生意千家萬家，發(fā)財(cái)只有一家兩家。做生意的人很多，真正能掙到的錢并不是很多。入行之時(shí)，不要奢望一定能穩(wěn)賺不賠，就算有九成九的把握，也要做好失敗的準(zhǔn)備。
大生意怕賠，小生意怕吃。做大買賣，動(dòng)輒上千萬元，一旦賠錢，不容易翻身；做小買賣則要注重積累厚積薄發(fā)，如果稍掙到錢就用于消費(fèi)，生意很難做大。
能掙不能落，等于買個(gè)沒底鍋。如果不攢下錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，掙得再多，最終還是兩手空空。
掙錢要穩(wěn)，賠錢要狠。不要夢(mèng)想一夜暴富，做生意必須從長(zhǎng)計(jì)議，穩(wěn)扎穩(wěn)打，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群，不能搞一錘子買賣；如果進(jìn)了某種貨物之后遭遇降價(jià)，再按原價(jià)銷售是不可能了，要趕緊處理，不能讓它影響資金周轉(zhuǎn)，否則越積壓越掉價(jià)，最后可能要賠個(gè)精光，這個(gè)時(shí)候就要下狠心了。
買不來利，就賣不來利。做生意就是低價(jià)買進(jìn)、高價(jià)賣出的過程。同樣的商品，一般情況下，你很賣得比別人價(jià)高。因此，進(jìn)貨的價(jià)格越低，利潤(rùn)就越高。所以，必須盡可能地向上游要利潤(rùn)。
行情在路上。做生意要經(jīng)常走動(dòng)，了解市場(chǎng)行情。哪里價(jià)高，哪里價(jià)低，什么商品好賣，什么商品滯銷，要了然于胸。天天坐在家里，是等不來財(cái)神爺?shù)摹?/p>
天上掉餡餅，不是圈套就是陷井。面對(duì)輕易就可到手的利潤(rùn)，一定要多留個(gè)心眼，不要等到上當(dāng)時(shí)才后悔。
買賣心不同。要設(shè)身處地的站在客戶的立場(chǎng)上為他著想，贏得了他的心就贏得了利潤(rùn)。
從南京到北京，買家沒有賣家精。買賣雙方的信息是不對(duì)稱的，客戶永遠(yuǎn)不可能占到銷售者的便宜；同樣的道理，零售商從批發(fā)商手里進(jìn)貨時(shí)，只能盡力讓利潤(rùn)最大化，但想讓批發(fā)商賠錢給你，是不可能的。
聯(lián)系客服
