前進(jìn)遲緩、打開率低、漲粉緩慢、監(jiān)管寒流、變現(xiàn)無望等等，從六月初微信封號(hào)風(fēng)波再到今日頭條、一點(diǎn)資訊等各平臺(tái)3個(gè)月內(nèi)封了81萬賬號(hào)。關(guān)于自媒體衰落的話題頻繁被談起。
不可否認(rèn)這些問題確實(shí)都存在，但一道君認(rèn)為，這或許也意味著自媒體進(jìn)入了成熟期吧，有困惑、有瓶頸。但真的要停下來卻是不可能的，它需要的大概是一種方向上的突圍，開啟一個(gè)新的階段。
至于突圍的方式，可能有很多種。今天一道君采訪到了自媒體界“最錢沿”的小馬哥，他的公司有多個(gè)公眾號(hào)形成了多領(lǐng)域的自媒體矩陣，并且這些號(hào)有頭部大號(hào)也有中長(zhǎng)尾號(hào)，是一個(gè)完整的體系。專訪中他表達(dá)了他的自媒體突圍方式，或許能給其他迷茫中的自媒體們一些些參考。
打造自媒體矩陣
紅海中殺出重圍的利器
一道君：封號(hào)風(fēng)波下，許多號(hào)開始有意識(shí)的建自己的自媒體矩陣，比如深夜發(fā)媸和咪蒙，但發(fā)現(xiàn)你們?cè)缫言诮ㄗ悦襟w矩陣，是以什么樣的思維在橫縱向的打造自媒體矩陣呢？
小馬哥：我們建立和運(yùn)營(yíng)自媒體矩陣，第一是為了品牌化，第二是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。至于自媒體矩陣如何建立，一直是從內(nèi)容和渠道兩條思路來同時(shí)進(jìn)行。
比如，我們一開始打造的是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)號(hào)《互聯(lián)網(wǎng)那些事》，然后發(fā)現(xiàn)有人喜歡深度內(nèi)容，有人喜歡輕松爆料，也有人喜歡看最新的資訊信息，就有了《互聯(lián)網(wǎng)深度分析》《互聯(lián)網(wǎng)爆料匯》《互聯(lián)網(wǎng)it觀察》等，同一領(lǐng)域不同方向的深耕，這是內(nèi)容方向。渠道方向呢，選擇全網(wǎng)布局，分析每一個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶閱讀屬性，差異化的分發(fā)內(nèi)容。
一道君：做自媒體矩陣，自然有一個(gè)核心號(hào)，怎么樣圍繞一個(gè)核心號(hào)進(jìn)行矩陣擴(kuò)散和打通的呢？比如粉絲導(dǎo)流，一般選擇什么樣的方式？
小馬哥：核心號(hào)非常重要，是一個(gè)行業(yè)矩陣的關(guān)鍵。不同類型的內(nèi)容有不同的核心號(hào)，不同類型的核心號(hào)矩陣打通方式也不一樣，但是很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是內(nèi)容！沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容這個(gè)前提，任何轉(zhuǎn)移都是徒勞。
比如，我們的短視頻自媒體《三炮來了》，主打方向是幽默搞笑，形式有短劇、街訪、漫畫動(dòng)畫等。但不同粉絲對(duì)不同內(nèi)容的興趣也不一樣，后續(xù)就順其自然的有了針對(duì)短劇的《一拍幾何》，針對(duì)街訪的《真來撕》，針對(duì)漫畫動(dòng)畫的《炮炮糖》。
至于引流最主要也是靠?jī)?nèi)容，每個(gè)視頻片頭、角標(biāo)、片末都有不同形式的引導(dǎo)，然后全網(wǎng)全平臺(tái)分發(fā)，短時(shí)間發(fā)酵分別都帶來很可觀的流量。
一道君：視覺志的沙小皮也已成功打造一個(gè)自媒體矩陣，你們的自媒體矩陣和他，們截然不同?？梢哉f，你們是有多個(gè)自媒體矩陣，分散在多個(gè)領(lǐng)域。是基于什么樣的考量呢？
小馬哥：我們是專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)商，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、財(cái)經(jīng)、健康生活、視頻動(dòng)畫等多領(lǐng)域都有完整的自媒體矩陣。每個(gè)自媒體矩陣各自在行業(yè)里產(chǎn)出專業(yè)內(nèi)容，形成品牌效應(yīng)，看似互無關(guān)聯(lián)，但是可以聯(lián)動(dòng)傳播，從點(diǎn)到線到面到網(wǎng)，既能形成品牌效應(yīng)，更能自主產(chǎn)生、制造話題。
一道君：您認(rèn)為“自媒體矩陣”對(duì)于自媒體而言究竟意味著什么？
小馬哥：自媒體矩陣適合所有有志于在行業(yè)內(nèi)深度發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，但每個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該根據(jù)自己的精力、資金選擇適合的方式。
首先，泛媒體號(hào)漲粉速度快，專業(yè)媒體號(hào)需要精準(zhǔn)粉絲，但是精準(zhǔn)粉絲獲取很難，獲取精準(zhǔn)粉絲的方法有一個(gè)是先獲取大量泛粉絲，然后通過漏洞篩選。其次，互為犄角相互推廣，媒體加服務(wù)等于產(chǎn)品加廣告。
第三，漏斗篩選原理，可以先用核心號(hào)負(fù)責(zé)大流量的吸粉拉新，然后再根據(jù)粉絲的屬性喜好進(jìn)行漏斗篩選，細(xì)分到不同賬號(hào)上。最后，媒體屬可再生資源，可互推，可置換。所以，打造自媒體矩陣賬號(hào)，是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，更是在紅海中殺出重圍的利器。
平臺(tái)貪多很容易不消化
最后什么都沒做好
一道君：全平臺(tái)一直是備受關(guān)注的點(diǎn)，您認(rèn)為“全平臺(tái)”應(yīng)該怎么樣合理運(yùn)用？
小馬哥：目前國(guó)內(nèi)自媒體平臺(tái)非常多，多到自媒體人都快不夠用了。我們的“全平臺(tái)”布局接近30個(gè)，根據(jù)賬號(hào)屬性不同，選擇不同平臺(tái)。全平臺(tái)的合理運(yùn)用，首先是符合自媒體本身的定位，并且要對(duì)平臺(tái)的運(yùn)維機(jī)制和推薦機(jī)制深度了解，不然貪多很容易不消化，最后什么都沒做好。
一道君：“每月給你11萬，老公從此不回家，你愿意嗎？”的話題從你們的全平臺(tái)“三炮來了”頭條號(hào)裂變，是怎樣迅速抓到熱點(diǎn)，并借勢(shì)的呢？
小馬哥：頭腦風(fēng)暴、熱點(diǎn)話題、親歷話題、靈感突現(xiàn)都是我們討論的點(diǎn)，我們的話題類內(nèi)容在目前的短視頻領(lǐng)域已非常有先導(dǎo)性，很多話題都是我們開始傳播，其他賬號(hào)學(xué)習(xí)了去復(fù)制的。
一道君：自媒體矩陣+全平臺(tái)能迅速形成一個(gè)話題裂變，這兩塊一般是怎么結(jié)合和運(yùn)營(yíng)呢？
小馬哥：不同的自媒體平臺(tái)擁有不同的用戶屬性和內(nèi)容屬性，我們需要把合適的內(nèi)容發(fā)布到合適的平臺(tái)，唯一不變的目的就是打造品牌。關(guān)于內(nèi)容定位，要搞清楚你的用戶畫像，給他們貼上標(biāo)簽，越多越好。有了用戶畫像，再去找這群用戶的痛點(diǎn)去解決它。內(nèi)容的呈現(xiàn)方式即渠道的選擇，了解自媒體平臺(tái)始終是核心。
內(nèi)容電商不是一蹴而就
慢慢扶植內(nèi)容才能反哺電商
一道君：“變現(xiàn)”一直是自媒體的一件大事，一般通過什么方式變現(xiàn)？
小馬哥：主要變現(xiàn)方式包含平臺(tái)的內(nèi)容分成、客戶廣告和電商三個(gè)部分，其中客戶廣告部分，除了傳統(tǒng)的品牌圖文廣告之外，還有視頻植入的廣告，會(huì)根據(jù)客戶需求量身定做個(gè)性化廣告。這三個(gè)部分之外，還有幫客戶代運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)、企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等變現(xiàn)形式，是全方位多角度變現(xiàn)。
一道君：內(nèi)容和電商的結(jié)合一直很緊密，淘寶近來在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容即電商。微信也在通過小程序打通這一塊，電商也是自媒體變現(xiàn)的一種方式，怎么看自媒體與電商之間的嫁接關(guān)系？
小馬哥：內(nèi)容電商很顯然可以讓用戶忘記價(jià)格，非常適合用來推廣單價(jià)偏高、非剛需的商品，而且用戶的黏性會(huì)比較高，一旦對(duì)某種內(nèi)容或者社區(qū)產(chǎn)生感情就會(huì)長(zhǎng)久信任。
但是，內(nèi)容電商不是一蹴而就的，需要慢慢扶植內(nèi)容、慢慢耕耘才能反哺電商，而且很多內(nèi)容電商都因?yàn)閮?nèi)容不能照顧到所有人的口味，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率有限。所以內(nèi)容電商的前提還是要好好做自己的內(nèi)容，一旦內(nèi)容形成影響力，電商的效益自然會(huì)到來。
一道君：自媒體矩陣+全平臺(tái)在變現(xiàn)中，有什么優(yōu)勢(shì)嗎？
小馬哥：自媒體矩陣和全平臺(tái)本身的優(yōu)勢(shì)就在于品牌化，用戶非常精準(zhǔn)而且數(shù)量龐大，從任何一個(gè)變現(xiàn)的形式來看都是非常有利的。
舉例來說，一般廣告客戶投放廣告都會(huì)選擇效果好而不是價(jià)格最低的，他們最關(guān)心的始終是效果。自媒體矩陣的品牌傳播效應(yīng)不言而喻，肯定是客戶最喜歡的。而全平臺(tái)，就意味著有很多的入水口，這么多的注水口一起往“變現(xiàn)池”里注水，你說是不是入口越多，效果越好呢？顯而易見。
根據(jù)自媒體目前的現(xiàn)狀，一道君認(rèn)為，自媒體矩陣+全平臺(tái)或許是能和變現(xiàn)劃等號(hào)的一種等式成立可能，也或許是自媒體突圍的一個(gè)方向。之前，自媒體總在打一場(chǎng)獨(dú)斗的戰(zhàn)爭(zhēng)，或是在微信公眾號(hào)或是在今日頭條。
其實(shí)怎樣用一種矩陣化的思維并和全平臺(tái)真正嫁接、融合，而不僅僅是一個(gè)內(nèi)容的復(fù)制轉(zhuǎn)移或許是自媒體們需要考慮的問題。當(dāng)然最核心的是怎樣更好的兩相融合，帶來更大的勢(shì)能。
最后，一道君表示小馬哥這個(gè)名字，總讓一道君覺得超酷，它是《英雄本色》里的香港黑社會(huì)大哥、是Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格、是騰訊創(chuàng)始人馬化騰。
而今天它又是自媒體界的“小馬哥”，并且可能是站在“最錢沿”的，因?yàn)樗墓疽炎叱隽艘粭l清晰的自媒體變現(xiàn)模式，這樣來看，這個(gè)小馬哥也有著別樣的小意義。
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