天黑了，戰(zhàn)斗在村頭打響。
樹上的孩子首先發(fā)起了進(jìn)攻。泥箭如雨，樹下的孩子幾無(wú)還手之力，倉(cāng)皇逃竄回村，不敢出來(lái)。勝利的歡呼聲回蕩在村頭。又一場(chǎng)完勝。孩子們從樹上下來(lái)，班師回營(yíng)。
一輛平板車倒扣在草垛上，“大強(qiáng)”(小伙伴們對(duì)劉強(qiáng)東的昵稱)坐在中間最高的車梁上，其他人按等級(jí)先后就座，聽(tīng)他訓(xùn)話。幾乎每天晚飯后，戰(zhàn)斗都會(huì)如期打響，草垛上的“平板車”訓(xùn)話，自然也天天上演。
直到有一天，“大強(qiáng)”小學(xué)畢業(yè)，去鎮(zhèn)里讀初中了。
30年后。
“大強(qiáng)”坐在長(zhǎng)條會(huì)議桌的主席位上，此時(shí)，他的身份已是京東商城董事局主席兼CEO。
30余名公司中高管落座周圍，視頻的另一端坐著幾十位全國(guó)各地的公司中高管。這是一場(chǎng)全國(guó)視頻會(huì)議。戰(zhàn)場(chǎng)由村頭燃燒至全國(guó)，“敵人”眾多。這是一場(chǎng)全民關(guān)注的電商大戰(zhàn)。
會(huì)議也幾乎每天都在上演，只是由晚會(huì)改成了早會(huì)；“大強(qiáng)”依然熱衷于訓(xùn)話，且事無(wú)巨細(xì)。
來(lái)龍鎮(zhèn) “大強(qiáng)”出生在江蘇省宿遷市來(lái)龍鎮(zhèn)的一個(gè)小村莊，從小就是村里的孩子王，大家都稱呼他“大強(qiáng)”。
初中同學(xué)聚會(huì)。20多年過(guò)去了，有同學(xué)問(wèn)他：“大強(qiáng)，你說(shuō)我們學(xué)習(xí)時(shí)間都比你長(zhǎng)，也不比你笨，為什么成績(jī)不如你呢?”
“大強(qiáng)”自然很是得意：“我學(xué)習(xí)的時(shí)候能做到百分之百的投入。直到今天，只要我看書，任何人喊我，不管多大聲，我都聽(tīng)不見(jiàn)，你必須搖我肩膀?！?
“大強(qiáng)”的大學(xué)生活是在中國(guó)人民大學(xué)度過(guò)的，他選擇的是社會(huì)學(xué)專業(yè)。
“大強(qiáng)”的學(xué)習(xí)能力相當(dāng)了得，大學(xué)期間自學(xué)軟件編程就掙得10萬(wàn)塊錢。隨后便背著家人，偷偷承包了人大西門的一個(gè)餐廳，但是沒(méi)有絲毫經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的他，除了投錢之外，沒(méi)有任何管理和監(jiān)控措施，從來(lái)不查賬。更糟糕的是，收賬的是原老板的妹妹，買菜的是其姐夫。這樣的投資，只能以賠光了事，還欠了一屁股債。
“大強(qiáng)”的太爺爺那一代，家里有船隊(duì)，爺爺從小就跟船隊(duì)上的私塾先生念書，父親也是高中生，因“文革”沒(méi)能繼續(xù)，“大強(qiáng)”從小接受的教育就是家里再窮也要供他讀書。小學(xué)三年級(jí)之前，“大強(qiáng)”家里很窮，吃不上飯的時(shí)候，經(jīng)常帶著妹妹去河里抓魚。上學(xué)需要過(guò)一條河，為了節(jié)省時(shí)間不去繞橋，“大強(qiáng)”就光著屁股，手舉書包和衣服，靠雙腳踩水游過(guò)河。
至今，“大強(qiáng)”還保留著這兩個(gè)看似很是“老土”的愛(ài)好：釣魚和游泳。而且只有這兩個(gè)愛(ài)好。
中關(guān)村
大學(xué)畢業(yè)后，“大強(qiáng)”去了一家日資企業(yè)打工。兩年后辭職，還完債，用身上僅有的12000塊錢，背著家人，開始創(chuàng)業(yè)。
那是1998年，連續(xù)兩個(gè)月的早晨，“大強(qiáng)”都會(huì)騎著自行車，用40分鐘的時(shí)間，從馬甸橋的出租屋去中關(guān)村電腦城轉(zhuǎn)悠，尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。他發(fā)現(xiàn)，大部分柜臺(tái)都是炒貨，顧客來(lái)了，想買什么都說(shuō)“有”，然后臨時(shí)去別的柜臺(tái)拿貨。在顧客等的過(guò)程中，有一部分會(huì)流失，等待時(shí)間越長(zhǎng)流失率越高。
生意有了!
“大強(qiáng)”從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了20個(gè)不同型號(hào)的刻錄機(jī)，在海龍電子城找了24個(gè)柜臺(tái)，免費(fèi)擺貨。柜臺(tái)老板當(dāng)然高興，不用再臨時(shí)竄貨了嘛。然后，“大強(qiáng)”給所有要刻錄機(jī)的柜臺(tái)發(fā)名片，要貨就打這個(gè)電話，保證2分鐘內(nèi)送到貨，送不到賠給柜臺(tái)10塊錢。然后，派一個(gè)小伙子專門接電話、送貨。這么一來(lái)，“大強(qiáng)”的出貨量迅速增大，原有的批發(fā)商的生意做不成了，“大強(qiáng)”成了最大的批發(fā)商，所有人要貨都找他。后來(lái)，他成了全國(guó)最大的刻錄機(jī)批發(fā)商。
2001年，京東年銷售額達(dá)6000萬(wàn)元，但刻錄機(jī)的毛利下滑得厲害，從幾年前的幾百元跌到一臺(tái)只賺十幾塊錢?！按髲?qiáng)”覺(jué)得做分銷商，在產(chǎn)業(yè)鏈上沒(méi)多少價(jià)值，沒(méi)有資格去賺更多錢。他開始想其他出路。
2001年5月，國(guó)美電器在全國(guó)范圍內(nèi)一下開了13家店。這種擴(kuò)張速度讓“大強(qiáng)”心動(dòng)，他覺(jué)得中關(guān)村電腦城這種集貿(mào)市場(chǎng)式的渠道必然會(huì)走向衰落。他曾說(shuō)：“做就要做全國(guó)性的連鎖店，像國(guó)美一樣，在全國(guó)開1000家IT SmallShop，讓中關(guān)村電腦城消失。”
最終，京東沒(méi)有變成全國(guó)性連鎖，但是，中關(guān)村的電腦城真的開始消失了。2011年6月，太平洋電腦城關(guān)閉。有人說(shuō)，這是京東給擠垮的。
“大強(qiáng)”的連鎖店一直開到2003年“非典”，生意瞬間沒(méi)有了。他開始在互聯(lián)網(wǎng)上的各種論壇里發(fā)廣告帖，但是應(yīng)者寥寥。直到有一天，版主說(shuō)：“我知道京東，我在中關(guān)村買了三年的光盤，只有他家從來(lái)沒(méi)有賣過(guò)假光盤。”一下子，應(yīng)者如云。后來(lái)，有人干脆鼓動(dòng)他開個(gè)網(wǎng)上商城，也方便大家隨時(shí)購(gòu)買。這是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，“京東多媒體”變成了“京東商城”，從線下轉(zhuǎn)到線上。
2004年年底，“大強(qiáng)”再次作出一個(gè)深具“賭性”的決定，關(guān)掉為京東提供了95％利潤(rùn)的12家線下連鎖店，專心做線上的商城店。當(dāng)時(shí)網(wǎng)上業(yè)務(wù)幾乎不賺錢，但訂單的月復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到26％，且以每年16倍的速度增長(zhǎng)。
好運(yùn)氣
從此，京東走上了一條持續(xù)多年的高速發(fā)展的快車道，直到今天?；仡^看京東商城這七年，它的高速發(fā)展正是拜中國(guó)電子商務(wù)的高速發(fā)展所賜。雖然屢次被傳“資金鏈斷裂”、“倒閉”，但“大強(qiáng)”與京東像中關(guān)村闖出的“小強(qiáng)”，打不死，越折騰越大。
“他真的很幸運(yùn)?！辈恢挂晃辉缒昃徒Y(jié)識(shí)“大強(qiáng)”的人給出這樣的評(píng)價(jià)。“大強(qiáng)”也坦誠(chéng)，他的確不懂互聯(lián)網(wǎng)，但他反駁說(shuō)，不懂互聯(lián)網(wǎng)不等于干不好互聯(lián)網(wǎng)。
在剛開始做京東商城的兩三年里，好學(xué)的“大強(qiáng)”經(jīng)常主動(dòng)找電商行業(yè)里的專業(yè)人士請(qǐng)教。他常感嘆：“跟你們聊完，我都睡不著覺(jué)?！币?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己實(shí)在是不懂電商。正因?yàn)椴欢?，所以，京東這些年從來(lái)沒(méi)有做過(guò)出格的事，沒(méi)有犯過(guò)重大的錯(cuò)誤。2007年，京東開始陸續(xù)擴(kuò)張品類，2008年開始自建物流，這些在外界看來(lái)很明智而大膽的戰(zhàn)略決定，其實(shí)都是被美國(guó)的電商前輩亞馬遜和新蛋們?cè)缫炎C明過(guò)的正確無(wú)誤的電商必經(jīng)之路。
“大強(qiáng)”的另一個(gè)好運(yùn)氣還體現(xiàn)在融資層面，每每資金鏈快要斷裂的時(shí)候，總能逢兇化吉。
但是，好運(yùn)并不是總能出現(xiàn)在同一個(gè)地方。
隨著京東的高速擴(kuò)張，員工人數(shù)從2004年的三十幾人到2011年的上萬(wàn)人，對(duì)“大強(qiáng)”的內(nèi)部管理能力，提出了不小的挑戰(zhàn)?！按髲?qiáng)”說(shuō)：“作為一個(gè)銷售額100億的企業(yè)，你不能說(shuō)一點(diǎn)混亂都沒(méi)有，根本做不到。十八羅漢(馬云的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì))到現(xiàn)在也沒(méi)留下幾個(gè)，也走了好幾個(gè)，應(yīng)該快一半了，這都很正常?！?
“你有沒(méi)有一個(gè)人在戰(zhàn)斗的感覺(jué)?”有人問(wèn)“大強(qiáng)”。
“一個(gè)人也戰(zhàn)斗不起來(lái)，這一大攤子?！彪m然“大強(qiáng)”嘴上這么說(shuō)，但外界看到的，尤其是微博里的那個(gè)“@京東劉強(qiáng)東”，的確是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。
他做博的個(gè)人簡(jiǎn)介是：“向一切暴利行為開戰(zhàn)!”
