如今很多人投入到二手車行業(yè)當(dāng)中，收售汽車的同時更過的資金流入到全國各地的二手車市
場，這也使二手車行業(yè)更加有朝氣。
從事這個行業(yè)的人多了就會出現(xiàn)一些專業(yè)不過硬的人或者以次充好的車商。這樣就讓很多消
費者對于二手車更加沒有信心，其實很多優(yōu)質(zhì)的車商還是致力于做精品二手車，更有一些
誠懇的人愿意實話告訴消費者真實的車況。如果買二手車怕被騙，那我們就應(yīng)該掌握一些小技
巧，從而能判斷真實的車況。
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之前的文章提到過，二手車的殘值主要決定的因素就是市場保有量和車況。
車況又分六個方向：外觀覆蓋件、內(nèi)飾、車輛結(jié)構(gòu)、發(fā)動機(jī)變速箱、底盤、電路。
首先我們說車輛的外觀檢測
外觀是檢測二手首要的入門技能。二手車商往往就是通過外觀的缺陷就能初步判斷車輛曾經(jīng)
出過什么樣的碰撞。二手車是否為原車漆，是車販子和車商們尤為關(guān)注的外觀特點，通常汽車噴
漆會對車價產(chǎn)生一定影響，往往擁有原車漆的二手車更保值且容易買賣。二手車車漆的檢查，現(xiàn)
在通常都用漆膜儀取代了人手和肉眼，但是作為消費者不便購買漆膜儀的時候就需要掌握3個技巧
——一看、二摸、三敲。
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一看：第一步看的是車輛的外觀覆蓋件有沒有色差，還要檢查排氣管、輪胎、車門飾條、密
封條車身縫隙、螺絲等處是否存在噴漆痕跡。二手車如果噴過漆，勢必會在這些地方留下蛛絲馬
跡（一般情況在縫隙處有噴漆飛漆的痕跡）。
二摸：摸漆面是有講究的，通過觸感可以判斷漆面是否修復(fù)過。提別是大面積撞傷修復(fù)的地
方它們噴漆修復(fù)前都會補膩子，而人工在打磨膩子時因打磨不平在噴漆后，噴漆不均勻也會產(chǎn)
生“橘子皮”狀的漆面，有時候甚至在噴漆時不慎落上灰塵，使漆面呈現(xiàn)很多小顆粒，因此噴煤
噴漆上手一摸就知道。噴漆后的車輛整個部件在邊緣處或者拐角處很容易有飛漆，上手一摸成顆
粒狀。
三敲：重新噴漆的部位位于涂抹了膩子，敲打聲音會與其他部位不同。所以很多車商驗車時
會邊走邊敲。
除了車漆，車身表面的縫隙、凹陷、以及隱藏在門框膠條以內(nèi)的金屬框架結(jié)構(gòu)也是重中之
重，宏觀的外觀如果不出現(xiàn)結(jié)構(gòu)的不對、縫隙不均勻、非正常凹陷等，這個時候就要檢查對應(yīng)的
位置是否拆卸過，而如果腰線不齊，則證明這門可能動過。即便是有的時候沒有發(fā)現(xiàn)外觀覆蓋件
的漆面有明顯問題也應(yīng)該看看車輛是否有拆卸過覆蓋件的情況，很可能是進(jìn)行過更換。如果更換
需要檢查零部件的螺絲是否有擰動的痕跡，如果有很可能是更換過。
最后要檢查車門和六柱子，檢查車門是否存在鈑金、噴漆、拆卸或者切割的痕跡，查看焊點
是否工整。查看時可以將內(nèi)飾板打開或?qū)⒚芊鈼l拉下觀察。如果柱體表面凹凸不平、有刀割或者
焊接痕跡，則證明發(fā)生過重大事故，已經(jīng)傷到了車輛的主體結(jié)構(gòu)。檢查車門密封性只需要按下車
門密封條，觀察是否存在裂痕，且松開后是否能正?；貜棥Ｈ绻l(fā)生有裂紋或發(fā)生變形，意味著
密封條已經(jīng)老化且容易進(jìn)水。
車輛內(nèi)飾的新舊程度也影響車輛的售價
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內(nèi)飾檢查主要涉及到兩方面，一是內(nèi)飾的磨損程度，而是功能部件是否正常。內(nèi)飾損傷也影
響二手車的價值，內(nèi)飾損傷分為三級：第一級是有輕微磨損或表面有少量污漬。第二級是磨損較
重或有多處污漬，需要專業(yè)清洗。第三級是磨損非常嚴(yán)重或者又無法清理的污漬。
而對于功能部件，由于長時間使用，特別是比較粗心的車主，很容易出現(xiàn)功能部件的損壞或
瀕臨損壞，檢查二手車時為了避免重復(fù)檢查、漏掉檢查，可以將車輛配置清單打印成表格，對照
一一檢查，逐一排除問題。
對于車輛內(nèi)飾的檢查，其實并沒有什么技巧，主要考察的是用戶的敏感和細(xì)心。主要內(nèi)飾的
主要結(jié)構(gòu)沒有松動，異響的情況車輛就不應(yīng)該發(fā)生嚴(yán)重的事故。按照流程走一遍，內(nèi)飾就能弄的
一清二楚。
隱藏部位三大家檢查
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汽車銷售技巧和話術(shù)汽車銷售技巧4s店潛規(guī)則汽車的發(fā)動機(jī)號在哪里
對于車況除了排除重大事故就是發(fā)動機(jī)、變速箱和底盤的檢測。這三個不光反映車輛的價
值，更適合行駛安全息息相關(guān)。
檢測發(fā)動機(jī)需要從以下幾點進(jìn)行檢測。檢測發(fā)動機(jī)外觀，看看有沒有漏油水的地方、看發(fā)動
機(jī)各個地方的螺絲是否有擰動的痕跡。發(fā)動機(jī)的連接處是否有打膠的痕跡。啟動車輛，查看排除
的尾氣顏色，如果hi半透明狀的淡灰色，則發(fā)動機(jī)狀況比較好。如果排出氣體顏色是黑色，這表
示發(fā)動機(jī)燃燒有問題；如果是藍(lán)色，說明發(fā)動機(jī)已經(jīng)開始燒機(jī)油；如果排出的是白色，說明發(fā)動
機(jī)汽缸墊可能要報廢了。
聽一聽發(fā)動機(jī)的聲音，根據(jù)發(fā)動機(jī)聲音的清脆還是伴隨著嘈雜來大概判斷發(fā)動機(jī)的狀況。開
動車輛看發(fā)動機(jī)換擋是否平順，怠速是否平穩(wěn)。
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檢查變速箱和底盤，最好帶上手電筒，找一個有舉升機(jī)的汽修店，從車輛底部進(jìn)行全面檢
查，檢查項目主要包括：
1、四輪減震器是否漏油；
2、剎車片厚度；
3、支撐車輪覺得各個拉桿
及膠套是否磨損變形；
4、輪胎磨損情況；
5、鋼圈是否變形；
6、車輪軸承是否有異響；
7、輪胎螺絲扭力是否足夠；
8、鹿乃氣壓是否足夠；
9、排氣管及吊腳是否損壞；
10、變速箱底部是否有漏油；
11、車體是否在行駛時有刮傷；
12、轉(zhuǎn)向球頭及擺臂球頭是否有松曠；
13、傳動軸是否漏油。
當(dāng)然大部分的底盤故障都可以通過駕駛來判斷是否存在問題，但是不如在舉升機(jī)上看的真
切。三大件的檢查出了看就是行駛體驗，確認(rèn)汽車在路面上行駛時是否存在車輛異響、方向盤失
控、剎車異響、車輛跑偏等問題，同時轉(zhuǎn)動方向盤時還可以判斷車輛助力系統(tǒng)是否存在問題。
二手車檢測大概就是這樣一個流程，希望能幫到大家。感謝大家支持。謝謝。
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