《創(chuàng)業(yè)非常道》
17.發(fā)掘最有價值的項目和產(chǎn)品（2）
楊鳳君之所以能夠創(chuàng)業(yè)成功，就在于她能夠在廣闊的市場中發(fā)現(xiàn)和挖掘商機，鎖定了一個具有巨大市場空間的好項目。
2.較高的稅后利潤
我們知道，上市公司如果稅后利潤沒有到20%以上，要想有人投資，基本上是不可能的，所以你要問問自己，我的稅后利潤有20%以上嗎？如果達不到，就不要貿(mào)然進入。
3.合理的盈虧平衡點
盈虧平衡點就是什么時候能實現(xiàn)收支平衡。比方你開一個飯店，不管客人上不上門，成本基本是一定的。廚師要給錢，傳菜員要給錢，服務(wù)員要給錢，菜要給錢，飯要給錢，電費要給錢。通過計算，你發(fā)現(xiàn)如果你的飯店營業(yè)的時候，每天必須要有200個顧客上門，才能達到平衡，第201個顧客才能賺到錢，那么，這就是非常大的盈虧平衡點，這樣的飯店還是不開的好。做任何行業(yè)都是這樣，你得算好盈虧平衡點，如果虧損太大了就不要做。
4.較高的毛利率
毛利是指企業(yè)營業(yè)收入扣除成本后產(chǎn)生的利潤。因為企業(yè)稅是一年一繳，所以較高的毛利意味著你有充足的資金進行商業(yè)投資，從而獲得更高的利潤。以餐飲行業(yè)來說，毛利一般都是成本的一倍，如果低于這個值，你所獲得的實際利潤就少，相對于同行業(yè)來說，你就處在了一個虧損的狀態(tài)。
5.高于25%的投資回報率
投資回報率（ROI）=年利潤或年均利潤/投資總額×100%。簡單來講，在不計算任何利息、復(fù)利，以及其他任何成本的情況下，兩年之內(nèi)收回成本，這個投資回報率就很不錯。如果超過三年還收不回成本，就沒有人可以接受了，所以你的投資回報率不可低于25%。
6.足夠的現(xiàn)金流
無論進入何種行業(yè)，你都要保證有足夠的現(xiàn)金流，這很重要。如果你在一個行業(yè)里長時間處于現(xiàn)金流為負的情況，風(fēng)險是非常大的。“華人首富”李嘉誠就對現(xiàn)金流非常重視，他曾說過：“一家公司即使有盈利，也可以破產(chǎn)，一家公司的現(xiàn)金流是正數(shù)的話，便不容易倒閉。”
除了以上六大評估標準，創(chuàng)業(yè)者還可以參照自己的長處和興趣領(lǐng)域來確定產(chǎn)品項目。
比爾?蓋茨曾說過：“在你最感興趣的事物上，隱藏著你人生的秘密。”你對哪行哪業(yè)感興趣，你喜歡做什么樣的事情，你未來的成功就很有可能隱藏在那里。如果一件事情是你非常熱愛的，哪怕與你所學(xué)的專業(yè)毫不相關(guān)，它也值得你投入心力去做。而一旦你透徹研究了這個行業(yè)和這個產(chǎn)品，你就會發(fā)現(xiàn)成功已經(jīng)近在咫尺了。
1965年，一個叫邁克爾?戴爾的小孩出生在美國西部城市休斯敦，他的父親是一位牙醫(yī)，母親是一個經(jīng)紀人。
父親希望戴爾能夠子承父業(yè)，在美國，這是最正確不過的選擇。為了不讓父母失望，戴爾在1983年進入了德克薩斯大學(xué)，成為了一名醫(yī)學(xué)預(yù)科生。事實上，戴爾只對電腦行業(yè)感興趣，做起來也得心應(yīng)手。他從當?shù)氐碾娔X零售商那里以低價買來一些過時的IBM的PC電腦，再自己進行改裝升級后轉(zhuǎn)手賣出去，開始做起了二手電腦的生意。
豐富的電腦知識和敬業(yè)精神，使得戴爾組裝的電腦質(zhì)量很有保障，加上價格便宜（IBM當時賣2000美元，他只賣700美元），因此每天下課后，他宿舍門口總是排滿了來買他組裝的電腦的人。
不到一年的時間，戴爾在組裝、升級電腦方面已是名聲遠揚，并屢屢獲得合約。在大學(xué)第一年結(jié)束后，戴爾就有了一筆為數(shù)不小的積蓄。這時，戴爾向父母提出了自己的想法：退學(xué)，集中精力發(fā)展自己的電腦事業(yè)。
父母堅決反對他的這種“愚蠢”的行為，堅持讓他完成大學(xué)學(xué)業(yè)。沒有辦法，戴爾提出了一個折中的方案，如果這個夏天的電腦銷售量不能令人滿意的話，他就繼續(xù)上學(xué)。父母同意了，因為他們認定戴爾無法完成目標。但是，他們錯了。戴爾僅在第一個月就賣出了18萬美元的改裝PC電腦。從此，他再也沒有回到過學(xué)校。
1986年，戴爾的年收入已達6000萬美元。1987年３月，年僅22歲的戴爾被美國學(xué)院企業(yè)家協(xié)會評為1986年度的“青年企業(yè)家”，從此在美國商界脫穎而出。1987年10月，戴爾依靠過人的膽量和敏銳的商業(yè)嗅覺，在股市暴跌的情況下大量吃進高盛的股票，第二年他便獲利了1800萬美元。
1988年，戴爾公司在納斯達克公開上市，融資3000萬美元，市場價值達到8500萬美元。接著，戴爾開始向海外進軍，戴爾在加拿大和當時的西德創(chuàng)辦了全資子公司。隨后，戴爾大膽改革公司結(jié)構(gòu)，提供了一個更有效的全球范圍統(tǒng)一的產(chǎn)品資源，使銷售和市場配套集中起來。
1989年，戴爾的收入高達億美元。隨著全球的銷售形勢越來越好，他又分別在法國、瑞士、愛爾蘭及其他一些歐洲國家開設(shè)了分公司及辦事處，并于1991年3月在愛爾蘭成立了歐洲制造中心。
進入20世紀90年代后，戴爾的事業(yè)更是一路狂奔，直到今天，戴爾公司成為了全球第一大電腦供應(yīng)商，而邁克爾?戴爾也被贊譽為華爾街的賺錢機器。
做自己真正想做的事情，你收獲的將是無與倫比的自我滿足感，以及登峰造極的事業(yè)和人人都羨慕不已的輝煌成就！
選擇自己熟悉、擅長和感興趣的領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)，你就會更容易收獲快樂和成就感，而這種快樂和成就感能夠激發(fā)出你更多進取的力量和更大的野心，更容易做出正確的決策，也會讓成功來得更為順利！
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