朋友張山在繁華的商業(yè)街，租了上下兩層的店面，開了一個家具店。
不久，在一次聚會上，張山訴說了做生意的苦衷，家具店一般是白天開業(yè)，下午六七時就歇業(yè)，晚上幾乎沒有生意。說完，他對我說：“你的信息廣，能不能幫我想個主意，讓我的店面在晚上也能利用起來？”
我告訴張山，首先，將一樓店面擺放的家具減少1/3，將空出來的地方，擺上一排木質桌椅，這樣，店面的一半空間是各式新潮家具，一半空間是古樸的木質桌椅。請想一想，利用這一排木質桌椅，可以經營什么？
“賣冷飲、開茶座、開灑吧……”大家七嘴八舌地說開了。
“這些項目都可以，但是，千萬不能賣夜宵，以免油煙弄壞了家具?！蔽姨嵝褟埳?。
4天之后，張山利用一樓的一半場地，開始經營茶座。白天，以賣家具為主，茶座的桌椅可為前來選購的顧客提供小憩的場所，并免費供應茶水。到了晚上，則以茶座為主，繼續(xù)開門營業(yè)，當然顧客喝完茶，再看看家具，也可能產生購買欲。
后來，張山對我說，真沒想到，一店變成兩店開，不但沒有影響家具生意，反而更紅火。許多顧客逛過別的家具店，轉到這里，已是相當疲憊，這時候，端出一杯普通茶水，能溫暖顧客的心，拉近買家和賣家的距離，而夜晚喝茶的顧客，其中有一些熱戀的男女，喝完茶，趁機看看家具，中意了，就下單訂購……
我告訴張山，這種一店變成兩店的經營模式，在一些大城市早就出現了。“一店變二店”的經營術，讓有限的經營場所，通過組合，達到經營時間、經營品種、經營對象擴大一倍的目的，創(chuàng)造出最大的利潤。一店變成兩店，財源自然滾滾而來。（
聯系客服
