這本書是關健明關于文案寫作的實用指南。也許你沒聽過他的名字，但他作為奧美的前金牌廣告人，曾創(chuàng)造了24小時內，用一篇文案賣了28.3萬元營業(yè)額的記錄。他的文案完全無愧于這本書的副標題：把文案變成”印鈔機“。
至于這本書讀完之后個人感覺如何，文末有我的打分，感興趣的可以直接拉到下面。下面分享這本書的學習心得給大家。
在這本書中，不僅能學到如何如何寫產品文案，更關鍵的是可以通過運用書里面的方法，提高個人的新媒體寫作技巧。設想一下，如果能通過一篇文案讓陌生人掏腰包購買你的產品，那么可想而知，你的寫作水平會有怎樣的突破和提高。
這本書用一套系統(tǒng)和四大步驟拆解了如何寫出一篇有吸引力的文案，簡單易操作。我就講一些自己的收獲：
·用“文案打動顧客下單”是一個系統(tǒng)的過程，把過程拆解成可操作的步驟；
·知道每個步驟要做到的目標，以及各步驟間的邏輯關系；
·運用心理學、社會學等知識，把每個步驟都做成功；
·知道如何把各個步驟自然地串聯(lián)起來，形成一篇完美的文案。
不只是寫文案，生活中做任何事情都應該有系統(tǒng)化的思維方式，這樣才不至于像身處迷霧之中，看不到事物全貌。
寫文案的最終目的在于讓讀者看到文章，促使他們下單購買，打造銷售閉環(huán)。老關為了實現(xiàn)賣貨的最終目標，將文案寫作分解為四個步驟。
1. 標題抓人眼球
2. 激發(fā)購買欲望
3. 贏得讀者信任
4. 引導馬上下單
抓人眼球是為了讓讀者能夠在兩秒之內，看到你并且點擊你。
激發(fā)購買欲望是要充分提升讀者的購買欲，讓他欲罷不能。
贏得信任是讓讀者相信產品真的不錯。
而引導下單則是讓讀者不要拖拉，立即下單。畢竟在新媒體時代，如果不能讓人在產生興趣的時候下單購買，可能他就再也不會下單購買了。
每個人都知道這樣做是對的，但是該怎么去操作吶？不要急，所有的答案都在書里面。
這個時代的讀者少有耐心，通常只花2~3秒掃讀你的標題，如果他不想點，計算你的內容精彩絕倫，感天動地也等于零，不管承不承認，這就是新媒體時代的現(xiàn)實。
作者在多位廣告大師的理論基礎上，總結了5類強力標題型，以及寫出這些這些標題的句式，他們的閱讀量常常比平均值高出30%以上。
他們分別是新聞社論、好友對話、實用錦囊、驚喜優(yōu)惠、意外故事。
對于每個方法，各舉一個案例，以供大家參考：
新聞社論：
《新款咖啡飽腹感強，節(jié)食減肥神器》→《硅谷2017年新發(fā)明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥！》
好友對話：
《微信文案大咖戰(zhàn)績輝煌，周六線上授課》→《他寫微信軟文賺了1173萬元，愿意手把手教你文案秘籍——只在這周六！》
實用錦囊：
《這門課教你十倍閱讀》→《新年禮物丨拖延癥晚期也能一年讀完十本書》
驚喜優(yōu)惠：
《德國凈水壺5折優(yōu)惠》→《今日免郵丨2.5億人在用的德國凈水壺 半價90元》
意外故事：
《銷售“老司機”教你獨特的做單戰(zhàn)法》→《同事嘴里“愚蠢的絕招”，讓我成為公司年度銷售冠軍》
吸引是情不自禁的，想和各種勁爆新聞標題貼身肉搏，一起搶奪讀者的注意力，就一定要在標題上下一番苦功夫，寫文案如此，新媒體一樣如此。
每個人手里的錢都是有限的，他只會購買自己非常想要的東西。激發(fā)讀者的購買欲，就要讓他“心里長草”，無法輕易走開。
作者通過以下方法的綜合運用，像一個五星級大廚一樣，烹飪出一份“文案佛跳墻”，一出場，就香飄十里，讓人目不轉睛，欲罷不能。
他們分別是：感官占領、恐懼訴求、認知對比、使用場景、暢銷、顧客證言。
感官占領：
描述體驗產品時，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的感受，用孩子般的好奇心來體驗產品，用充滿激情的文案感染顧客。
個人認為感官占領也就是用充分的細節(jié)來讓讀者產生身臨其境的感受，讓他在腦海里調動自己的感官跟隨著文字，去看、去聽、去聞、去觸碰，從而深入的體會到產品的美妙，提升購買欲望。
恐懼訴求、認知對比、使用場景、暢銷、顧客證言，這幾種方法的具體運用形式大家可以自行去書中尋找答案，各有妙用噢~
理性的說服是后天的學習成果，而感性的誘惑是先天的本能。不要試圖用邏輯說服你的客戶，這一點一定要牢記于心。
贏得顧客信任，這一步極其重要，即便前期你成功調動了讀者的感性情緒，如果產品的得不到顧客的信任，那么結果仍然是，我看看，但是我不買。
這就需要我們用一個個無可辯駁的事實，證明產品品質，贏得顧客的信任。最終讓他相信，這個產品是值得的我的信任。
具體怎么做？作者講了3種方法：權威轉嫁、事實證明、化解焦慮。
權威轉嫁：
通過權威獎項、權威認證、權威合作單位、權威企業(yè)大客戶、明星顧客、團隊權威專家等來背書，要注意的是權威轉嫁成功的關鍵在于：塑造權威的“高地位”和權威設立的“高標準”。
事實證明：
列出一個關于產品的事實，不吹不黑，公正客觀，讀者可以親自驗證真?zhèn)?，以此來證明賣點，讓讀者感到信服。
搞清楚產品性能的精確數(shù)據(jù)，再將數(shù)據(jù)鏈接到熟悉的事物上。
當產品功能無法被直接證明時，可以通過各種實驗來從側面證明產品的功能。
化解焦慮：
主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題，并給出解決方案，讓讀者更放心。
著名的廣告大師奧格威說過“消費者不是低能兒，若你以為一句簡單的口號和幾個枯燥的形容詞就能使他們買你的東西，你就太低估他們的智能了。他們需要你給他們提供全部的信息?！?/p>
不管推銷員多么機靈，如果他們沒法讓消費者采取行動，那么在這上面花的錢是沒有價值的投資。引導馬上下單就是臨門一腳，所以這一步尤為重要。
一起來看看“引導馬上下單”有哪些招吧。
價格錨點、算賬、正當消費、限時限量
這四個方法均運用了心理學方面的原理，具體操作方法書里面有詳細的講解，如果運用得好，你會看到源源不斷的單子沖到后臺，你也會無法控制自己的喜悅。
具體的細節(jié)我這里面就不介紹了，想要提升自己的寫作水平，這本書會讓你大有所獲。這本書的思維導圖如下：
老關在書中列舉了很多案例，讀起來輕松愉快，每一個步驟和細節(jié)都提供了可參考的文案，讀完之后可回味許久，不管你是寫文案，還是寫文章，這本書的內容都有許多可以借鑒的地方。而立之子全五星強力推薦，《爆款文案》，你值得擁有。
《爆款文案》
實用指數(shù)：★★★★★
可操指數(shù)：★★★★★
趣味指數(shù)：★★★★★
推薦指數(shù)：★★★★★
而立讀書，每周日分享一本書給大家，希望大家喜歡。
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