俗話說的好：條條道路通羅馬。當(dāng)然，也是有彎路和死胡同的，千晴開店至今也走了不少的彎路和死胡同。不是所有的方式都適合自己的，畢竟每個人的經(jīng)營理念和處事風(fēng)格都是有區(qū)別的，所以不可以本本主義和拿來主義。那如何走適合自己有特色的淘寶經(jīng)營道路呢？這個需要一個探索和總結(jié)的過程，這個過程可長可短，需要自己去琢磨和探索了，切不可做表面工程，形式主義，鉆牛角尖。 好了，這些就不多說了，切入正題（內(nèi)容可能比較多，不耐煩的不想發(fā)展的就別繼續(xù)看了 ）。 不管是新店還是老店，都需要對外宣傳和推廣，不然就沒有業(yè)績，所以淘寶店鋪的推廣是一個復(fù)雜的工程，包括推廣渠道、推廣內(nèi)容、推廣人員、時間進(jìn)度等等。如果你僅僅考慮一個或者兩個方面，那你的策略一定會失敗，至少不能完全實現(xiàn)。 一、推廣渠道 千晴在各個社區(qū)、幫派里的精華帖和各類宣傳中學(xué)到了很多很多，并進(jìn)行了簡單的概括，基本上可以囊括到這幾個渠道中來： 1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費渠道 （1）發(fā)帖回帖。千晴認(rèn)為，發(fā)帖是為了讓大家知道自己，提高小店的流量的，那么發(fā)帖和回帖的質(zhì)量一定要高，隨隨便便寫幾行字“謝謝樓主，學(xué)習(xí)了。。?！薄ⅰ案兄x樓主的分享，。。。。?！钡鹊阮愃频脑?，太沒有意思了，沒有任何建設(shè)性的，都是在白白浪費時間，還不如去多寫幾句商品描述呢。 關(guān)于發(fā)帖，千晴認(rèn)為要寫一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗的帖子，帶來一些新手的關(guān)注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當(dāng)信譽達(dá)到一定數(shù)量的時候，再以產(chǎn)品專業(yè)知識為主，吸引買家的注意，這時候來的買家基本上就容易成交了。在發(fā)帖和回帖中要把自己在經(jīng)營中遇到的問題和自己的觀點表述出來，與大家分享，獲得別人認(rèn)同，你才有機(jī)會獲得潛在的客戶。 （2）幫派組織的促銷活動。比如秒殺、拍賣這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁和其他分類頁面的，是很容易帶來流量的。千晴參加過一次拍賣，賣了幾件孕婦裝，效果還是不錯的。還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動，積少成多，時間長了自然而然就會有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門鈴了。 （3）使用銀幣搶廣告位。在社區(qū)首頁的最下方，大家可以看到搶廣告位的通道，進(jìn)去一看就知道具體怎么操作了。這里，千晴要強(qiáng)調(diào)的是銀幣的來源，這又與發(fā)帖有著密切的關(guān)系了。得了精華帖、帖子的評論量很大，都會獎勵一定數(shù)額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機(jī)會越大，次數(shù)也越多。但千萬不可在這里發(fā)廣告，不然會被扣分拉黑的，千晴剛開店那會搞宣傳就盲目的發(fā)廣告，就被倒扣了近1000分，為此我花了一年的時間終于將負(fù)分扶正并有所提高。接下來我將找個時間去搶廣告位了。 （4）友情鏈接。每個店鋪都有35個友情鏈接位置，意味著你可以與35個店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽高、流量大的店鋪。 千晴使用了淘寶展示服務(wù)，當(dāng)別人的寶貝在你的寶貝頁面中得到展示的同時，你的寶貝也在別人的頁面中得到了展示，目前是免費試用。我個人剛開始用，是個叫39聯(lián)盟的，大家不妨試試看。 2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費渠道 目前大家所熟悉的就是加入消保、加旺鋪等，還有直通車、滿就送、搭配套餐、會員折扣等幾種方式了。 加入消保和旺鋪這個我就不說了，其中好處大家肯定都知道了。很多人都說直通車太燒錢，這個不可否認(rèn)，我們也燒過，但及時控制住了。做直通車一定要根據(jù)自己的實際情況來定，產(chǎn)品不上量，利潤低那就暫不考慮直通車。 另外，淘寶客也是不錯的選擇，只要你在確保自己還能有一定的利潤的情況下，設(shè)置好一定比例的傭金，讓專門以賺取傭金為主業(yè)的淘寶客主動幫你推廣，你可以省很多力氣，他們的資源非常豐富，經(jīng)驗老道。但淘寶客多數(shù)比較挑剔，不是一般的網(wǎng)店他們都愿意做的，他們選擇目標(biāo)的主要參考因素是信譽、傭金比例、產(chǎn)品熱銷程度、產(chǎn)品性價比。而且，這四點的重要性是依次遞減。也就是說，即使你的產(chǎn)品性價比很高，傭金也不低，但新開的店鋪沒什么信譽，那么被他們選擇的機(jī)會就很小。 3、淘寶站外的免費渠道 像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū)，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等，這些就不多列舉了，大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123導(dǎo)航里找一找，多的不得了。申請進(jìn)入后，找到對應(yīng)的版塊，發(fā)帖子，軟性的為主，否則可能會被刪除和封號。在這里就是要想盡辦法用暗示的方式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過旺旺就可以找到你，進(jìn)入你的店鋪，創(chuàng)建博客和微博，甚至博客群和微博群。這里不限制廣告，只要內(nèi)容合法都可以，除了少數(shù)類似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。只要你有足夠的原創(chuàng)作品、時間乃至人力，這是必須使用的方法，見效雖不快，但持久。 4、淘寶站外的收費渠道 （1）廣告聯(lián)盟。大家可以搜索一下“廣告聯(lián)盟”，阿里媽媽也是其中之一，是可以直接使用淘寶賬號登陸、投放廣告的最直接、智能的淘寶推廣方式。 在廣告聯(lián)盟投放廣告可以選擇按點擊量扣費、按時間付費兩種方式，都可以選擇目標(biāo)網(wǎng)站的類別，甚至可以選擇具體投放在哪個網(wǎng)站上。廣告聯(lián)盟會給出網(wǎng)站的平均日流量、大致內(nèi)容等基本參數(shù)作為參考。 （2）淘寶軟件服務(wù)。在淘寶里有很的軟件服務(wù)，其中有許多很多軟件還是很不錯的，在“我是賣家”中“營銷中心”和“軟件服務(wù)”，里面有很多付費和免費的店鋪推廣和商品宣傳軟件，大家可以根據(jù)自己的實際情況去選擇使用，在這里千晴要提醒大家一定要先閱讀軟件的使用功能和使用方法，切不可因為有的軟件是免費就統(tǒng)統(tǒng)拿來用，一定選擇適合自己的實際情況來使用，要嘗試還要去分析，個別付費軟件也是很不錯的，千晴目前在使用的是就是限時促銷，還有一些免費的如營銷百寶箱等。 二、推廣內(nèi)容 推廣內(nèi)容主要是根據(jù)推廣計劃來的，比如你打算在元旦、春節(jié)、情人節(jié)期間搞什么樣的特色促銷活動，就必須考慮通過哪些推廣渠道去宣傳，宣傳的形式是什么，軟文？硬廣告？硬廣告的話，是圖片還是文字還是視頻？圖片的話，是動態(tài)的還是靜態(tài)的？視頻的話，用什么樣的鏡頭表達(dá)什么樣的意境？千晴見過一家也是經(jīng)營孕婦裝的，在本次建黨90周年之際，店鋪掛了一個很大的橫幅“熱烈慶祝中華人民共和國建黨90周年”，為此還搞了眾多促銷活動，還是比較吸引人的。 這些都是很細(xì)節(jié)的問題，哪怕一句廣告語，可能要花掉你幾天的時間，經(jīng)典的廣告語可能是半秒鐘時間里一閃而過的靈感，或者從幾十個、幾百個創(chuàng)意中提煉出來的那一句。 這些都要提前做好，并且盡量形成統(tǒng)一的風(fēng)格，讓別人一看就知道是你的廣告，這樣才能達(dá)到反復(fù)刺激、加深印象的作用。 別忘了，推廣內(nèi)容是為了服務(wù)于銷售，如果你是個很大的品牌，可以是很空洞的形象廣告，但大多數(shù)情況下，你還是要空濾到能否擊中消費者心理的要害，讓他們有點擊進(jìn)來看看的沖動。 任何廣告或者軟文，都要立足受眾的需求這一點上，要么是消費者的需求，無非是個性、便宜、品質(zhì)、贈品這幾點上，要么是對讀者有實際幫助的內(nèi)容，比如賣家經(jīng)驗等等。 對消費者的需求和自己的訴求點進(jìn)行了深刻分析以后，你才能實現(xiàn)真正有價值的創(chuàng)意，否則即使炒作得天翻地覆，對銷售一點幫助都沒有，也是徒勞。 結(jié)論 大家不要把自己當(dāng)做是新手而找理由不去整體思考推廣的方方面面，不去做細(xì)致的計劃。從一開始就要把開店當(dāng)做一個嚴(yán)肅的、復(fù)雜的、長久的事業(yè)來對待。推廣沒有捷徑，別人也沒法告訴你具體的答案，只有在前輩的指引下自己一步步走出來，走適合自己有特色的淘寶經(jīng)營道路創(chuàng)建道路，才是真正意義的成功之路。 另外，再多說幾句，淘寶經(jīng)營走向團(tuán)隊運作是遲早的事，別指望一個人撐起來，否則要么店倒了，要么人倒了，一切就都沒有意義了。 |
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