你的方案，在每個(gè)MARK向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)進(jìn)度。
這是談判的后期，你一定要執(zhí)行到位，交付領(lǐng)導(dǎo)結(jié)果，不然，你休想獲得下一次的支持。
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