我的老讀者都知道，我有什么干貨從不藏著掖著，最喜歡分享。
人無橫財不富，馬無夜草不肥。
今天，咱們不扯什么破零、直通車、鉆展、搜索優(yōu)化、爆款群、店群戰(zhàn)術(shù)、運營技巧。
我們只談賺錢。
轉(zhuǎn)眼間，過年后上班一個多月了。
去年談好的年終獎，發(fā)了沒？
說好的加薪，加了沒？
準備要跳槽的，跳了沒？
混過了苦逼的2017年，2018年還要繼續(xù)苦逼嗎？
日復(fù)一日、年復(fù)一年響應(yīng)公司要求，加班、熬夜、通宵，辛苦做業(yè)績。
利潤，當(dāng)然是進大Boss的腰包。
獎勵，總像掛在毛驢前面的那根胡蘿卜，可望不可及。
二八比例，在任何地方都存在。
除非，你跟的是20%特別大氣的老板。
說到底，大家都是出來賣的。
老板做生意，出賣產(chǎn)品，換取銷售額和利潤。
運營打工，出賣自己的時間、能力，換取工資和獎金。
不管做什么，最終目的都是為了賺錢。
賺錢的目的，是為了上超市買東西不看價錢，為了在大城市買房買車安身立命，為了每年帶自己愛的人來一次長途旅行。
如果不是為了這些，我們努力工作，沒有任何意義。
談太多夢想，其實沒有什么luan用，很多剛?cè)肼殘龅男“兹菀妆还景l(fā)展前景忽悠，卻不知賺到自己兜里的錢才是錢。
不是每個人都能成為馬云、王健林，也不是每個人都能小目標賺到一個億。
在賺一個億之前，讓我們來談?wù)務(wù)嬲男∧繕耍嵰蝗f、十萬、一百萬。
以及實現(xiàn)這些小目標的套路。
7種套路，我全都干過，信不信由你。
套路一：業(yè)余開網(wǎng)店
開淘寶店，最直接的賺外快辦法。
大家都是做電商的，幫老板開店一年賣幾千萬上億，自己開店總能賺點小錢吧。
2013年，我分享過一篇《風(fēng)暴歸來：少扯淡，多賺錢，分享俺做代銷月賺萬元外快的經(jīng)歷》，當(dāng)時一堆讀者加我，問我做過的記憶枕、灰指甲水怎么操作。居然順帶沖高了灰指甲水的銷量。
（一）很多人會問：貨從哪里來？
很簡單，兩種渠道。
第一種，你自己能搞到貨，比如自己家，親戚朋友，或者電商圈子有人可以供貨。
第二種，你沒貨，天貓供銷平臺，你可以上去申請代銷，有訂單后商家一件代發(fā)，系統(tǒng)自動分成，很多人不知道這個平臺，自己百度一下就能找到。不要找我問天貓供銷平臺，百度一下都不愿意用的，我也不想教你，累。
（二）毛利多少合適？
毛利我建議30-50或者以上，太低的利潤就是雞肋了。
因為現(xiàn)在集市店很難做爆款，你能做的推廣，能拉的流量有限，你只能用有限的流量，去賺盡可能多的利潤。
當(dāng)然，特別低客單跑量的產(chǎn)品我沒操作過，不知道是否好操作，無腦購買無需價格戰(zhàn)也許有機會。
（三）搞定貨源上架之后，就是常規(guī)的運營技巧了。
首先是運營三板斧：
1. shua單：找靠譜的群，或者自己組建，我自己組建兩個千人群，用正常買家號，杜絕黑號。不要找平臺，也不要外包給工作室。正常買家號，平均的規(guī)律是shua一單能賣一單。別貪多，一天弄個5-10單，一個月150-300單，足夠了。
2. 直通車：長尾詞每天50-100元慢慢燒，別搶大詞，別搶排名靠前，你要的只是別人吃肉剩下的湯就夠了。
3. 鉆展：開不開都行，有錢的話適當(dāng)開，最低出價，最低溢價，定向同行店鋪。
然后，其他的運營技巧，想試你們自己試，當(dāng)然，大多不靈的。
1. 天天特價，14年之前玩的還行，現(xiàn)在資源位很靠后了，流量銷量都一般。
2. 淘搶購，能報上的話，還行，但一般左右銷量靠shua。
3. 聚劃算，別想了，這種活動資源不是一般小C店能想的。
我之前只要是我自己負責(zé)搞定貨源，shua、開車，我家里人負責(zé)客服。
后來通過兼職運營顧問賺了幾票大的，內(nèi)心膨脹了，人也懶了，就逐漸把店鋪荒廢了，關(guān)閉了。
套路二：幫人shua單
2011-2012年，在幫公司和自己淘寶店shua單的過程中，我發(fā)現(xiàn)幫別人shua單，也是一筆來錢的小生意。
當(dāng)時外包給工作室價格貴，10元一單。而且后來容易碰到黑號，降權(quán)。
自己組建QQ群種菜，剛開始給刷子5-6元一單，這幾年物價漲了，高客單的也逐步漲到8-10元，還有各種小禮品送，因為大家不敢發(fā)空包。很多刷子平時做運營、客服的，樂哈哈就干了。
很多一線城市的運營，對5塊，8塊，10塊不感冒，殊不知這一單就是買兩斤水果半斤肉的錢，之前很多人把自己家里人賬號都拿過來，每個賬號每天搞兩三單，一天10單，一個月也能進賬3000元，相當(dāng)于很多三四線城市一個月的工資了。
我當(dāng)時只是出于工作需要玩玩，幫人shua比較費時間，又是搜索、又是進店、又是貨比三家、又是收藏購物車、有些還要假聊，后來我就不做了，我老家的親戚朋友們平時喜歡玩玩，農(nóng)忙結(jié)束了賺點小錢，還能弄到各種小禮品，挺有意思的。
套路三：做淘寶客
低傭金計劃，我一般不care
很多商家，為了讓淘客幫他推廣產(chǎn)品，日常銷售的商品，很多都是開通了淘客傭金計劃的。最低傭金是1.5%，常規(guī)的有5%-10%，這種低傭金，我一般不care，只是自己買東西的時候會用淘客鏈接賺點折扣。
高傭金計劃，專業(yè)淘客玩這個
有些商家，為了沖爆款，會開高傭金計劃，經(jīng)常高達30%，甚至50%以上，而且配合發(fā)大額優(yōu)惠券，讓專門的淘客幫他去沖。
這種爆款價格非常便宜，轉(zhuǎn)化率特別高，我也是從其他專業(yè)淘客那里知道這些高傭金爆款的。然后把淘客鏈接代碼換成自己的，剛開始我是發(fā)在自己組建的shua單群里面的，后來發(fā)現(xiàn)會對正常shua的人和商家構(gòu)成打擾，所以另外組建了專門的淘客低價購物群，只要群成員點擊購買，傭金就進了我的淘客賬號。
其實這類似于薅羊毛，比如一單100元的，發(fā)50元優(yōu)惠券，再弄50%的高傭金，一單就能賺25元。前幾年食品、化妝品爆款打得猛的時候，賺的很爽，我和朋友曾經(jīng)推一款巧克力3天就賺過五六千元。
淘客群的問題在于隨著時間一年年過去，活躍度會降低，需要發(fā)展新的群成員。
而且現(xiàn)在大家不玩qq了，玩微信了，微信每個群只能容納500人，需要弄的群更多，我們嫌麻煩就逐漸放棄了。但現(xiàn)在只要你愿意做，依然是有機會的。
套路四：直通車手
前幾年，線下的工廠門店生意被沖得七零八落，加上淘寶的造富效應(yīng)，很多老板就進來做電商。
論請客吃飯、喝酒，搞關(guān)系，他們在行。
但是論電商運營，直通車，他們就不在行了。
主圖、標題、選詞、建計劃、出價、養(yǎng)詞、定向、時間折扣，每一項對他們都是巨大的挑戰(zhàn)。
招人做吧，招聘、入職試用、工資、社保也夠他們煩的，還不一定招得到合適的，一旦招到不合適的，等混過試用期才發(fā)現(xiàn)，離職也是個麻煩事。
所以，很多老板就傾向于找擅長直通車的車手，來幫他們開車。
最早的時候，應(yīng)該是2012，行情價通常是2k-3k，利潤高的會加銷售提成，我最低接過2k，最高接過6k，現(xiàn)在行情多少錢我不知道了，已經(jīng)好幾年不單獨接直通車。
但從派代經(jīng)常還有各種文章分享直通車操作技巧來看，整個市場應(yīng)該還是比較活躍的，有需求就有市場。
套路五：鉆展
同直通車，不再啰嗦。
套路六：收徒
這幾年在各種圈子分享干貨的過程中，經(jīng)常有運營加我，問能不能收徒，愿意付費，想讓我系統(tǒng)帶他們學(xué)運營技能，包含shua單，搜索優(yōu)化，直通車，鉆展，爆款群打造，產(chǎn)品規(guī)劃之類的。
我2014年的時候，頂不住人家死纏爛打的，收了2個，后來就不接了，為什么呢？
一方面是因為運營的付費能力有限，出個一兩千，往往需要兩個月入門，四個月提升，半年到一年精通，時間的投入產(chǎn)出比不合適。
另一方面是因為新手不懂的事情比較多，什么都要來問，我自己前面幾年時間一直比較緊張，又是開店，又是接直通車的，來錢比收徒多，也來的快。所以就不太愿意做這一塊。
有興趣的老運營，又喜歡帶新人的，如果可以以組建微信社群的方式批量教，不妨試試。
套路七：運營顧問
這是直通車和鉆展的升級版，在做車手的過程中，逐步發(fā)現(xiàn)一個店鋪，一個單品只開直通車是做不了多爆的，很容易就碰到流量和銷量瓶頸。然后，就要不斷尋找突破瓶頸的辦法。
結(jié)合鉆展，再上一個臺階。
上淘搶購，再上一個臺階
上聚劃算，再上一個臺階
在主爆款之外，打爆幾個次爆款，形成爆款群，再上一個臺階
爆款群碰到瓶頸了，多開幾個店鋪，形成店群，再上一個臺階
店群也碰到瓶頸了，碰到價格戰(zhàn)了，把老顧客變成粉絲、變成代理，通過代理體系賣高利潤產(chǎn)品，再上一個臺階。
每突破一個瓶頸，對店鋪是一個提升，對自己也是一個提升，所以干脆就把這些突破的方法套路，打包幫老板一起做，從單純的直通車手、鉆展，進化為全盤操作的運營顧問，通常也采取底薪+業(yè)績提成的方式。因為全店、甚至整個公司的業(yè)績都歸你負責(zé)了，這樣老板給的費用更高。
之前派代、知乎都有人討論過一個話題“運營這么牛逼，為什么不自己創(chuàng)業(yè)做老板？”不是所有運營都適合去創(chuàng)辦一個電商品牌，面面俱到去操持產(chǎn)品、倉庫、客服、運營、平臺關(guān)系、政府關(guān)系的。現(xiàn)在也過了新電商品牌創(chuàng)業(yè)的黃金周期。
上一期文章，我們也聊到中年危機，通過這些年的實際操盤經(jīng)驗，我認為做運營顧問可能是很多資深運營在應(yīng)對中年危機的一個辦法。
這幾年雖然有很多媒體在探索80后、90后新新人類激勵制度的時候，喜歡鼓吹打工仔跟老板的合伙人制度啊、股份期權(quán)啊、阿米巴組織啊、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化平臺啊，但其實，這些新的勞資合作關(guān)系，還有很長的路要走，而且一個團隊磨合也不是一天兩天的事情。
如果過程太漫長的話，不如利用自己的職業(yè)技能賺點快錢，攢起來，積少成多，定投、買房之類的，時間長了不也是一筆優(yōu)良資產(chǎn)嗎？
很多人會問，你說的很多賺外快的方法，都需要認識很多老板才行，怎么認識這些老板呢？我自己的辦法主要有幾個：熟人介紹，混電商圈子，以及在派代、公眾號分享各種干貨。具體混圈子和提高知名度的辦法，我接下來會寫文章繼續(xù)跟大家分享。
放假了，好好歇幾天，回來繼續(xù)努力賺錢。
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