不論是終端零售還是其它形式的業(yè)務(wù)銷售，當(dāng)業(yè)績(jī)好時(shí)，大家越干越起勁，當(dāng)業(yè)績(jī)不好時(shí)，除了抱怨還會(huì)做什么？當(dāng)有店長(zhǎng)/領(lǐng)導(dǎo)盯著就多干點(diǎn)，不盯著就會(huì)怠慢甚至玩手機(jī)......這些在現(xiàn)實(shí)銷售中經(jīng)常會(huì)發(fā)生，為什么領(lǐng)導(dǎo)指正引導(dǎo)了卻還是屢教不改呢？其實(shí)是銷售員不知道做銷售是為誰(shuí)而干，他們總以打工者的身份看待自己，更不知道最強(qiáng)銷售員成功的八大秘訣了，所以今天就和大家一起來(lái)探討一下。
1、目標(biāo)清晰
做任何事，目標(biāo)很重要，做銷售也是一樣。沒(méi)有目標(biāo)的銷售就是混日子，而且都是盲目的。而擁有清晰目標(biāo)的銷售員就會(huì)不一樣，在他們心里一定會(huì)有一個(gè)明確的目標(biāo)，他們知道自己想要什么，他們知道做銷售不僅僅是為了公司更是為了自己，所以他們更會(huì)愿意腳踏實(shí)地，一個(gè)階段一個(gè)目標(biāo)的去實(shí)現(xiàn)。
2、不安于現(xiàn)狀
“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”，像這樣的人一輩子捧著“鐵飯碗”，守好自己的那一畝三分地，喜歡安于現(xiàn)狀，就不會(huì)有什么大的作為。因?yàn)樗麄兎钚械氖菈蛴镁托?，不求大富大貴。而不安于現(xiàn)狀的人每天都會(huì)竭盡全力去努力去拼搏，希望有一天能夠出人頭地，有一番作為。
3、拋棄“面子”
好面子是人之常情，但是在工作中尤其是銷售中要敢于放下身姿，不要把面子看得太重。眾所周知，有多少個(gè)成功人士不是從銷售干起來(lái)的？就連我們的馬云爸爸都在推銷阿里巴巴平臺(tái)。所以當(dāng)你拎著包走街串巷拜訪時(shí)，當(dāng)你在與顧客溝通時(shí)，當(dāng)你在推銷產(chǎn)品時(shí)，不要怕被人瞧不起，而要堅(jiān)信自己所跨出去的每一步，都可能有成交的機(jī)會(huì)。
4、吃苦耐勞
做銷售也是一項(xiàng)體力活，年復(fù)一年的風(fēng)里來(lái)雨里去，生活不規(guī)律，起早貪黑的確很辛苦，而且每天都要面對(duì)不同的顧客，特別是遇到一些刁難的顧客和棘手的售后問(wèn)題時(shí)，不但要想方設(shè)法的去解決問(wèn)題，還有耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，但是請(qǐng)記住正是這些磨練了你的毅力，對(duì)自己的成長(zhǎng)是非常有幫助的。
5、拒絕拖延
對(duì)任何一名銷售人員，如果做事拖沓，沒(méi)有時(shí)間概念，即使有再好的方案不能得到很好的執(zhí)行，那也是無(wú)濟(jì)于事，注定也是成不了事的。所以效率是非常重要的一個(gè)指標(biāo)，做事不拖沓，就會(huì)讓人覺(jué)得他很精明、很干練，能在最短的時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)。
6、信心滿滿
信心猶如一個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣，士氣低落，是不可能打勝仗。相反銷售員自信時(shí)，就會(huì)給人感覺(jué)干勁十足、成熟穩(wěn)重，當(dāng)然更不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樽孕啪褪亲詈玫膭?dòng)力。
7、總結(jié)學(xué)習(xí)
“三人行必有我?guī)煛?，作為銷售員更應(yīng)該好學(xué)習(xí)，通過(guò)知識(shí)的力量提升自身素質(zhì)和能力，因?yàn)樵谶@個(gè)弱肉強(qiáng)食適者生存的社會(huì)中，持續(xù)的學(xué)習(xí)力是銷售員必備的基礎(chǔ)技能，活到老學(xué)到老。同時(shí)還有及時(shí)的總結(jié)和反省，把好的經(jīng)驗(yàn)歸納總結(jié)銘記于心，并且作為案例分享給身邊的同事，把不好的也總結(jié)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免以后再犯同樣的錯(cuò)誤。
8、堅(jiān)持不懈
很多人之所以能成功并不是他的能力有多出眾，而是因?yàn)樗麎驁?jiān)持，一旦選定了方向目標(biāo)后，他會(huì)一條路走到黑，通過(guò)在不斷的試錯(cuò)和改進(jìn)中成長(zhǎng)，最終成就了自己。
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