據(jù)報道，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅有3%
那么究竟是什么阻擋我們走上人生巔峰道路呢？
本期的《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》就告訴你答案！
經(jīng)過四輪緊張的選課，9月25日下午一點半，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》全新學(xué)生團隊正式成立！邵魯寧老師在第二堂課就為我們介紹了創(chuàng)業(yè)過程中的陷阱——死亡谷。那么，作為初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)該如何應(yīng)對創(chuàng)業(yè)初期的各種問題，從而順利走出“死亡谷”呢？
1：產(chǎn)品制勝的關(guān)鍵法寶：尋找客戶的剛性需求
創(chuàng)業(yè)者開發(fā)出受市場歡迎的產(chǎn)品的關(guān)鍵，就在于要滿足市場中目標(biāo)客戶的剛性需求。對于剛性需求，邵魯寧老師給出了這樣的解釋：“剛性需求往往存在于客戶的‘痛點’，甚至也可以僅僅是客戶的‘癢點’?！币源筒窜噾?yīng)用 Luxe Valet為例，它的制勝關(guān)鍵就是針對一線城市中有車但不愿耗費時間找車位的人，以更短的交接車時間和更低的泊車價格為客戶提供便捷的停車服務(wù)。緊隨其后，國內(nèi)應(yīng)用美泊，更為準(zhǔn)確的將目標(biāo)鎖定在機場，因地制宜的提供相似服務(wù)。
2：與巨頭的市場博弈：破壞性創(chuàng)新與精益開發(fā)
我們常說，市場的蛋糕已被各個商業(yè)巨頭瓜分無幾，那么要想從中牟利，我們需回歸“熊彼特”創(chuàng)新思想。即將經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)、歷史學(xué)結(jié)合在一起，研究經(jīng)濟和社會的長周期變化，并將這種變化的決定性因素歸于創(chuàng)新?？偟膩碚f，創(chuàng)業(yè)者的核心作用在于實現(xiàn)生產(chǎn)要素的新組合，也就是打破市場固有的產(chǎn)品范圍，進行破壞性創(chuàng)新。
3：尋找屬于你的“死忠粉”：隱藏的“天使客戶”
作為創(chuàng)業(yè)者，投資人的選擇不僅帶來資金支持，更代表了產(chǎn)品被認可。無廣告，無軟文，無功能介紹，只有3張設(shè)計圖，只靠10條微信， 11小時預(yù)售933.0302萬元。土曼T-Watch微信朋友圈24小時極客營銷為我們完美詮釋了“天使客戶”的重要性。在老師看來，“在并不了解產(chǎn)品，甚至在已知產(chǎn)品有缺陷的情況下仍積極購買試用”的天使投資人，是支持創(chuàng)業(yè)活動發(fā)展的主干助力。
同時，邵魯寧老師還強調(diào)，盡管最終的土曼跳票為土曼帶來了滑坡般的失敗，但值得學(xué)習(xí)的是，土曼公司在之后的產(chǎn)品研發(fā)中吸取教訓(xùn)，精誠合作，不斷的產(chǎn)品升級使土曼在如今的國產(chǎn)智能手表仍能占有一席之地。
是不是有些意猶未盡？
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