在山東棗莊市，有一個叫韓飛的農(nóng)村青年每天走村串鄉(xiāng)，把放露天電影做成了一項事業(yè)。在請村民免費看電影的同時，他自己的腰包也鼓了起來。
露天電影蘊藏大商機
韓飛1967年出生于山東棗莊市嶧城區(qū)榴園鎮(zhèn)，是一個土生土長的農(nóng)民。由于小時候患小兒麻痹癥，他從此行走不便，一直生活在鄉(xiāng)親們同情的目光里。
有一天，韓飛所在的工地上，已竣工的第一期小區(qū)的物業(yè)公司為活躍居民文化生活，放映了一場露天電影。從那以后，韓飛就一個人跑到電影院看電影消遣。一張電影票的價錢一般要30元，有的甚至要50元。讓他心煩的是，電影院放電影前都有大段的貼片廣告。韓飛想這不是浪費自己的錢嗎？花幾十元錢就應(yīng)該只看電影，卻看了不少廣告，真是劃不來。后來，他實在忍不住了，便向電影院的工作人員打聽，結(jié)果他知道了一個驚天秘密：電影院通過這些貼片廣告可以拿提成賺錢！
韓飛想，這樣也可以賺錢？那自己要是回老家給鄉(xiāng)親們放露天電影，也做做廣告，不也能賺錢嗎？1996年11月，韓飛帶著掙來的5000元跑回老家，他要給鄉(xiāng)親們放露天電影啦！韓飛首先跑到鎮(zhèn)政府，搞定了所需設(shè)備，又纏著老館長教自己怎么使用放映機。搗鼓了幾天后，韓飛已經(jīng)能熟練地放映電影了。他又跑到棗莊市電影公司，押了200元錢，以20元錢一天的價格租回兩個上一年上映過的電影拷貝，又找到兒時的伙伴楊依鋼，以每天10元錢的工資請他幫忙放電影。
韓飛首先在本村為鄉(xiāng)親們免費放了一場電影，結(jié)果，全村幾乎所有大人小孩都走出家門來看電影，熱鬧得就像過年一樣！大家都非常高興，直夸韓飛做了件好事。此后，韓飛與楊依鋼又扛著放映機，走村串鄉(xiāng)到處放電影，并且根據(jù)村民的要求來選擇影片。一個月后，周圍幾個村子都知道了有個韓飛，走到哪兒都給大家免費放露天電影。這時候，韓飛感覺時機成熟了，他來到鎮(zhèn)上的嶧城亞東家電城，找到TCL家電分公司的經(jīng)理孫智勇說，他可以為TCL做宣傳！孫經(jīng)理不太愿意：“我們搞活動一般都是文藝演出，搞露天電影廣告宣傳我心里沒底?！表n飛自信地與孫經(jīng)理談了自己的各種“策劃方案”：在電影場上掛廣告條幅，插公司彩旗；播放電影前、中間換拷貝時放映TCL產(chǎn)品的幻燈片……
孫智勇聽了半天，覺得可以一試：公司的大部分電視機都銷往農(nóng)村，主要銷售對象就是農(nóng)民，這樣直接深入農(nóng)村做宣傳，也許是個好辦法！他和韓飛商量一場電影100元錢，并決定先搞5場看看效果。
回去以后，韓飛費盡腦筋、精心策劃了廣告的宣傳形式，還跑到市內(nèi)花1500元錢買回一臺幻燈機、一套音響設(shè)備。比電視廣告還有效果，準(zhǔn)備就緒，韓飛將孫經(jīng)理和TCL公司市場部業(yè)務(wù)員請到放映露天電影的村子。到現(xiàn)場，孫經(jīng)理吃了一驚：只見放電影的空地兩旁全是TCL的彩旗和條幅。電影開演時，銀幕上播放了TCL產(chǎn)品的幻燈片，韓飛邊放映邊解說，農(nóng)民們看得津津有味……5場露天電影下來后，孫智勇發(fā)現(xiàn)自己的家電產(chǎn)品銷售業(yè)績有所上升，顧客都是榴園鎮(zhèn)附近的農(nóng)民。他高興地給韓飛打電話：“電影廣告見到效果了，這個創(chuàng)意非常好??！
沒過幾天，孫智勇興沖沖地找到韓飛，與他簽訂了一年的廣告合同。這時，韓飛又想出了一個點子：舉辦嶧城亞東家電百部電影下鄉(xiāng)活動，讓亞東家電更加深入人心。孫經(jīng)理一聽高興極了，連連稱贊韓飛是個聰明的“電影廣告人”。韓飛是一個愛動腦筋琢磨事的人，他讓觀眾看幻燈片、看條幅彩旗廣告，但有的鄉(xiāng)親不識字怎么辦呢？他想到了“聽”：通過音響，用鄉(xiāng)親們都能聽得懂的家鄉(xiāng)話做現(xiàn)場宣傳，效果肯定更好。于是接下來，在顏莊村露天電影場上，傳出韓飛的聲音：“兄弟爺們兒注意了啊，下面利用幾分鐘時間，給大家介紹一下。
今天晚上，是我們與TCL集團嶧城亞東家電聯(lián)合舉行百部電影下鄉(xiāng)活動。下面簡單給大家介紹一下亞東家電的情況，亞東家電地址在區(qū)醫(yī)院向西100米路南……”鄉(xiāng)親們見這電影里還能弄出韓飛的聲音來，就聽得鴉雀無聲。
幾場電影下來，孫經(jīng)理那邊的銷售更是火得不得了。從孫經(jīng)理那里反饋回來的消息讓韓飛喜不自勝，他對放露天電影賺錢更有信心了。他想：在農(nóng)村做廣告，必須是農(nóng)民需要的！他把拉廣告的目光盯準(zhǔn)了農(nóng)村市場的客戶：種子公司、農(nóng)機公司、化肥公司、家電公司、摩托車公司等。思路一調(diào)整，一談一個準(zhǔn)。不久，一場電影下來，韓飛就能宣傳兩三個客戶的產(chǎn)品廣告了。一兩個月后，這些客戶的銷售業(yè)績都開始上升，感覺韓飛的電影廣告比地方電視臺的廣告效果還好。
韓飛的廣告生意開始火起來，韓飛的名字也開始在當(dāng)?shù)厣探缜那牡亓鱾鏖_來。一些家電公司、拖拉機廠、摩托車公司和農(nóng)產(chǎn)品公司都來找他了。為了方便搬運放映設(shè)備，韓飛又出資3000多元錢買來一臺機動三輪車，專門接送放映員和放映設(shè)備。2000年，隨著廣告業(yè)務(wù)量的增大，韓飛又招了兩個幫手，都是與自己有著同樣命運的殘疾朋友。于是四個“臭皮匠”就成了“韓飛電影放映隊”。韓飛又添置了2套新的放映設(shè)備，并買下了幾部很受歡迎的電影拷貝，然后兩個人一組，開始挨村逐屯地巡回放映露天電影，走遍了嶧城區(qū)的342個行政村。
打下農(nóng)村電影廣告市場，隨著韓飛的名氣越來越大，不少客戶主動找上門來。2001年夏天的一個傍晚，韓飛家里突然來了一個鄰村老鄉(xiāng)，可進門后一直吞吞吐吐，不肯說明來意。在韓飛再三追問下，這人才說，他有個親戚在鎮(zhèn)上搞體彩銷售，規(guī)模挺大但銷售不暢，一直在賠錢，想請韓飛先幫忙免費宣傳，再付廣告費用。韓飛知道后爽快地答應(yīng)了。他讓廣告業(yè)務(wù)員去那個體彩銷售點上了解情況，然后制定了一套詳細的宣傳計劃。幾場電影下來后，那個體彩銷售點就火了起來，老板高興地登門致謝，不僅結(jié)清所有廣告費用，還替韓飛拉來了一個大客戶——中國網(wǎng)通。網(wǎng)通的宣傳經(jīng)理告訴他，網(wǎng)通看中的是韓飛廣告的普及面非常廣，能對品牌認知率有非常大的提高，可以培養(yǎng)潛在消費者。韓飛從此就借用這套道理拉到了更多大客戶，如海信、海爾、創(chuàng)維等大公司。
兩個月后的一天，一個賣種子的老鄉(xiāng)找到韓飛，說自己剛進了一批上好玉米種子，可大家都不知道，所以賣得不好。韓飛想這人平時為人不錯，于是爽快地給他打了廣告，自己也買了這種玉米種子。但播種期一過，韓飛發(fā)現(xiàn)兩畝地里的出苗率只有30%上下。他正在懷疑，就有幾個鄉(xiāng)親找來，大家都是看了韓飛的廣告買了種子。韓飛趕緊跟人家解釋自己也上當(dāng)受騙了。
由于事態(tài)嚴(yán)重，韓飛與大家約好，一起去找賣種子的老鄉(xiāng)。結(jié)果看到那個賣種子的老鄉(xiāng)也在那里抹眼淚。原來他也是被一個外地的假種子商販騙了，他買的種子最多，都種不出苗來。韓飛心里很內(nèi)疚，覺得自己也有責(zé)任，于是與老鄉(xiāng)協(xié)商，制定了一個賠償計劃，主動承擔(dān)了1000多元的賠償。得到賠償后的農(nóng)民，都大贊韓飛是一個值得信任的“廣告人”。經(jīng)過這次教訓(xùn)，韓飛再接業(yè)務(wù)時堅持一條原則：沒有產(chǎn)品質(zhì)量證明的廣告一律不接不做。
有了這一條作保證，他的廣告再也沒出現(xiàn)過閃失，鄉(xiāng)親們也越來越放心。2004年5月，韓飛成立了嶧城區(qū)文化服務(wù)中心，開始追求規(guī)模效益。他再次添置了2套放映設(shè)備，又招收了4位殘疾人當(dāng)放映員。他和隊友們忙得不可開交，廣告生意也火得一塌糊涂……
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