微商,到目前為止,還是有大量的小白,還在門(mén)口徘徊著發(fā)廣告。總覺(jué)得自己,學(xué)學(xué)他們發(fā)發(fā)朋友圈就能,有人過(guò)來(lái)找自己買東西。
微商看著簡(jiǎn)單,其實(shí)內(nèi)部有很多技巧。有很多朋友,朋友圈都不剩幾個(gè)朋友了,還在執(zhí)著的發(fā)廣告?;蛘呤切列量嗫啵裉旒拥娜?,明天就被拉黑了。出單率,也極低。微商,信任是很根本的東西。任信的體現(xiàn),在于平常的維護(hù)。怎么打造出讓人,不拉黑你,還容易成交的朋友圈呢?
引流是出單的基礎(chǔ),商學(xué)院王東東的課堂上,是當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)講的,沒(méi)有流量,一切都將是空中樓閣,引流,主要分為兩大塊。線上和線下,這里我們針對(duì),小個(gè)體微商而言,可以先嘗試從線下,引流,
為什么?因?yàn)槿菀桩a(chǎn)生信任。
1.地推
怎么線下引流,地推是個(gè)很好的選擇,主要還是發(fā)些小禮品,簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就可以了。做的多了,你就可以發(fā)現(xiàn)其中有很多奧秘了。要注意的是,產(chǎn)品質(zhì)量一定要好,送的產(chǎn)品質(zhì)量差,會(huì)給人留下很差的印象。
掃碼送東西。如果東西較貴重,就要選擇收費(fèi)了,比進(jìn)價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn),比市場(chǎng)價(jià)低一點(diǎn)點(diǎn),掃碼加好友,領(lǐng)取優(yōu)惠卷,購(gòu)買減價(jià)。
選擇好你的目標(biāo)人群,進(jìn)行放送。一個(gè)新號(hào),大約需要3-4個(gè)興趣,才能來(lái)400人左右,這時(shí)候,基本就可以進(jìn)行下一步了。
2.推薦
推薦機(jī)制很厲害,前期需要你付出一些東西,比如,推薦3-5個(gè)人,送水果,送護(hù)膚品等等,為什么是3-5個(gè)人呢?一般情況,一個(gè)人的玩的好的朋友就這么多,他要是拉一幫人過(guò)來(lái),那基本就是一群僵尸粉了。
根據(jù)你,好友維護(hù),互動(dòng)的能力,安排下一次推薦。備注好,喊來(lái)朋友的人,因?yàn)?,你互?dòng)評(píng)論他的說(shuō)說(shuō),最少三五個(gè)人能夠看的到。
3.維護(hù)
維護(hù)問(wèn)題,重在互動(dòng),維護(hù)的好了,好友流失率就低,信任感就能穩(wěn)步上升。怎么互動(dòng)?上面說(shuō)了,給推薦人的說(shuō)說(shuō)評(píng)論,留言。讓大家看到,你是個(gè)人,不是個(gè)賣貨,發(fā)廣告的機(jī)器。
每天發(fā)6-10條說(shuō)說(shuō),百分之50以上的說(shuō)說(shuō),發(fā)生活照片,在你當(dāng)?shù)貥?biāo)志性的建筑旁邊,拍照片,加點(diǎn)搞笑話語(yǔ),這樣,距離感瞬間消除不少,這是地推很大的優(yōu) 勢(shì)。
過(guò)一段時(shí)間,找個(gè)理由,發(fā)個(gè)紅包
剩余的要發(fā),軟廣告,這就是文案,文案一定盡量要自己寫(xiě),直接抄別人的對(duì)你沒(méi)什么好處,至于怎么寫(xiě)文案,我前面已經(jīng)寫(xiě)了一篇文章,專門(mén)介紹過(guò)了。
然后就是話術(shù)的轉(zhuǎn)化了,話術(shù)對(duì)轉(zhuǎn)化也有著重要的作用,話術(shù)怎么打造,那就又是一篇文章了。
公眾號(hào):王東東V返回搜狐,查看更多
聯(lián)系客服