今年的秋拍市場可謂風(fēng)云跌宕，雖然在春拍藝術(shù)市場已經(jīng)呈現(xiàn)出了“回暖”跡象，但對于有的拍賣行來說，競爭才剛剛開始。
此前，市場口碑一直不錯的北京永樂國際拍賣有限公司已經(jīng)于近日正式關(guān)閉，這無疑在目前佳士得和蘇富比[微博]相繼在上海和北京扎根內(nèi)陸拍賣市場時，讓人們對于中國藝術(shù)品拍賣市場各大拍賣行的生存狀態(tài)予以了更多關(guān)注。
“永樂模式”告別輝煌
北京永樂國際拍賣有限公司(簡稱“北京永樂”)成立于2005年6月，并于同年11月成功舉辦了首場拍賣。目前公司擁有國家文物局頒發(fā)的第一類文物拍賣資質(zhì)，專家團隊構(gòu)成了“中國書畫”，“中國瓷器及藝術(shù)品”，“中國二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)”和“名酒佳釀”等核心業(yè)務(wù)部門，每年主推春秋兩季綜合大拍。
北京永樂誕生之初即確立了鮮明的國際化發(fā)展戰(zhàn)略，她的總經(jīng)理——董軍是內(nèi)陸藝術(shù)品拍賣行業(yè)中為數(shù)不多的“職業(yè)經(jīng)理人”，卻是傳媒業(yè)出身。進入藝術(shù)圈前的職位，是美國新聞集團駐北京代表處政府事務(wù)總監(jiān)。
不引用免責(zé)條款、不接受虛假成交、不允許違反法律法規(guī)……為了最有效的控制風(fēng)險，北京永樂的辭典里是幾乎沒有“天價”兩個字的。在董軍的理念中，北京永樂在競買登記審核、財務(wù)認(rèn)證、服務(wù)品質(zhì)等細節(jié)的確認(rèn)上，就是佳士得的國際標(biāo)準(zhǔn)，讓走進拍場的人感覺到，北京永樂和國際品質(zhì)差不多，這也被藝術(shù)品拍賣業(yè)內(nèi)稱為“永樂模式”。
近年來的拍賣市場上，雖然北京永樂的成交額在北京地區(qū)可謂是“小弟弟”，不過，拍賣市場上，許多曾經(jīng)在北京永樂拍賣行推出過的拍品，在其他拍賣行都有不錯的表現(xiàn)，這也顯示出其專家的獨到眼光。像2006年北京永樂秋拍推出的傅抱石在1944年創(chuàng)作的《杜甫詩意圖》立軸，成交價為1120萬元，而到了2012年北京保利春拍時，成交價已經(jīng)達到了9200萬元。
然而，市場是殘酷的，雖然“永樂模式”代表了目前內(nèi)陸拍賣行，通過引進海外優(yōu)秀管理經(jīng)驗和模式進行經(jīng)營，但是由于市場的激烈競爭，加上佳士得拍賣行在上海設(shè)立獨資拍賣行，“永樂模式”告別輝煌也是一個時間問題。
“四季拍賣”漸成主流
當(dāng)北京永樂謝幕之際，京城的其他拍賣行卻紛紛在春秋大拍之余，為自己尋找到更多的市場機會。北京匡時2013年夏季藝術(shù)品拍賣會于9月12日舉槌開拍，僅一天的時間，總成交額就達1.01億元，16件拍品過百萬元。中國書畫斬獲8334萬元；瓷器雜項共拍得1790萬元，“同一上款”、“同一藏家”、“吾家歡喜”等專題表現(xiàn)不俗，其中于非闇《四時群芳》十余輪競價后以425.5萬元成交，摘得本次夏拍桂冠，陸儼少《懷鄉(xiāng)之思》、《硃砂沖哨口》等多件力作均以百萬以上成交價領(lǐng)跑“吾家歡喜”專題。
至于中國嘉德的四季拍賣會，截至9月6日，已經(jīng)舉辦了35期?！八募九馁u”成為了目前藝術(shù)品市場最受到市場關(guān)注的模式。中國嘉德是“四季拍賣”模式的開創(chuàng)者。一開始嘉德的小拍還叫“大禮拜拍賣”，第1期共上拍201件拍品，僅成交158件，成交總額只有14.57萬元。從2005年起，嘉德將周末小拍改為“四季拍賣”，在定位上已經(jīng)轉(zhuǎn)為中型拍賣。此后的第1期總成交額即達8386.13萬元。
在今年的春拍中，張大千《山水》對屏立軸，估價18萬至28萬元，成交價為36.8萬元。而在嘉德35期拍賣會上，藏家將這兩幅立軸拆開來拍賣，其中一幅名為《華山蒲團松》，估價3.8萬至5.8萬元，成交價為32.2萬元，另外一幅名為《朝鮮仙華臺》，成交價也是32.2萬元。
開創(chuàng)四季拍賣模式，最重要的一點，就是把市場細分出來。所針對的客戶，與大拍既有區(qū)別，又有交叉，主要是經(jīng)營藝術(shù)品的行家以及“藏友”即收藏愛好者。一方面不斷有500萬元以上的高價拍品出現(xiàn)，另一方面從品類上不斷豐富，至于拍品價格則定位適中，吸引來自全國各地與港臺的客戶都過來，在業(yè)內(nèi)形成跨地域的拍賣平臺。許多資深藏家往往通過四季拍賣的平臺尋找到潛在的客戶，并獲得了不錯的收益。
跨越平臺尋找商機
繼北京保利之后，上海馳翰拍賣有限公司推出的《大道》——渡海專場淘寶網(wǎng)[微博]拍賣會成功“落槌”，短短36個小時，經(jīng)過200多次出價，總成交率82.76%。張大千、黃君璧、于右任、溥儒等眾多名家共29幅書畫作品集體
登場，以低于市場價一半甚至更多的價格起拍，在開拍一小時內(nèi)，就有11幅作品被競相叫價。
隨著電子商務(wù)的日益普及，以及線上交易能在更廣闊的空間、更長的時間上提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺，正越來越多地受到年輕一代的青睞。然而，相對于傳統(tǒng)拍賣的可見可聞，線上操作總給人一種不可捉摸的感覺。為了消除網(wǎng)上競買的種種疑慮，在線拍賣對于每一件拍品都進行了多角度、細致入微的拍攝，盡量將原作在屏幕上最大程度的還原，甚至一些細節(jié)相比現(xiàn)場手持放大鏡觀摩更為清晰。
而近日，上海泓盛還宣布，將在今年秋季，舉辦拍賣雙年展，拍賣雙年展是一個探討當(dāng)代藝術(shù)生產(chǎn)力關(guān)系，以拍賣為線索和平臺，兩年一次的展覽。拍賣雙年展分線上和實體展覽兩部分，線上展覽提前半個月開始，拍賣前十天開放網(wǎng)上出價，一路透明呈現(xiàn)作品價格成形的線路，直到展覽最后一天現(xiàn)場拍賣落槌。在不違背基本拍賣規(guī)則的前提下，藝術(shù)家可以參與設(shè)計自己作品的拍賣方式。這種新模式，也是拍賣行在日益激烈的市場環(huán)境中，尋求突破的一種方式。
一方面是利用互聯(lián)網(wǎng)資源，另外一方面拍賣行也是在不同的地區(qū)、不同的模式之間尋找“藍?！?。在今年的秋拍中，中國嘉德將在香港首次推出“大觀——香港之夜”專場拍賣，致力于將中國嘉德已屆成熟的夜場品牌“大觀”推廣至香港市場，夜拍此番以“宮廷藝術(shù)”為主線，將匯集寰宇搜集而來的中國書畫、油畫、瓷器、家具、工藝品幾大門類最為重量級的作品共20余件。北京保利則大力推廣貴賓部、服務(wù)部，在香港推廣私洽，每次都有長期的珠寶展，通過一系列服務(wù)舉措，在拍賣之余也可以將藏家聚集在自己的周圍，形成一定的品牌忠誠度。
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