無論真相如何，大局已定，往事再不可逆，“梟雄”張旭豪最終還是歸降了，曾經(jīng)信誓旦旦的上市夢徹底化為泡影。
阿里出手，必是重磅。
2018年4月2日，馬云爸爸以95億美金將餓了么正式收歸麾下，成就中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大收購案。比天價數(shù)字更值得玩味的，是餓了么人事任命上的改弦更張，張旭豪不再擔任CEO，由阿里副總裁王磊取而代之，張旭豪則將出任餓了么董事長，并兼任張勇的新零售戰(zhàn)略特別助理，負責戰(zhàn)略決策支持。這新位子的處境是何等尷尬，就差直接宣判張旭豪已經(jīng)出局的命運。但根據(jù)資料顯示，張旭豪的持股比例或在2%左右，或能套現(xiàn)2億美金的巨額現(xiàn)金離場。
而曾經(jīng)一度，獨立運營是餓了么唯一的初心。在經(jīng)緯內部分享會上，張旭豪放出豪言：“老子就想著獨立發(fā)展，最終有一天能去敲鐘、能去上市，能把這個事做到中國第一?！?/span>
甚至到2017年，張旭豪還在堅稱餓了么會「獨立發(fā)展」。但事實上，餓了么和阿里，卻一直保持著戲劇化的微妙關系。
如今，再提上市，張旭豪已沒有太多熱情。“餓了么現(xiàn)在是估值近100億美元的超級獨角獸，很多上市公司可能都沒有到100億美元。上市不是評價我們的重點，也不是我們關注的目標。”
從校園走出，在經(jīng)歷過9年多市場廝殺后脫穎而出的餓了么，為何會難逃收購命運？而打贏過百團大戰(zhàn)，在巨頭中頑強挺立，以“蠻霸、強硬、好斗”著稱的梟雄張旭豪，又究竟為何會一步步走向深淵，淪為“待宰羔羊”？
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創(chuàng)辦一家公司，做它的主宰者
為錢？為名？為責任？為夢想？ 每個人選擇創(chuàng)業(yè)都有自己的原因，但張旭豪的理由格外“與眾不同”，他稱自己選擇創(chuàng)業(yè)是為了競爭。
和其他草根創(chuàng)業(yè)者的“苦逼”不同，張旭豪是個典型的“富三代”，祖父張韶華在民國時期是上海灘的'紐扣大王'；他的伯父則是'軸承大王'；而張旭豪的父親張志平做漁具生意，利潤豐厚。耳濡目染之下，形成了張旭豪直接又活泛的行事風格，“紅軍白軍都吃得開”。
也是性格使然，從幼年開始，張旭豪就酷愛如拳擊、籃球和賽車之類頗具競爭性的運動。所以在考慮未來走向時，他選擇了一個永遠不缺刺激和競爭的職業(yè)——創(chuàng)辦一家公司，做它的主宰者。
時間回到2009年，還在上海交通大學讀研的張旭豪和同學看中了外賣送餐行業(yè)，并立即付諸行動。請不起配送員，就自己騎著電瓶車做配送，甚至為了全情投入到創(chuàng)業(yè)中，張旭豪放棄了去香港理工大學深造的寶貴機會。彼時，上海交大還有另一家強勁對手，由張旭豪的學長范曄創(chuàng)辦的已初具規(guī)模的“小葉子當家”，面對價格補貼，張旭豪無所畏懼，另辟蹊徑，憑借餐廳后臺Napos技術的創(chuàng)新，一刀致命，捅死了這個昔日勁敵。再度環(huán)顧四周，閔行校區(qū)附近的餐廳幾乎都在使用餓了么平臺，張旭豪難掩興奮之情，開始籌劃長遠。
2011年7月，“餓了么”相繼成立背景和杭州等兩大城市分公司，風投聞風而來，很快，“餓了么”獲得了金沙江創(chuàng)投的數(shù)百萬美元的A輪融資。已經(jīng)入局的“餓了么”，親眼目睹了一場波瀾壯闊又殘酷至極的“百團大戰(zhàn)”，各大VC、PE瘋狂地為中國的團購網(wǎng)站買單，動輒數(shù)億投資，然而一哄而上之后，必然徒留一地雞毛。2013年年底，各大團購網(wǎng)站或死、或被收購、或茍延殘喘，只有極少數(shù)幸存，而達到一個足以與巨頭平等對話地步的，唯有餓了么一家。
隨著團購大戰(zhàn)的落幕，高大上的外賣O2O又得到了各大投資人的垂青，“餓了么”的轉折也就此開始。2013年以前，雖然競爭對手層出不窮，餓了么尚且保持著穩(wěn)定前進的姿態(tài)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭BAT在O2O領域的布局，淘點點、美團外賣以及百度外賣先后殺入市場，真正慘烈的競爭來了。像是從冷兵器時代一躍進入核戰(zhàn)爭，尤其是面對像美團王興這樣同樣“狼性”的對手，巨大的壓力迫使張旭豪只得拼命向前，作戰(zhàn)模式下的張旭豪也開始彰顯蠻霸本色。
有時會為了千里之外的擴張拼斗大發(fā)雷霆；地推戰(zhàn)中有六個城市，他親臨一線指揮；甚至在員工內部會議上，有人聽到淮海戰(zhàn)役之類的字眼。
高速之下，除了商業(yè)上的進攻，張旭豪的強硬性格在管理團隊時也展露無遺。張旭豪在那段時間會不斷地拍桌子，在電話里咆哮著跟各地的市場經(jīng)理布置任務。
“創(chuàng)業(yè)不是為了打仗，但要打就打死！”張旭豪說，這叫壓力傳導術，這么做是為了感染員工，讓“整個團隊能夠感受到市場份額的重要性，在這場戰(zhàn)斗當中應該透露出兇狠跟銳利”。
在張旭豪的帶領下，2013年年底時，這家還只有200名左右員工的公司，在2014年和2015年，員工數(shù)量增長從1000到2000 再到超過10000、15000 人。與此同時，進入的城市數(shù)量、每日訂單的數(shù)量和公司估值，也都在以讓人匪夷所思的速度增長。在整個外賣O2O的激烈戰(zhàn)役中，在互聯(lián)三大巨頭三國鼎立的格局下，“餓了么”能殺出一條血路，無疑是個奇跡。
從毫無經(jīng)驗的大學生到躋身外賣市場的巨頭玩家，從0到新興獨角獸，意氣風發(fā)的張旭豪被冠上了“梟雄”的名號。能在第一次創(chuàng)業(yè)就獲得如此成功，也的確是有做梟雄的資本。
但在一系列的增速背后，這個年輕創(chuàng)業(yè)者一統(tǒng)江山的決心開始變得越來越重，卻忘了省視自己是否走的太快太猛，以至于在狂飆式的擴張中漸漸迷失。
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成也“梟雄”，敗也“梟雄”
大躍進過后，后遺癥逐漸顯現(xiàn)；鮮花著錦背后，危機悄然來臨。而一切，不過是餓了么夢魘的開始。
1、 為求份額不擇手段，管理混亂
餓了么的瘋狂擴張，并不能阻止它的競爭對手也在急速成長。2014年8月，一份報告顯示，美團高校的市場份額直逼餓了么。
面對這樣的數(shù)據(jù)，張旭豪把自己關在辦公室兩天兩夜之后，在公司視頻會議上突然爆發(fā)：
“市場份額才是第一！不要管成本！只要市場份額！”
高壓之下，整個2014年，餓了么是8~9倍的增長，2015年則是5~6倍。為了搶占市場份額，餓了么無所不用其極，盲目擴張的產(chǎn)生的弊端開始暴露在公眾視野。
2016年央視“315晚會”上，餓了么被曝出 “黑心作坊”入駐，為此大開方便之門的，正是餓了么的公司經(jīng)理們。他們身體力行地為這些無證無照經(jīng)營的外賣商家提供各種支持，包括引導商家虛構地址、上傳虛假實體照片等。而作為統(tǒng)帥的張旭豪，對這些情況絕非一無所知，但為了自己口中的市場份額，他寧可選擇“睜一只眼閉一只眼”，若不是這次意外，想必餓了么將會繼續(xù)在這條路上狂奔下去，直至力竭而死。
事件發(fā)生后，“餓了么”并無悔意，一位微博認證為'餓了么網(wǎng)上訂餐高級市場經(jīng)理'的用戶甚至發(fā)了一條微博:對不起，餓了么今天忘記給央視續(xù)費了。將一個相當嚴肅的話題以漫不經(jīng)心的調侃態(tài)度說出，瞬間引起軒然大波，餓了么在公眾心中的形象一落千丈。
雖然，餓了么官方迅速做出了反應，第一時間公開表示“緊急成立專項組，下線所有涉事違規(guī)餐廳；連夜部署，核查全國范圍內餐廳資質”；隔天老板張旭豪又進行了二次道歉。但事情并沒有就此平息。
根據(jù)之后北京晨報記者隨機探訪，餓了么上面仍大量存在商戶未懸掛營業(yè)執(zhí)照，部分店家地址與登記地相去甚遠，商戶實景照片盜圖等等問題。人民網(wǎng)和央視新聞官微也分別對此作了相應的追蹤報道。
與餓了么平臺食品安全問題一起暴露的，還有其內部管理問題。外賣業(yè)務需要跟城市代理合作快速起量，但因為缺乏有效的監(jiān)管，餓了么的代理私下有非常多的舞弊行為，隨意收取新開業(yè)商戶老板的賄賂已成常態(tài),得到了好處店鋪就排前,得不到好處的店鋪就排擠掉，靠這個灰色收入，有的城市代理賺的錢能把人嚇死。
直到2017年10月上旬，餓了么才開始在布局市場等方面展開新的動作。餓了么總部宣布，將部分地級市由城市獨家代理商模式轉為餓了么總部直營，并通過各地區(qū)渠道經(jīng)理以電話的形式通知部分獨家代理商，由此引發(fā)了一場代理商維權大戲。13家地級市獨家代理商，舉著用床單做成的橫幅，在餓了么總部樓下維權，讓餓了么一時之間飽受詬病，身陷囹圄。
可以看出，餓了么已經(jīng)病了很久。從管理團隊到平臺食品安全監(jiān)管、用戶服務以及內部管理，前期跑馬圈地被忽視的問題似火山噴發(fā)，而這些大大小小的漏洞，就像一顆顆定時炸彈，一發(fā)不可收拾。
2、 我行我素，輕視公關與媒體
張旭豪在內部小圈子有個綽號叫“張麻子”，這是姜文在《讓子彈飛》里所扮演的角色，“張麻子”是匪，這股匪氣體現(xiàn)在張旭豪身上，就是獨斷專行，我行我素。
2016年1月，一則“餓了么創(chuàng)始人張旭豪打人”的消息被曝出，據(jù)當事人朋友在微博透露，被打者在參加朋友的生日會時遇到張旭豪，因之前兩人在北京見過，所以上前打招呼，但張旭豪卻并不領情，在惡言相對后大打出手。
故事幾經(jīng)周折，被打者先后發(fā)生數(shù)次，張旭豪本人都未做任何回復，在事件愈演愈烈時，餓了么公關給了外界一個極其敷衍的回復：這是張旭豪在非工作場合的行為，不作回應。眾所周知，一個品牌的社會影響力是公司重要的無形資產(chǎn)，而創(chuàng)始人的社會聲譽更是其不可或缺的重要內容。但作為餓了么的CEO，張旭豪并不愛惜自己的羽毛，也全然不在乎自己的自己的聲譽受損會對“餓了么”產(chǎn)生何種負面影響。
此外，張旭豪對于媒體的態(tài)度也一直持“不屑”態(tài)度。曾經(jīng)某財經(jīng)媒體給他頒了個類似青年領袖的獎，據(jù)說也是BD合作的獎，結果張旭豪愣是沒去領獎，臺上氣氛空前尷尬，最后只能由公關同事勉強代領。而張旭豪未能到場的原因頗為狗血，他稱自己前一天打籃球打到很晚，因此睡過了，就沒去，也就是說，張旭豪完全沒有將這家媒體當回事，缺乏最基本的尊重。
張旭豪不喜歡接受采訪，他也從不掩飾這一點，他不止一次直白地表示：“我接受采訪的時候會睡著。”張旭豪對此給出的理由是，“有一些人他媽的什么東西，他都沒看到過我的稿子，沒關心企業(yè)的本質，那我當然睡著啊?！?/span>
正因為與媒體的關系不善，2016年末的互聯(lián)網(wǎng)圈的CEO們，傳聞相當一部分因為某些不可描述的圣誕游戲而被帶去喝茶。但因為跟人干架被警察帶走，還被媒體曝出的，只有張旭豪一個。
3、 低估資本，盲目自信終失控制權
在不斷開疆辟土，鞏固自己市場地位的同時，張旭豪對于餓了么的掌控卻在消失。
2014年5月，餓了么在D輪接受過大眾點評戰(zhàn)略投資8000萬美元；在2015年1月宣布的E輪融資里，大眾點評繼續(xù)跟投。當時，公司內外就開始有人擔憂「引狼入室」，而張旭豪并不擔心：相信大眾點評的張濤有君子之風。
很快，意外接踵而來。2015年10月，美團與大眾點評合并，大眾點評退出餓了么董事會。戰(zhàn)局起了變化，但那個時候，張旭豪需要錢。美團火力全開，張旭豪和餓了么只能跟進，于是，在2015年12月，餓了么接受了阿里巴巴12.5億美元的注資。
作為一個殺到了決賽的創(chuàng)業(yè)者，張旭豪應該明白，有些錢一旦拿了，此后命運就不在自己手里了。
但這個時候的張旭豪依然對獨立掌控公司也表現(xiàn)得很有信心。當這筆投資到賬時，他樂觀地表示：“我們在董事會上占多數(shù)席位，很多事項上都有一票否決權，我們還是獨立的?！?/span>
甚至當外界質疑阿里可能影響?zhàn)I了么獨立性時，張旭豪還拿出“雅虎巨額投資阿里但馬云有控制權”作為例子反駁。但馬云是干掉EBAY過的，電商的行業(yè)壁壘遠比外賣要高，后者更易被資本左右。張旭豪倒下，還有另一個，馬云倒下，還有另一個馬云嗎？
在資本市場搏殺的經(jīng)驗上，一帆風順的張旭豪顯然低估了資本的可怕，他怎么也沒算到，自己最后會淪為“待宰羔羊’的命運。
激戰(zhàn)正酣的張旭豪一心只放在增長市場份額上。而后百度外賣率先退出，阿里又給了餓了么10億美元收購百度外賣，張旭豪坦然接受。但他似乎忘了，在接受了阿里兩輪共計22.5億美元的融資后，他在餓了么的股份急劇縮水，只有2個點了，而整個管理團隊的股份已經(jīng)只剩下10%左右。就像阿里之前對UC、優(yōu)酷的投資邏輯一樣，阿里以迅雷不急掩耳之速，完成了對餓了么從戰(zhàn)略入股，到控制股的全過程。
一朝夢醒的張旭豪在回應外界盛傳的餓了么即將被阿里收購的消息時，像是一個驚慌失措的孩子，口不擇言：管理團隊在董事會中還有多數(shù)席位，餓了么還要保持獨立發(fā)展。
但是阿里早已通過巨大的持股比例在董事會擁有一票否決權。餓了么注定成為阿里的囊中之物，張旭豪的話語權也已盡失。
而縱觀在此期間的許多合作，餓了么都是在向阿里開放自己的命脈，比如交出寶貴的數(shù)據(jù)：2017年1月，餓了么和阿里云合作，為自己的外賣平臺研發(fā)人工智能調度引擎。
無論是提供支付寶首頁流量入口，還是提供資金支持，阿里都在不斷為自己的新零售業(yè)務開疆拓土。
此時的張旭豪再無抽身之力，只能任由自己越陷越深。這感覺就像是明知自己是一只肥羊，卻不得不吃阿里的青草，等吃到一定的程度后，淪為阿里的羊。
還有一個傳言是，張旭豪同意阿里的收購或許與對賭失敗有關。餓了么曾與阿里簽過一份協(xié)議，餓了么被要求在2018年3月底前實現(xiàn)盈利。遲遲沒有盈利的餓了么，或許正是因為這份協(xié)議而被阿里收購。
無論真相如何，大局已定，往事再不可逆， “梟雄”張旭豪最終還是歸降了，曾經(jīng)信誓旦旦的上市夢徹底化為泡影。
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寫在最后
從富二代到創(chuàng)業(yè)者，從進擊者到霸道總裁，到最后淪為待宰羔羊，這是張旭豪始料未及的結局。和95億一起打包葬送的，除了餓了么，還有張旭豪的初心，以及未來成為真正互聯(lián)網(wǎng)巨頭的機會。
對于餓了么，盡管張旭豪在內部信中幾次強調將繼續(xù)保持獨立品牌，獨立運營，而非外界猜測的合并到口碑，但按照阿里一貫的手段作風，CEO換人的餓了么恐怕也難逃相似的命運：短暫的過渡期后，成為阿里眾多棋子中的普通一個。
而日后凡事都需向張勇匯報的張旭豪，也再無可能“隨心所欲”，但就目前來看，張旭豪對阿里仍有利用價值，至少在餓了么徹底融入阿里生態(tài)體系之前，阿里需要張旭豪留下。
攻城容易守城難，尤其是面對巨頭的裹挾，一步錯，滿盤皆輸，留給創(chuàng)業(yè)者的生存空間越發(fā)逼仄了。
但不管怎樣，張旭豪絕對算不上敗者，相反，他仍書寫了一段相當精彩的創(chuàng)業(yè)傳奇。
別忘了，他才33歲，他身上仍具有各種可能。
來源：快刀財經(jīng)（ID:kuaidaocaijing）作者：楊沁錕，已獲授權發(fā)布
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