2007年，宋賓宇加盟21世紀(jì)不動產(chǎn)，在濟(jì)南創(chuàng)辦了錦澤加盟店。從一家60平米，只有3名員工的小門店搖身一變，如今門店數(shù)量達(dá)到了20家，員工300多名。宋賓宇的身份也從經(jīng)紀(jì)人逐漸跨越，加盟店店長、21世紀(jì)不動產(chǎn)濟(jì)南區(qū)域董事長，到現(xiàn)在的21世紀(jì)不動產(chǎn)濰坊區(qū)域總經(jīng)理。他在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)如魚得水的秘訣，值得去細(xì)細(xì)觀摩和品味。
1. 相信這個行業(yè)
2002年，剛畢業(yè)的宋賓宇就去了濟(jì)南。對他而言，在這個陌生的城市，唯一的親人就是還在念書的女友。他選擇了在家電行業(yè)做零售，四年之后，毫無收獲。他就像剛畢業(yè)的學(xué)生一樣，感到迷茫的同時，被生活壓的喘不過氣來。
雖然積累的經(jīng)驗不多，但是宋賓宇對于自己銷售的能力很自信，領(lǐng)導(dǎo)也建議他去嘗試房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。在2006年，他進(jìn)入21世紀(jì)不動產(chǎn)當(dāng)了一個職業(yè)經(jīng)紀(jì)人。出色的能力讓他在2007年就地創(chuàng)業(yè)，成為21世紀(jì)不動產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)店東。不久的年會上，一大批優(yōu)秀店東和業(yè)務(wù)精英統(tǒng)一著裝，聚集一室，其震撼力、影響力讓宋賓宇初期的迷茫與動搖不復(fù)存在，也認(rèn)定了這才是最適合自己的行業(yè)，為他今后的自信與堅持畫下了鋪墊。
2. 堅持才能看到機(jī)會
每次問到宋賓宇成功的經(jīng)驗是什么，每次他的分享都是以堅持開始的。相比于剛開店就盈利的喜悅，2008年的金融危機(jī)讓正在擴(kuò)張規(guī)模的他灰頭土臉，資金、資源、人員一系列問題接踵而至，企業(yè)發(fā)展一度陷入僵局。優(yōu)勝劣汰是自然界不變的法則，但只要你比別人優(yōu)秀，就會走的更遠(yuǎn)。宋賓宇也沒有氣餒，他告誡自己，機(jī)會不是去預(yù)設(shè)與想象的，需要做的是踏踏實實堅定不移往前走，只要堅持下去，機(jī)會一定會出現(xiàn)。
3. 制定好策略之前不要盲目嘗試
當(dāng)企業(yè)面對困難時，有些企業(yè)急于生存，毫無頭緒忙于做業(yè)務(wù)。宋賓宇的關(guān)注點并沒有想著怎么盡快恢復(fù)店鋪運轉(zhuǎn)。他的關(guān)注點轉(zhuǎn)移到自己唯一一家盈利的門店，回想到培訓(xùn)里所學(xué)到的知識，調(diào)整了整體的布局策略。他把門店調(diào)整到以四星盤、學(xué)區(qū)房、大樓盤為主的布局，搶占一個樓盤或者商圈，把小資源打通透，積累大資源。在度過難關(guān)之后，他更加關(guān)注行業(yè)與平臺的信息，在21世紀(jì)不動產(chǎn)推出M+共享創(chuàng)業(yè)平臺之后，他迅速的拿下了濰坊的區(qū)域總代理。好的決策決定一個整體的努力方向，千萬不能南轅北轍。
4. 培訓(xùn)是經(jīng)紀(jì)公司的生命力
磨刀不誤砍柴工，在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)還是以人為本。宋賓宇狠抓培訓(xùn)，還手把手培養(yǎng)講師。長期對員工灌輸理念，形成學(xué)習(xí)氛圍，提升員工能力與素質(zhì)規(guī)范。他整個團(tuán)隊不論是專業(yè)度還是效率與服務(wù)都被周邊的居民所認(rèn)可，自然也收獲了市場的回報。他的團(tuán)隊獲得了中國房地產(chǎn)風(fēng)云榜“最具價值經(jīng)紀(jì)公司”、“優(yōu)秀培訓(xùn)加盟店”等9個獎項，儲備了21世紀(jì)不動產(chǎn)全國認(rèn)證講師6名，區(qū)域認(rèn)證講師22名。
5. 充分利用平臺
人要學(xué)會借用外力，想要成功的人很多，單打獨斗的結(jié)果不一定理想。在創(chuàng)業(yè)的道路上，英雄的光芒總是蓋過了無數(shù)人倒下的慘痛。據(jù)宋賓宇回憶：當(dāng)時老百姓很反感中介公司，甚至不敢喝水與交談。但是21世紀(jì)不動產(chǎn)的服務(wù)口碑得當(dāng)?shù)?/span>百姓認(rèn)可，讓穿上金色制服之后的他倍感自豪。
平臺的品牌效力幫助宋賓宇迅速擴(kuò)大團(tuán)隊，得益于平臺的體系培訓(xùn)，像宋賓宇這樣的，從行業(yè)白紙到佼佼者不在少數(shù)。從中得益的他也非常注重利用平臺資源，人往高處走，員工在平臺中不斷地成長，自然人才流失的情況少之又少，整個品牌在濟(jì)南的影響力漸漸擴(kuò)大。
6. 做有責(zé)任的“家長”
在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，人員流動特別頻繁。而宋賓宇特別了不起的是，身邊有很多員工跟隨了他10多年。他的員工談及對他的印象，“宋總平常特別會照顧我們，會呵護(hù)我們生活，我們看到他就覺得很踏實。”宋賓宇在工作中也漸漸多了一份責(zé)任感，此次拿下21世紀(jì)不動產(chǎn)濰坊區(qū)域也是為了給員工更多更好的平臺，帶領(lǐng)員工共同進(jìn)步。隨時關(guān)心、幫助身邊的人，利用人格魅力超車，這或許也是他轉(zhuǎn)業(yè)成功的最大原因。
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