網(wǎng)貸之家訊 8月5日，網(wǎng)貸之家主辦的“網(wǎng)貸神州行”第三季第四期鄭州站在鄭州市建國(guó)飯店舉行。本次活動(dòng)的主題是“各地監(jiān)管政策頻繁出臺(tái)，投資人該如何挑選平臺(tái)？”。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，潤(rùn)陽(yáng)貸創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)佘春清發(fā)表了題為《如何甄選高收益的中小平臺(tái)：安全和收益的天平如何衡量》的主題演講。

佘春清表示，這么多年投資人心里面有一種公式，小平臺(tái)等于高收益等于不安全，大平臺(tái)等于低收益，等于安全，事實(shí)的情況真的是這樣的嗎？隨著網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分化，那么有一些小而優(yōu)的平臺(tái)逐步的在搶占細(xì)分市場(chǎng)，那么這些小而優(yōu)的平臺(tái)在做了良好的資產(chǎn)端以后完全可以做到又給大家提供高的收益，又提供更安全的產(chǎn)品。

佘春清指出，小而優(yōu)的平臺(tái)要做到兩點(diǎn)，一是聚焦單一的資產(chǎn)，二聚焦單一的客戶，二客戶又分借款端和投資端。

從投資人得角度出發(fā)，可以從以下六點(diǎn)甄別平臺(tái)是不是一個(gè)小而優(yōu)的平臺(tái)：

第一，看這個(gè)平臺(tái)有沒有銀行存管；第二，看背景，背景氛圍國(guó)資系、上市系、風(fēng)投系等；第三，看標(biāo)的的透明度；第四，看風(fēng)控；第五，看輿情；第六，聚焦三四線小城市。

附演講文字實(shí)錄：

投資人朋友大家下午好！

今天跟大家分享的就是如何甄選小而優(yōu)的平臺(tái)，今天是2017年網(wǎng)貸行業(yè)在中國(guó)發(fā)展將近十年的時(shí)間，他經(jīng)歷了從初期的成長(zhǎng)，快速的擴(kuò)張，最后到風(fēng)險(xiǎn)的爆發(fā)，到現(xiàn)在逐步的進(jìn)入了正統(tǒng)，在過去的十年以來(lái)，大量的網(wǎng)貸行業(yè)的引入，已經(jīng)使我們網(wǎng)貸逐步形成了一種規(guī)模，同時(shí)投資人經(jīng)歷了網(wǎng)貸十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，對(duì)網(wǎng)貸行業(yè)也形成了一種普遍的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也碰到了一些投資的窘境，今天我就跟大家分析一下。

廣大投資人一方面要考慮安全，一方面要考慮收益，他們一直在安全和收益的天平的兩端來(lái)回徘徊，一致認(rèn)為投資小平臺(tái)他踩雷，大平臺(tái)又沒有收益，平臺(tái)不停的在加息發(fā)紅包，提高利率，如果這個(gè)時(shí)候那么收益就會(huì)變的重一些，安全就會(huì)變的輕一些，另外一方面如果這個(gè)平臺(tái)的背景不夠強(qiáng)大，資產(chǎn)不夠安全，風(fēng)控不夠良好，這個(gè)時(shí)候安全可以稍微重一些，收益可以稍微放輕一些，這么多年投資人心里面有一種公式，小平臺(tái)等于高收益等于不安全，大平臺(tái)等于低收益，等于安全，事實(shí)的情況真的是這樣的嗎？隨著網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分化，那么有一些小而優(yōu)的平臺(tái)逐步的在搶占細(xì)分市場(chǎng)，那么這些小而優(yōu)的平臺(tái)在做了良好的資產(chǎn)端以后完全可以做到又給大家提供高的收益，又提供更安全的產(chǎn)品，什么樣的平臺(tái)才是小而優(yōu)的平臺(tái)呢？我認(rèn)為要做到以下兩點(diǎn)：

第一，就是聚焦單一的資產(chǎn)，大家看一看這個(gè)是網(wǎng)貸之家給出的一個(gè)數(shù)據(jù)，我們?cè)谏婕败噹袠I(yè)的業(yè)務(wù)占比27%，涉及房貸業(yè)務(wù)的平臺(tái)22.1%，這兩個(gè)數(shù)據(jù)就是目前看車貸行業(yè)是占比第一的，為什么最近的車貸行業(yè)會(huì)排到第一呢？去年8月24號(hào)監(jiān)管細(xì)則出來(lái)了以后，有一個(gè)明確的要求，就是個(gè)人借貸，個(gè)人平臺(tái)借款不能超過20萬(wàn)元，這是一條紅線，這一條紅線使得很多的平臺(tái)把大資產(chǎn)往小資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，所以現(xiàn)在很多的小的資產(chǎn)越來(lái)越受平臺(tái)的青睞，而我們就是專業(yè)車輛質(zhì)押為主，一臺(tái)車的資產(chǎn)大概是10萬(wàn)到50萬(wàn)之間，他要借款的額度可能就是20萬(wàn)左右，而如果一套房的話，我不知道鄭州這邊的房?jī)r(jià)怎么樣？在一萬(wàn)多到三萬(wàn)之間，如果一百平的話是在150萬(wàn)到300萬(wàn)之間，這個(gè)時(shí)候如果他要找平臺(tái)借款，我們要給他說(shuō)只給20萬(wàn)，這個(gè)客戶肯定不會(huì)找我們?nèi)プ觯哉f(shuō)現(xiàn)在的網(wǎng)貸平臺(tái)越來(lái)越注重自己?jiǎn)我坏膬?yōu)秀的資產(chǎn)。

第二，就是聚焦單一的客戶，單一的客戶又分借款端和投資端，從借款端來(lái)講，如果做什么樣的產(chǎn)品我們會(huì)針對(duì)不同的目標(biāo)人群，比如說(shuō)做三農(nóng)一定針對(duì)的是農(nóng)民，如果做汽車的一定針對(duì)的是車主，如果是做供應(yīng)鏈的那一定針對(duì)的是企業(yè)，那么對(duì)于投資端這個(gè)平臺(tái)一般都會(huì)把投資的用戶分成以下三種：投資端基本上是每個(gè)公司都用心的去做的，我們用心的服務(wù)每一個(gè)區(qū)域間的客戶，這個(gè)關(guān)于投資端的就不跟大家去講。

為什么我們的資產(chǎn)要做到單一，客戶要做到一對(duì)一？這樣只有我們資產(chǎn)做到優(yōu)良化，客戶才越來(lái)越認(rèn)同我們的平臺(tái)，剛才說(shuō)的這兩個(gè)方面，一個(gè)是聚焦單一資產(chǎn)，一個(gè)是聚焦單一的客戶，可能是平臺(tái)方面你自己知道，從廣泛的投資人來(lái)說(shuō)，我怎么來(lái)甄別這是一個(gè)小而優(yōu)的平臺(tái)呢？我認(rèn)為從投資人的角度來(lái)說(shuō)，可以從以下六點(diǎn)我們來(lái)甄別這個(gè)平臺(tái)是不是一個(gè)小而優(yōu)的平臺(tái)。

第一，我們看銀行存管，這個(gè)平臺(tái)有沒有銀行存管，去年16年的8月24號(hào)，監(jiān)管細(xì)則出來(lái)以后，有一條強(qiáng)制性的規(guī)定，平臺(tái)必須介入銀行存管，介入銀行存管以后，銀行會(huì)對(duì)你所有的資金的流向是不是真正的流入給借款的客戶，現(xiàn)在投資人還要分辨一下真假銀行存管，細(xì)則里面說(shuō)的也非常的清楚，聯(lián)合銀行存管的這一種模式肯定是不行的。所以平臺(tái)必須要直接介入銀行存管，我們潤(rùn)陽(yáng)貸今年5月份跟上海簽了合作意向，現(xiàn)在在技術(shù)對(duì)接，大概還有一個(gè)多月的時(shí)間可以正式上線，大家可以關(guān)注一下。

第二，看背景，背景氛圍國(guó)資系、上市系、風(fēng)投系等等，相對(duì)來(lái)說(shuō)有背景的平臺(tái)他的安全肯定是大于沒有背景的平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)暴雷的平臺(tái)基本上都是沒有背景的平臺(tái)，現(xiàn)在說(shuō)國(guó)資系已經(jīng)不再可信，這個(gè)我給大家說(shuō)一說(shuō)，國(guó)資系橫向分為國(guó)資獨(dú)有，國(guó)資控股，國(guó)資參股，縱向分為一級(jí)國(guó)資，國(guó)資子公司，僵尸國(guó)資，那么國(guó)資獨(dú)有這個(gè)很好理解，就是國(guó)家完全擁有，或者是國(guó)家企業(yè)自己做的一個(gè)平臺(tái)，國(guó)資控股是要求國(guó)資股份占比50%以上，有三個(gè)股東以上就占比33%以上，國(guó)資參股就是33%以下，我們潤(rùn)陽(yáng)貸是中青產(chǎn)經(jīng)入股的，他們是占70%的股份，是國(guó)資控股，國(guó)資控股又有什么樣的好處呢？他有一個(gè)雄厚的資金的實(shí)力，第二有優(yōu)良的資產(chǎn)，還有強(qiáng)大的風(fēng)控，這樣就是國(guó)資控股的平臺(tái)一般是不會(huì)出現(xiàn)問題的，因?yàn)橐环矫嫠鳛檫@樣的平臺(tái)來(lái)講，他一方面要對(duì)國(guó)有企業(yè)負(fù)責(zé)，另一方面要對(duì)廣泛的投資人負(fù)責(zé)，哪一方面都要做到兢兢業(yè)業(yè)。

第三，我們看一下標(biāo)的的透明度。這個(gè)上面寫了幾種，搭救有借款人的基本信息，融資項(xiàng)目證照，項(xiàng)目狀態(tài)，項(xiàng)目金額、項(xiàng)目融資進(jìn)度。我們潤(rùn)陽(yáng)貸是做汽車質(zhì)押資產(chǎn)的，除了以上這幾點(diǎn)以外，我們?cè)诿總€(gè)標(biāo)的物上還會(huì)提供車輛在我們停車場(chǎng)的照片的登記，行駛證，包括人員和汽車的合照，包括帶我們logo的合照。

第四，看風(fēng)控。又分為兩種，一種是他們做質(zhì)押物，抵押物的風(fēng)控，另外是做一種純信用貸款的風(fēng)控，這邊講一下我們潤(rùn)陽(yáng)貸做汽車質(zhì)押的風(fēng)控，我們有實(shí)地風(fēng)控，足值資產(chǎn)抵押，風(fēng)險(xiǎn)備付金，貸前、貸中貸后管理體系，我們還有融入了第三方擔(dān)保，我們的車的質(zhì)押中途一旦出現(xiàn)問題，資本公司這個(gè)時(shí)候就會(huì)介入，所以在做到這一方面，我們的資產(chǎn)是足夠的安全，所以廣泛的投資用戶可以完全的放心。

第五，我們看輿情。好多的投資人選擇了一家平臺(tái)之后，就不管了，就等著到時(shí)候拿自己的本金和收益就可以了。不是這樣的，平時(shí)要不斷的關(guān)注這家平臺(tái)，他的業(yè)務(wù)模式有沒有發(fā)生改變？不停的要登錄他的官網(wǎng)看看他們最近發(fā)生了哪一些大事情，登錄官網(wǎng)還不夠，要看一下門戶網(wǎng)站，比如說(shuō)網(wǎng)貸之家看一下這個(gè)公司做什么，這個(gè)時(shí)候要實(shí)時(shí)的跟這個(gè)公司形成一種溝通，要做到心中有數(shù)，不是說(shuō)投資完一家公司算了，投了一年了，一年以后就等著拿本金，有的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一年以后網(wǎng)站都打不開了。

第六，聚焦三四線小城市。我這邊有一個(gè)數(shù)據(jù)，也是網(wǎng)貸之家的數(shù)據(jù)，2017年6月北、上廣這七個(gè)平臺(tái)是1346家，占網(wǎng)貸平臺(tái)的總數(shù)比近64%，小地方的有什么優(yōu)勢(shì)呢？首先從資產(chǎn)端來(lái)說(shuō)，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小，做單一資產(chǎn)的時(shí)候，大的城市這么多的平臺(tái)跟你競(jìng)爭(zhēng)，小的城市可能就一家兩家，還是以做車押為例，在揚(yáng)州這個(gè)地區(qū)，押車這個(gè)市場(chǎng)我們基本上已經(jīng)壟斷了，往北我們做到徐州、淮安，蘇南地區(qū)，蘇州、無(wú)錫質(zhì)押大部分都是我們潤(rùn)陽(yáng)貸做的，因?yàn)槲覀兊膶?duì)手或者是大城市過來(lái)的對(duì)手，在我們本地的還不足以跟我們形成一種競(jìng)爭(zhēng)。

所以分析以上六點(diǎn)，這個(gè)是投資人可以做到的，如果以上六點(diǎn)都符合了，那么就是一個(gè)小而優(yōu)的平臺(tái)，廣大的投資人就可以去投資，可以去關(guān)注這家平臺(tái)，正好今天我跟大家說(shuō)一下，我們潤(rùn)陽(yáng)貸是2016年8月份成立了，在這段時(shí)間正好是我們潤(rùn)陽(yáng)貸的一周年，大家有時(shí)間可以關(guān)注一下我們的網(wǎng)站，上面最近有很多的活動(dòng)，周年年慶的活動(dòng)，可能也有很多紅包的活動(dòng)，有時(shí)間大家關(guān)注一下，我給大家分享的就這么多，謝謝大家！