我是花了很多的心思才約來了這個小伙子的，因為已經(jīng)很久沒有聯(lián)系了。坐定之后，發(fā)現(xiàn)他似乎又胖了，但還是印象中的那個他，三個手機擺在前面，光頭，大肚子，白白胖胖的手，一臉的笑容。如果在大街上遇到，我會立馬想起一個詞：油膩中年男。一見面，他就興奮地告訴我，他馬上要做爸爸了。隨后，又開心地跟我說，上午約了幾個別墅客戶，在武漢建材行業(yè)，大部分高端客戶都在他的手上，這可是多少人想著就流口水的肥肉??！我驚呼時間的飛逝，一轉(zhuǎn)眼，十年前的那個少年早已不再，到如今，當我們都感嘆行業(yè)下滑需要轉(zhuǎn)型的時候，這個男人卻憑著幾部電話在行業(yè)中活得有滋有味。他所有的硬件就是六部電話，每天的工作就是跟手上需要裝修的客戶打電話，然后把客戶推給合適的材料商，同樣一個客戶，他可以賣給對方幾十種材料，從進場時的暖氣到中間的廚衛(wèi)、地板等，再到最后的沙發(fā)軟飾品。疫情過后，很多老板都支撐不下去了，他雖然有些影響，但是業(yè)務(wù)從來沒有少過，因為他的手機里，有武漢市上千個建材老板的電話，還有幾千個客戶的電話。他用自己的力量，在武漢建材圈建了一個平臺，把需要產(chǎn)品的客戶不斷推薦給合適的老板，從而賺取一份傭金。他還把自己的名字改成了一個很響亮的名字，呂布。多年前我在建材行業(yè)，圈內(nèi)曾經(jīng)流傳過一句話：“如果你恨一個人，就把他的電話給呂布，如果你愛一個人，也把他的電話給呂布。”那時候他剛出道，做了一年的業(yè)務(wù)員之后，就發(fā)誓要走出自己的道路，跟不同的同行合作，把他們手上的客戶再次利用，對接給不同的材料商。他如果知道了你的電話，就會不斷打電話約你，見面、合作，如果不答應，就不停地打，直到你接受他為止。決定之后，他每天的工作就是到不同的建材賣場，去不同的店面陌拜，留下對方電話，然后慢慢跟對方談合作。一段時間后，他成了很多人最喜歡的人，也成了很多人最討厭的人，更多的人，是對他又愛又恨。你無論怎么防范，你的重點客戶都在他的手上，你不跟他合作，他就把信息給你的對手。你以為他給了一個很好的信息，誰知他同時也給了你的對手，誰簽了約他都有錢。有些老板，沒客戶的時候，希望從他那里撈點客戶，有客戶的時候，又害怕他把客戶賣給了自己的對手，是不是又愛又恨呢？還有一點就是，我們很害怕公司的業(yè)務(wù)員都跟他在一起了，那誰還會專心跑自己的主業(yè)，整個公司不都亂套了嗎？在我們的圈子里面，對他幾乎都是不屑一顧的，因為我們普遍認為他破壞了行業(yè)的潛規(guī)則，挑起了惡性競爭。只是誰也沒有想過，沒有他，這個行業(yè)的競爭也沒有少多少。我認識他的時候，他剛?cè)胄?，我下面的業(yè)務(wù)員推薦他來跟我學習，當時只是看他很勤奮，想著自己最初的不容易，就把自己知道的教給了他。后來我們很少聯(lián)系，也很少合作，只是他的消息從來沒有斷過，知道他做得越來越好，中間還組建過電話營銷團隊。當年的我，心里總有一種不詳?shù)念A感，覺得這樣把信息賣來賣去不妥當，缺乏職業(yè)素養(yǎng)，也沒有平臺做支撐，肯定做不長久。等到我再次做小米，跟以前的業(yè)務(wù)員聯(lián)系時，才知道他還在那個行業(yè)，還是當年的模式，每年都有二三十萬的收入，太出乎我的意料了。我知道小米電商很適合這樣的人，于是托業(yè)務(wù)員約了他，這才有了我們的見面。談笑間，他談起自己每天的工作，就是用不同的手機打不同的電話，定期拜訪一些合作商。這些年，很多人效仿過他，但做一做就丟了。很多人痛恨過他，但最后也成了他的合作者。很多人討厭他，也不妨礙他在這個行業(yè)過得如魚得水。他是很多人飯桌上的笑話，也是很多人閑談中的八卦，這些在他眼里，都沒有關(guān)系，他只知道自己的目標，把客戶對接給合適的人，賺取自己需要的傭金。十年之后，當我轉(zhuǎn)了兩個行業(yè)，寫了很多字，讀了很多書，再來聽他的這些言論時，竟然發(fā)現(xiàn)是如此的熟悉。我們經(jīng)常在文章中寫到要做自己，要堅持長期主義，用戶思維等等言論，他或許說不出來，卻是實實在在地在做這個事情。我曾經(jīng)看過一個數(shù)據(jù)，中間的中小企業(yè)平均壽命不超過5年，可是他從2008年到現(xiàn)在，已經(jīng)做了十二年，看樣子再持續(xù)幾年也沒有問題。這十二年，他被很多人罵過，也被很多人騙過，甚至被很多人嫌棄過，只是從來沒有放棄過。而現(xiàn)在，也有很多老板花錢請他去給員工培訓電話銷售，但是他說，方法都可以教，問題是很多人做不到。很多人一直覺得我很堅持，但是在這個男孩子面前，我自愧不如。其實我的生活中，有很多這樣的人，比如疫情中跟我戰(zhàn)斗在一起的小姐姐，在那個酒店做了十五年的店長，如今武漢很多酒店關(guān)門了，有的業(yè)務(wù)大幅度下滑，但她們酒店還經(jīng)營得好好的，因為有長期的關(guān)系客戶在照顧呀！還有那些在一個崗位上堅持了很多年的朋友們，很多受疫情的沖擊都相對較小，因為多年的累積在啊！我在這里不是說，所有的堅持都很好，但是能夠在一個行業(yè)堅持很多年，并且做出成績的人，需要的不僅僅是一份堅持，還有很多值得我們學習的品質(zhì)。當我從書中走出時，越來越敬畏這些平凡崗位上的不凡人，他們用最簡單的話語，最樸實的行動，詮釋了我在書中看到的大道理。致敬，平凡崗位上的不凡人！ · End ·
