財富的第一個秘密——潛意識信念的力量
如果每個人都有能力擁有財富，為什么還有那么多人為了生活而勞苦一輩子？”“不是每個人都有能力，這點很重要，”艾博拜先生說：“而是，每個人都‘相信’他們有能力可以做到。一般人的心思和身體是有能力完成一些重大的事情的，問題是，我們不相信自己有能力可以做到。
“所以，你有什么能力并不重要，重要的是，你相信自己有能力！這就是財富的第一個秘密——潛意識信念的力量?！?/p>
“如果一個健康強壯的大男人，只因為相信拿起一支筆是不可能的，就真的無法拿起筆來，那么你認為，一個人打心里不相信自己可以致富，他還有什么機會可以變得有錢呢？“15年前，我本來過得還可以，雖然沒什么太了不起的事，可是我過得還是很舒服的。然后有一天，我被裁員了，突然間沒有了收入，可是我還有房子貸款及一堆生活開銷要支出，我完全不知道要怎么過下去。一天晚上，我睡不著，于是就出門沿著河岸散步，就在那時，我遇見了一個改變我一生的人——那個中國老人！”“然后呢？”年輕人急切地想知道有關中國老人的事?！八f了一句話，那句話直到現(xiàn)在還跟著我，他說：‘每一個逆境都包含一個等值或更大價值的種子?！?/p>
“他也跟我說過一樣的話，”年輕人大叫起來。艾博拜點點頭，繼續(xù)說：“那時我并不了解這句話的意思。你想想看，我丟了工作，等于失去了我賴以生活的一切，這個絕望的境況，怎么可能帶來什么有價值的東西呢？可是回過頭去看，那真是發(fā)生在我身上最好的一件事了，因為那樣的處境，強迫我必須去創(chuàng)造我的生活，去做一些除非這件事情發(fā)生，否則我永遠不會去做的改變?！拔乙恢毕胍约簞?chuàng)業(yè)，自己當自己的老板，被裁員之后，使我有機會去做這件事。學會了財富的秘密后，我在家里成立了一個管理顧問公司，而第一年，我就賺進了從前那個工作的雙倍收入?！薄罢娴膯幔磕悴皇情_玩笑吧！”年輕人吃驚地喊出來：“你真的是運用財富的秘密才成功的嗎？”
“那當然！”艾博拜先生肯定地說：“19世紀，美國一個心理學家和哲學家——威廉·詹姆斯說過，他那個時代最偉大的發(fā)現(xiàn)就是，人類可以簡單地借由改變他們的心理狀態(tài)，來改變他們的生命。這點是千真萬確的！不管你希望生命是什么樣子，健康或快樂、擁有愛情，或者成為一個億萬富翁，你第一件必須做的事情就是，去檢驗你的態(tài)度和信念，你是否認為這些是可能的。如果你不相信某件事是可能的，你就不太可能實現(xiàn)它！”
“你知道嗎？在醫(yī)學上有一個實驗，100個得了同樣疾病的人，如果給他們同一種包著糖的膠囊，然后告訴他們說這是可以治病的特效藥，有40%的病人會痊愈，只因為他們相信這種藥可以治愈他們的疾病。類似的情形，一旦病人被宣告得了不治之癥，他們的情況通常很快地就惡化下去，因為他們真的相信自己沒救了。“如果你覺得自己沒有吸引力，你想你還有多大可能得到一份恒久的愛情？你跟人們在一起時，可能覺得局促不安，在宴會上總是遠遠地獨自坐在后面，想盡辦法讓自己不要被注意到，即使碰到一個被你深深吸引的人，你也可能覺得自己不夠好，配不上他們。“在我們生活的各個層面里，影響力最大的就是我們的潛意識信念。其實，你所賺的金錢，通常就是你心目中自己的價值。”“等一下，”年輕人坐直了身子說：“我沒聽清楚，你是說…”
“你對以前所得到的薪資滿意嗎？”艾博拜先生問。“嗯…不！不怎么滿意?！蹦贻p人答道。
“那你為什么不要求加薪呢？”“因為我不覺得他們會給我加薪?！薄叭绻悴灰蟮脑?，加薪就更不可能了?！?/p>
“這是真的?！蹦贻p人說：“可是他們有時候也會加我的薪水，這又是為什么？”
“對他們來說，當你的價值多于你現(xiàn)在的薪資時，他們就可能給你多一些?？墒呛茱@然，你并不相信自己比現(xiàn)有的薪資更值錢，上個禮拜我面試一個人，也已經(jīng)準備以4萬英鎊起薪聘用他，因為他的資歷和能力都非常適合這個職位，可是當我問他期待多少薪資時，他卻說2萬英磅?！蹦贻p人不斷記著筆記，艾博拜先生繼續(xù)說：“你的現(xiàn)狀是一面反映你信念的鏡子，如果你不相信自己也有富裕的一天，那么你富裕的機會恐怕永遠不會到來。其實，富裕的人和窮苦的人最大的不同，不在于他們的銀行帳戶有多大，或財產(chǎn)有多少。”
“那么是什么？”年輕人問。“他們的信念！擁有財富的人對他們自己和金錢有非常清楚的信念?！?/p>
“你的意思是說，有財富的人相信他們能夠創(chuàng)造財富？”“是的！”艾博拜先生答道：“不過意義還不只于此。我這么說吧：你很明顯地希望能夠累積財富，否則你不會出現(xiàn)在這里討論它。對不對？”
年輕人微笑著說：“沒錯！”“那你告訴我，你為什么要成為富有的人，源源不絕的財富對你的生活有什么好處呢？”年輕人想了一下說：“擁有財富就能夠擁有自由，這自由指的是，我可以去我愛去的地方；去做我喜歡做的事；去買我喜歡的任何東西…財富使我有力量，有安全感，獨立感；我還可以開始我自己的事業(yè)?！?/p>
“很好！”艾博拜先生說：“你的想法中，你相信金錢可以帶給你更大的自由、力量、安全、獨立？”
“那當然！”年輕人說：“可能大部分人都會說出相同的答案吧！”艾博拜先生說：“我現(xiàn)在要你做的是，想一想你成長經(jīng)驗中，學到或聽到的所有有關金錢和財富的話。”“我不太了解你的意思是…”年輕人猶疑地問。
“好！我這么問吧！你的父母最常說到有關金錢的話是什么？”“嗯…我想想，我記得父親總是說錢不會從樹上長出來?！薄昂茫》浅：?！還有沒有其他的？” “我母親常說，金錢不是萬能的，還警告我們說，金錢不會帶來快樂，也不能買到愛?！薄昂芎茫∵€有呢？宗教信仰上對錢的說法呢？”“你的意思是什么？金錢是萬惡的根源？”年輕人問道?！皩Γ∫菜?！這是我們最常聽到的一種說法，但是我認為對金錢的‘愛’才是萬惡的根源，而不是金錢本身?！蓖蝗婚g，年輕人感到十分震驚。他從小到大所學到對金錢的看法，竟然都是負面的！他一直被教導著去相信，金錢是不足取的，它在生命中是不重要的，它不能帶來快樂，也買不到愛，而且，金錢還是萬惡的淵源，使人們的靈魂隱于萬丈的地獄深淵。“你看見這些潛意識信念跟你的意識想法是多么矛盾；一方面，你認為金錢可以帶給你自由、安全、力量和獨立，但是另一方面，深層的信念又告訴你，如果你累積了財富，你將不快樂，沒有愛，變成有罪的，并且可能因此墮入地獄。你的潛意識信念因此阻止你接近財富?！?/p>
“我以前從來沒有這么想過。”年輕人說。“有些人并不認為自己值得擁有大量的金錢，另外一些人則認為擁有財富是錯的，是不道德的，他們會認為，為什么當別人都沒有錢時，我卻可以有錢？爭議的問題在于，如果你沒有幫助別人的條件，你就無法幫助任何人?！薄拔覀兊臐撘庾R信念是十分有力量的，”艾博拜先生重復地說：“這影響著我們生活中的每一件事物。20世紀最偉大的企業(yè)家——克里門·史東，提出一個相當好的說法，你看！”他說著，拿出一塊飾板給年輕人看，上面刻著：“不論腦中所想著的是什么，所相信的是什么，它一定可以被得到！”
“你說的我都了解，”年輕人說：“可是我不認為，改變潛意識的信念是件容易的事?！?/p>
艾博拜先生微笑說：“永遠記住克里門·史東說的話：‘不論腦中所想著的是什么，所相信的是什么，它一定可以被得到！’你絕對有選擇信念的力量。”“怎么做呢？”年輕人問道?！白詣咏ㄗh。”艾博拜先生說。
“那是什么？”年輕人問。“自動建議只是一種簡單的技巧，就是你一直不斷地對自己提出建議。”
“一直對自己提出建議，這樣就能影響潛意識信念嗎？”年輕人不可置信地問道。
“任何建議或說法，只要重復的頻率夠多，它就會進入你的潛意識中，”艾博拜先生解釋道：“因為，你聽到這信念被你一直不斷地重復又重復，然后，它就進入了你的潛意識中，你將會相信它們?！?/p>
年輕人快速地記錄下一些重點，艾博拜先生繼續(xù)說：“你要做的就是，通過自動建議，去創(chuàng)造出一些跟金錢或財富有關的正面聯(lián)想或信念。首先，你必須把那些陳年的負面信念反過來想。譬如，不要說‘錢不會從樹上長出來’，而以這句話來代替：‘是的！錢不會從樹上長出來，但是在我的努力之下，它就可以?！?；又譬如，我們以‘金錢可能無法帶來快樂，可是沒有錢也同樣不會有快樂’這句話來代替‘金錢無法帶來快樂’；又如，我們可以說：‘對金錢的喜愛是萬惡的根源，可是用在好的方面，金錢卻是一個大福祉。’“然后，再加上你自己的正面建議，譬如，‘財富帶來力量、自由和安全’或是‘我有能力創(chuàng)造源源不絕的財富’。這樣，你就可以開始改變你的潛意識信念，不管是對你自己，對金錢還是對財富?！蹦贻p人從筆記本中抬起頭來，問道：“這些自動建議需要多久重復一次？”“盡可能頻繁地重復。”艾博拜先生回答：“至少一天三次——起床之前一次，白天一次，上床前再一次?！?/p>
年輕人為了怕自己忘記，很快地在筆記本上記錄?！安还苣阆嘈攀裁?，你都可以做到，”艾博拜先生說：“這就像這一首詩。”他說著指向桌上的一塊飾板，上面有一首詩：
如果你認為自己會被擊倒，你就會被擊倒。
如果你認為自己沒有勇氣，你就不會有勇氣。
如果你想贏，可是你認為自己不會贏，那么，你幾乎不可能會贏了！
如果你認為自己將會失敗，你就已經(jīng)失敗了。
在這個世界上，成功孕育于一個人的心——全都在那顆心上。
如果你認為自己與眾不同，你就是！
你得盡可能想得美，你得先確定自己是個什么東西，你就可以贏得任何獎牌。人生的戰(zhàn)斗并不永遠靠向那些比較強壯的人，或比較快的人。
可是遲早，贏得勝利的人，將是——那個以為自己能夠的人。
“這是一首很有鼓舞作用的詩，”年輕人說：“我可以把它抄下來嗎？”“當然可以！”艾博拜先生笑著說：“我想你可能也會喜歡這句雷夫·艾默森說過的話?！闭f著他遞過來一張小卡片，“這是我的第一句‘自動建議’，我一直隨身帶著，以時時提醒我自己。”年輕人看看卡片上的文字，它寫著：戰(zhàn)勝困難的人，是那些認為他們可以的人！
人們不會獲得那些他們能力所及的事物，卻會獲得那些他們認為他們可以得到的。
我們的生活狀況，反映的正是我們的潛意識信念。
人們賺得的，正是他們心目中自己的價值。
通過自動建議，我們可以改變自己的潛意識信念。
不論你所想的是什么，所相信的是什么，你都可以得到它！
戰(zhàn)勝的人，是那些認為他們可以的人
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