四川在線消息(四川日?qǐng)?bào)記者 袁敏)12月18日，重慶江小白酒業(yè)有限公司CEO，“我是江小白”創(chuàng)始人陶石泉現(xiàn)身“遂寧市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇”。這位中國(guó)酒業(yè)的傳奇人物，以顛覆性的商業(yè)模式，帶來(lái)了白酒界的新變革。在論壇現(xiàn)場(chǎng)，陶石泉圍繞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，以一個(gè)“80后”創(chuàng)業(yè)者的身份，給現(xiàn)場(chǎng)的青年創(chuàng)業(yè)者們分享了玩轉(zhuǎn)大佬云集的白酒界的各種秘籍。
創(chuàng)業(yè)者需要有“烏龜”思維“王八”性格
談到創(chuàng)業(yè)，首先要清晰一個(gè)概念。現(xiàn)在所說(shuō)的大眾創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是一個(gè)廣義的概念，創(chuàng)業(yè)并不是讓每一個(gè)人都成為企業(yè)法人，都成為帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的CEO，只要自己用心專注于某一個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，這也是創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)者需要有“烏龜”一樣的思維，創(chuàng)業(yè)者要承受很大的壓力，對(duì)創(chuàng)業(yè)要保持足夠的耐性。要有“王八”一樣的性格，如果看準(zhǔn)了一種模式，找準(zhǔn)一個(gè)商業(yè)點(diǎn)，那就毫不猶豫地一口咬下去，而且要咬定不放松。很多創(chuàng)業(yè)者一年搞可以搞三個(gè)項(xiàng)目，這就是沒(méi)有定力的體現(xiàn)，你要知道，即使三年專注一個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)也不一定能成功。
另外，人們常講，不要把手中的雞蛋都放在同一個(gè)籃子里，但創(chuàng)業(yè)者要明白，這句話主要針對(duì)的是大集團(tuán)、大企業(yè)而言，他們需要通過(guò)合理的配置，來(lái)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。作為創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)該把所有的雞蛋都放在同一個(gè)籃子，這樣才能集中優(yōu)勢(shì)資源，才有可能實(shí)現(xiàn)突破。
產(chǎn)品需緊貼消費(fèi)場(chǎng)景
創(chuàng)業(yè)者們都在困惑自己的產(chǎn)品如何賣出去?用什么推廣方法?大多有此問(wèn)題的人，多是因?yàn)樵谧霎a(chǎn)品時(shí)“自以為是”的態(tài)度，才決定了這樣的疑問(wèn)。
創(chuàng)新一種產(chǎn)品，或一種新的模式，首先需要考慮他的消費(fèi)場(chǎng)景。比如，過(guò)去十年中，中國(guó)的餐飲的消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生很大的變化，逐漸從獨(dú)立的餐館轉(zhuǎn)移到大型購(gòu)物綜合體，那些提前進(jìn)入綜合的餐飲企業(yè)，如出自四川的“海底撈”，就成功搶下了這輪消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)移帶來(lái)的紅利。
江小白在品牌創(chuàng)立之初，就瞄準(zhǔn)了休閑餐飲市場(chǎng)。比如老友聚會(huì)，如果吃一頓正式的大餐，大家可能都會(huì)覺(jué)得累，還不如去一個(gè)酒館，來(lái)一杯小酒更有味道。大家的聚餐習(xí)慣在慢慢變化，酒的消費(fèi)市場(chǎng)自然也會(huì)變化。全國(guó)的休閑餐館正在逐漸增加，江小白就來(lái)做這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在，江小白已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)十多個(gè)省份，企業(yè)規(guī)模達(dá)到3個(gè)多億元。
創(chuàng)業(yè)要符合底層商業(yè)邏輯
不管有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)都要符合最基本的底層商業(yè)邏輯。比如，現(xiàn)在有很多人開(kāi)始做上門洗車服務(wù)，但我覺(jué)得這樣的創(chuàng)業(yè)并不符合商業(yè)邏輯。這種模式并沒(méi)有找準(zhǔn)客戶的需求，因?yàn)橄窜噷?duì)時(shí)效性的要求并沒(méi)有那么高。我可以在上班的空窗期便就近完成了洗車，下班再可以方便地把車開(kāi)走，完全沒(méi)有上門洗車的需求。
現(xiàn)在不少創(chuàng)業(yè)者開(kāi)起了微商、淘寶店主，但創(chuàng)業(yè)者自己需要明白，你的產(chǎn)品價(jià)值在哪里?大家都在賣，你的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)又在哪里?如果沒(méi)有找到模式的價(jià)值，創(chuàng)業(yè)注定從一開(kāi)始就不會(huì)做太大。
這兩年，中國(guó)好聲音這節(jié)目很火，優(yōu)秀的歌手才能吸引評(píng)委轉(zhuǎn)身，而普通的屌絲只能離場(chǎng)。如果讓我上臺(tái)唱歌的話，那也是一個(gè)屌絲，而且是24k的純屌絲。
創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在所涉足的商業(yè)領(lǐng)域，其實(shí)和“中國(guó)好聲音”的舞臺(tái)是一模一樣的，看似是沒(méi)有門檻的市場(chǎng)，其實(shí)也需要專業(yè)的素質(zhì)，眾多普通的屌絲創(chuàng)者，只有修煉成屌絲之王才能贏得市場(chǎng)的轉(zhuǎn)身。
天使投資更喜歡哪些創(chuàng)業(yè)者?
在做江小白的同時(shí)，我也開(kāi)始嘗試做天使投資人。當(dāng)然，這些都是個(gè)人的錢，主要是想驗(yàn)證自己對(duì)各種商業(yè)模式的判斷力。
做天使投資人，我有一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷邏輯，那就是我投資的項(xiàng)目必須做到“大、小、高、新”。
什么是“大”?一個(gè)創(chuàng)業(yè)者選擇涉足的行業(yè)，盤子要足夠大。去年白酒全國(guó)份額達(dá)到6000多億元，你即使只做到1%的份額，那也能做到60個(gè)億，這就是“大”。而如果你要去創(chuàng)業(yè)做全國(guó)最大的“繡花針”企業(yè)，又有多大的市場(chǎng)份額?
做“小”就是要瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域，做好小切口。比如，你可以去做一款專業(yè)提供換燈泡服務(wù)的APP，為客戶提供一條龍換燈泡服務(wù)，這樣的“小”肯定就有市場(chǎng);做“高”就是要求創(chuàng)業(yè)始終保持高效率，以高效的運(yùn)營(yíng)來(lái)降低成本，搶占市場(chǎng);而做“新”主要是從手段考慮，創(chuàng)業(yè)者要借助新媒體平臺(tái)來(lái)推廣產(chǎn)品，并且要時(shí)時(shí)保持新的管理思路。
本文原載于2015年12月18日四川在線： http://sichuan.scol.com.cn/ggxw/201512/54220791.html
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