5月又快過完了，
這個(gè)月又在不斷學(xué)習(xí)中飛快的度過。
為了讓自己的經(jīng)驗(yàn)給很多新進(jìn)入到跨境電商行業(yè)的朋友提供幫助，
少走彎路，
準(zhǔn)備了這期各個(gè)跨境電商平臺(tái)“盈利模型”內(nèi)容，
畢竟每個(gè)跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)都不一樣，
適合的人群也不一樣。
之前寫過一篇文章，
衡量一個(gè)平臺(tái)是否可以去做，
最重要的參考維度就是他的流量狀況，
這其中網(wǎng)站Alexa排名是衡量流量狀況的最重要依據(jù)。
亞馬遜美國(guó)站（全球第10），ebay美國(guó)站（全球第42），wish（全球第627），shopee馬來西亞站（全球第1586），
速賣通的排名也非常高，
所以這些平臺(tái)是適合去做的。
對(duì)比之下一些吹牛B的平臺(tái)，
排名10000,20000開外，
就強(qiáng)烈不建議大家去浪費(fèi)時(shí)間做了。
因此，
我們建議大家做得一定是流量充沛，Alexa排名靠前，買家數(shù)量多的平臺(tái)。
亞馬遜，ebay，速賣通，etsy，shopee，外加中東的平臺(tái)。
我根據(jù)我這幾年時(shí)間自己一直操作的平臺(tái)和最近大半年走訪的一些成功賣家經(jīng)驗(yàn)，
來分享一下各個(gè)平臺(tái)的盈利模型。
1）速賣通，
速賣通這個(gè)平臺(tái)我一直說得非常少，
主要的原因是因?yàn)樗儋u通大局已定，
對(duì)于新賣家的機(jī)會(huì)并不大，
從流量上來說，
這個(gè)平臺(tái)沒有任何問題。
問題在于，
速賣通的流量給了誰？
速賣通是阿里系的平臺(tái)，
所以他的賣家運(yùn)營(yíng)也是典型的阿里系的思維，
新賣家和沒有實(shí)力的賣家很難在目前平臺(tái)狀況之下獲取足夠的流量和訂單。
我接觸到的賣家，總結(jié)之下以下幾類適合去做速賣通：
1.2016年之前速賣通大規(guī)模賺錢效應(yīng)后，平臺(tái)升級(jí)企業(yè)入駐留下來的賣家，這幾年時(shí)間積累了一些批發(fā)客戶的賣家，在速賣通還是做得不錯(cuò)，作為個(gè)人賣家，每個(gè)月2-5萬塊的收入，我覺得還是比較理想的。
2.你是強(qiáng)勢(shì)淘系品牌，或者是天貓大賣家，平臺(tái)和小二是很歡迎你去做的，而且有各種扶持。
3.你是工廠賣家，或者本身是鞋服帽子，日用品這些品類的大的貿(mào)易商，主要走俄羅斯和中東，東歐這塊市場(chǎng)的，不差錢，想拓寬下銷售渠道，做做速賣通還是可以的。
除了以上三類賣家之外，
這兩年時(shí)間，
沒有看到太多的速賣通盈利模型。
2）亞馬遜
亞馬遜一直是流量最大，用戶價(jià)值最高，最值得去做的跨境電商平臺(tái)，沒有之一。
但是亞馬遜有個(gè)問題，
操作難度很大，
需要很長(zhǎng)的時(shí)間去學(xué)習(xí)，
在我看來，
如果是玩票性質(zhì)的去學(xué)習(xí)，
基本上成功率不會(huì)超過1%。
你要做好亞馬遜，
必須要至少小半年甚至一年時(shí)間去學(xué)習(xí)，面對(duì)挫折，
這也是為什么目前市場(chǎng)上亞馬遜培訓(xùn)和相關(guān)服務(wù)最多的原因。
總結(jié)了一下亞馬遜目前幾種盈利的賣家：
1.精品型賣家。就幾個(gè)十幾個(gè)SKU，一年可以賺上百萬的。
這類賣家很讓我震撼和感慨的。我公眾號(hào)之前一直寫了個(gè)三無賣家，關(guān)注我久一點(diǎn)的朋友應(yīng)該知道是誰，最近幾周朋友圈在歐洲玩，這種狀況其實(shí)很理想，選好品，開好款，“撲克牌供應(yīng)鏈”在家找一群臨時(shí)工組裝一下，發(fā)去FBA，剩下的就是享受生活。
（關(guān)于“撲克牌供應(yīng)鏈”原理的文章）
為什么越來越多的跨境電商賣家用“撲克牌供應(yīng)鏈”成功了
我其實(shí)也很向往這樣的狀態(tài)。
但是真正做到的人其實(shí)也是鳳毛麟角，
特別是目前亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，
你哪個(gè)產(chǎn)品冒頭，肯定有其他的賣家來?yè)屇闶袌?chǎng)-不管是白的還是黑的手段。
但是我個(gè)人一直還是很推崇精品路線的，
上個(gè)月去福建走訪一個(gè)賣家，
也是走精品路線，
做得也非常的不錯(cuò)。
為什么這些做精品路線的賣家可以成功，
大部分人不能成功，
總結(jié)起來有幾點(diǎn)：
1.堅(jiān)持，執(zhí)著和不斷試錯(cuò)是必須的。
2.我總結(jié)了他們兩個(gè)人，深入聊天之后發(fā)現(xiàn)一個(gè)小秘密，也是很多朋友不具備的，那就是“榜樣的力量”，這兩個(gè)成功賣家都有一個(gè)“之前做亞馬遜成功的，一年賺上百萬的賣家朋友”，這個(gè)“成功的賣家朋友”給他們帶來的運(yùn)營(yíng)選品上的幫助基本可以忽略，但是“榜樣的力量”卻是一直激勵(lì)他們?nèi)W(xué)習(xí)的動(dòng)力。我們大多數(shù)人做亞馬遜不能成功的原因，在于太長(zhǎng)的學(xué)習(xí)時(shí)間沒有效果而放棄。
3.他們的學(xué)習(xí)能力和獨(dú)立思考能力還是非常強(qiáng)的，一定是有和別人不一樣的獨(dú)門絕活。
亞馬遜目前還有一種盈利模型，
就是鋪貨，
原理很簡(jiǎn)單，
和平臺(tái)要求反其道而行，
平臺(tái)你要我做精品，
我就去做鋪貨。
2016年每天鋪貨100個(gè)就可以20單，
2019年我每天鋪貨5000個(gè)出20單，
出單全憑概率，
最開始我對(duì)這種盈利模型是心存懷疑的，
因?yàn)檫@種模式本身就有很多問題，
1.自發(fā)貨容易死賬號(hào)。
2.平臺(tái)本來就是引導(dǎo)賣家做FBA，自發(fā)貨流量本來就少。
3.鋪貨量大需要大量的賬號(hào)，大量的賬號(hào)又不安全，不安全造成收款困難和賬號(hào)被封大筆壞賬。
4.自發(fā)貨的訂貨，包裝，物流大把的問題，退貨退款率很高。
總之我和很多賣家朋友都認(rèn)為這種模式不可能，
但是深入和做這個(gè)的賣家交流之后發(fā)現(xiàn)又是可行的，
很多時(shí)候，
賺錢的路子就是一層窗戶紙，
一捅就破。
但是你也需要建立在對(duì)行業(yè)有足夠了解的基礎(chǔ)上，
才能明白這個(gè)盈利的點(diǎn)。
3）ebay
前幾天寫了一篇關(guān)于ebay的文章，
最近一段時(shí)間ebay研究得多，
完全顛覆了之前我對(duì)ebay的看法，
從平臺(tái)上賣家表現(xiàn)來看，
都能發(fā)現(xiàn)不少盈利模型非常好的賣家。
為什么大賣家愿意做ebay，
原因有幾點(diǎn)，
1.ebay的放款速度足夠快，賣家能夠在很快的周期內(nèi)拿到錢，這點(diǎn)對(duì)于跨境電商賣家非常重要。
2.ebay目前主流還是郵政小包直發(fā)模式，相對(duì)于亞馬遜FBA來說，資金壓力小，利潤(rùn)高（亞馬遜FBA對(duì)于賣家最大的問題就是會(huì)消耗大量的利潤(rùn)和產(chǎn)生大量的滯銷商品）
3.相對(duì)于wish這樣的平臺(tái)，ebay對(duì)于仿牌，罰款，發(fā)貨時(shí)效這些方面的考核寬松很多。
按照上面的三條認(rèn)知，
ebay有盈利模型的賣家主要分幾類：
1.專業(yè)的店群仿牌賣家
2.利潤(rùn)率不錯(cuò)的專業(yè)產(chǎn)品線賣家。
3.大賣家在ebay洗庫(kù)存，這個(gè)和shopee很像。
4）etsy
我們從今年過年之后就提示大家去做Etsy了。
之前寫過兩篇關(guān)于Etsy的文章：
為什么推薦大家做Etsy（1）-流量，客單價(jià)，時(shí)間分配
為什么推薦大家做Etsy（2）-利潤(rùn)和現(xiàn)金流是一切生意的根本
這個(gè)平臺(tái)有幾個(gè)特點(diǎn)：
1.后臺(tái)操作簡(jiǎn)單，上傳商品，處理訂單速度快，不怎么耗費(fèi)精力。
2.平臺(tái)流量充沛，買家數(shù)量多，訂單多。
但是也有一個(gè)大問題：
中國(guó)賣家少，中國(guó)賣家少的原因就是很多賣家開店之后就被封店。
所以，
這個(gè)平臺(tái)，
如果你能夠按照平臺(tái)的規(guī)范和要求開店成功，
正常的上傳商品，
就會(huì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)非常好做，
是目前所有平臺(tái)里做起來最簡(jiǎn)單的，
雖然訂單量不一定多，
但是利潤(rùn)高，
投入產(chǎn)出比高。
這樣的平臺(tái)是適合兼職和非專業(yè)賣家去做的。
很多朋友都說跨境電商難做了，
相對(duì)于幾年前經(jīng)歷太多白手起家草莽時(shí)代，
跨境電商確實(shí)是難做很多了。
平臺(tái)規(guī)則越來越嚴(yán)格，
門檻越來越高，
進(jìn)入的賣家越來越多。
但是對(duì)比一下我們線下去開店，或者去做國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，
跨境電商還是好做，
畢竟作為個(gè)人賣家來說，
一個(gè)月賺個(gè)幾萬塊還是不太難。
我個(gè)人認(rèn)為你要一年賺個(gè)幾百萬是比較難的，
一個(gè)點(diǎn)突破賺到幾萬塊一個(gè)月不難，
難的是構(gòu)建模式并且持續(xù)盈利的公司模式可以一年凈利幾百萬，
而且有不錯(cuò)的現(xiàn)金流，
這個(gè)是比較難的。
這是2019年5月，
對(duì)于幾個(gè)平臺(tái)的重新了解和認(rèn)識(shí)，
平臺(tái)不斷的在變化，
我們作為賣家盈利的方式也在不斷的變化，
我們需要不斷的去學(xué)習(xí)，去試錯(cuò)，
才能在跨境電商平臺(tái)得到不錯(cuò)的收益。
全文完
（The End）
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