我爸在物業(yè)上班接觸過(guò)售水機(jī)，前幾年因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，動(dòng)不動(dòng)就被小區(qū)業(yè)主“口吐芬芳”，因?yàn)檫@玩意，實(shí)在是太坑了！

我爸只是物業(yè)公司的基層，這種事沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)頭，基層哪敢搞，里面還涉及很多利益關(guān)系。

反正小區(qū)里面裝了售水機(jī)的那天，我爸就千叮萬(wàn)囑的跟我媽說(shuō)：“千萬(wàn)別去充卡買水！”

這里面到底有什么貓膩，下面我將把“真事”跟“理論知識(shí)”結(jié)合起來(lái)，爭(zhēng)取讓大家能搞懂售水機(jī)，也希望今后大家伙能少踩點(diǎn)坑。

明明自來(lái)水很干凈，為什么一直有人說(shuō)自來(lái)水“臟”？

1.自來(lái)水確實(shí)很干凈

我們生活中的自來(lái)水，都來(lái)源于大自然中的江河湖泊之中，那么這些水，是如何一步步到達(dá)老百姓家中的呢？

各大淡水湖（河）很多，但符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的卻很少，比如千島湖、太湖，就是非常好的飲用水源地。

當(dāng)?shù)刈詠?lái)水廠通過(guò)管道，把自然界中的淡水運(yùn)輸?shù)綇S里面，接著就是一系列凈化過(guò)程。

首先就要加入絮凝劑，這種物質(zhì)可以跟水中的懸浮顆粒結(jié)合，從而形成更大的顆粒，這樣就能沉淀下去。

接著就是投放活性炭，這類物質(zhì)可以去除水中的異色異味，進(jìn)一步提高水質(zhì)。

再接下來(lái)就是消毒，因?yàn)樗腥匀淮嬖诖罅康奈⑸?、?xì)菌、金屬離子等等，這一步通常會(huì)投放次氯酸，這種物質(zhì)可以輕易穿透細(xì)胞壁，并且可以破壞細(xì)胞膜，能輕松殺死水中的細(xì)菌微生物。

基本上搞完這些，大自然中的水，就變成了符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的飲用水，最后就是通過(guò)管道輸送到每戶家庭中。

2.為什么一直有人說(shuō)自來(lái)水“臟”

我們經(jīng)常會(huì)聽見有人在說(shuō)“自來(lái)水很臟”，特別是賣凈水器的商家，老是把這個(gè)當(dāng)“賣點(diǎn)”，但是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，自來(lái)水廠從來(lái)不回應(yīng)這些質(zhì)疑。

這是為什么？

因?yàn)樽詠?lái)水真的很干凈。

準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，自來(lái)水在廠里的時(shí)候，是干凈的，但從自來(lái)水到居民家中的這段路程，很大可能是不干凈的。

因?yàn)槌鞘械叵麓嬖诖罅匡嬘盟妮斔艿溃?strong>這些管道會(huì)慢慢老化，并且存在細(xì)菌，而且小區(qū)蓄水池中也會(huì)因人為問(wèn)題，導(dǎo)致蓄水池里面細(xì)菌、微生物超標(biāo)，所以自來(lái)水出廠的時(shí)候是干凈的，自來(lái)水廠不用解釋，同樣，自來(lái)水到居民家中是不干凈的，這方面，賣凈水器的商家也沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)。

售水機(jī)里的水到底干不干凈？

客觀的說(shuō)，售水機(jī)中的水是否干凈，完全取決于人為，通常每臺(tái)售水機(jī)有9級(jí)防御，分別是5微米PPF濾芯、顆?；钚蕴?、壓縮活性炭、1微米PPF濾芯、逆滲透壓膜、后置活性炭、礦化濾芯、臭氧保鮮以及紫外線殺菌。

它們的作用主要有去除雜質(zhì)、吸附異味異物、阻隔細(xì)菌微生物等等，看到這里，你是不是想到這些功能，跟自來(lái)水廠的一樣？

售水機(jī)充其量就是把自來(lái)水二次凈化，然而利用礦化濾芯、臭氧保鮮、紫外線殺菌，增加飲用水的“口感”，就算直接喝，也能感到這些水比家中自來(lái)水要“軟”一些，口感更好。

所以，售水機(jī)中的水是干凈的，然而它又是極其臟的。

這是因?yàn)槿缃窠^大多數(shù)售水機(jī)，只是個(gè)圈錢機(jī)器而已，一旦售水機(jī)中的“凈化材料”得不到及時(shí)更換，細(xì)菌微生物很容易超標(biāo)，時(shí)間一長(zhǎng)，里面的濾芯甚至?xí)l(fā)黃，看著就惡心，試問(wèn)這樣的水，能干凈到哪里去！

不吃壞肚子已經(jīng)是萬(wàn)幸了！

售水機(jī)的圈錢套路

關(guān)于售水機(jī)的原理，無(wú)非就是連接自來(lái)水管，再通個(gè)電，幾乎沒(méi)有成本。

一臺(tái)售水機(jī)的賣價(jià)在2500~5000之間，一般3000就差不多了，也就是說(shuō)，售水機(jī)的成本也就3000。

我們小區(qū)一共有240幢，每幢樓有30戶人家，由于是安置小區(qū)，再加上周圍是廠區(qū)，所以按照空置率83.3%來(lái)說(shuō)，我們小區(qū)差不多有6000戶人家。

我們小區(qū)之前裝了10臺(tái)售水機(jī)，商家營(yíng)銷的手段主要以“免費(fèi)體驗(yàn)” “充值”為主，因?yàn)槭鬯畽C(jī)里面的過(guò)濾材料都是新的，所以老百姓的體驗(yàn)感還不錯(cuò)，于是就進(jìn)入了“充值”階段。

商家有3種充值優(yōu)惠，分別是“充100贈(zèng)30”、“充300贈(zèng)120”、“充500贈(zèng)300”，明眼人都知道充500最劃算，加上那段時(shí)間老百姓開始注重健康以及商家的大力吹噓，很多人都直接充了500塊！

咱不管贈(zèng)送的金額，因?yàn)樨浽词亲詠?lái)水，加工成本忽略不算，在此定義為“消費(fèi)者充多少，商家就賺多少”。

10臺(tái)售水機(jī)的成本也就3萬(wàn)，只要60個(gè)人充500的套餐，這一套設(shè)備就回本了，然而我們小區(qū)足足有6000戶人家。

如果按照10%來(lái)算，600戶人家充500套餐，總金額為30萬(wàn)，扣去3萬(wàn)成本，盈利27萬(wàn)。

如果按照20%來(lái)算，1200戶人家充500套餐，總金額為60萬(wàn)，扣去3萬(wàn)成本，盈利57萬(wàn)。

如果按照30%來(lái)算，1800戶人家充500套餐，總金額90萬(wàn)，扣去3萬(wàn)成本，盈利87萬(wàn)。

然而真實(shí)情況卻是，在小區(qū)售水機(jī)用了半年之后，水質(zhì)問(wèn)題接踵而來(lái)，最常見的就是“腹瀉”，后來(lái)腹瀉的人多了，業(yè)主就直接找物業(yè)算賬，這個(gè)問(wèn)題歸根到底是濾芯更換不及時(shí)，商家在圈完錢之后態(tài)度180°大轉(zhuǎn)變，換個(gè)濾芯磨磨唧唧，久而久之，售水機(jī)在我們小區(qū)的口碑越來(lái)越差，再加上外面鐵皮生銹，讓人覺得有“破爛”感，慢慢的，最后10臺(tái)售水機(jī)就拆掉了。

售水機(jī)的套路，無(wú)非就是最常見的“充卡”套路，主打第一波圈錢，一般情況下，售水機(jī)壓根進(jìn)不去小區(qū)，除非得到物業(yè)的認(rèn)可，那么需要得到物業(yè)的批準(zhǔn)，售水機(jī)商家需要付出什么代價(jià)？

你懂得。

當(dāng)年我爸就背了很多“鍋”，后面業(yè)主對(duì)售水機(jī)抗議越來(lái)越大，物業(yè)就只能拆掉了。

現(xiàn)在售水機(jī)越來(lái)越少，主要還得感謝國(guó)家監(jiān)管力度在不斷加大，就算有，如今也是以物業(yè)出資，免費(fèi)取水為主，售水機(jī)圈錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

結(jié)語(yǔ)

從上面不難看出，售水機(jī)就抓住了“自來(lái)水運(yùn)輸?shù)骄用窦抑凶兣K”這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，其本質(zhì)無(wú)非就是“二次凈化”罷了。

然而事情的真相是，我國(guó)不可能拿14億人民的生命健康開玩笑，自來(lái)水是絕對(duì)符合安全標(biāo)準(zhǔn)的，即便運(yùn)輸過(guò)程中夾帶了些雜質(zhì)，但這些劑量很小很小，再加上每個(gè)城市都會(huì)定期維護(hù)“自來(lái)水輸送管道”以及“蓄水箱”，所以不必太過(guò)擔(dān)心水質(zhì)問(wèn)題，只要燒開了基本沒(méi)什么問(wèn)題，你也要相信人體的免疫系統(tǒng)！

如果你覺得不放心，那么也可以在家中安裝凈水器，其原理跟售水機(jī)是一樣的，但不一樣的是，你能隨時(shí)隨地更換濾芯，這無(wú)疑大幅度提高了飲用水的健康系數(shù)。

但是切記，如果要買，也一定要買大品牌高質(zhì)量的凈水器，不過(guò)我個(gè)人覺得沒(méi)啥必要，畢竟也沒(méi)聽說(shuō)誰(shuí)因?yàn)楹茸詠?lái)水生病的……

你覺得呢？

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