金三銀四還沒到，已經(jīng)有人在忙著做今年的擇業(yè)規(guī)劃了。

是繼續(xù)在公司上班還是自主創(chuàng)業(yè)，成了無(wú)數(shù)個(gè)跨境電商人此時(shí)最頭疼的問(wèn)題。

我們都知道，現(xiàn)在做跨境電商的小門小戶居多，三五人一個(gè)團(tuán)隊(duì)的新公司比比皆是，一直給他們打工，干著創(chuàng)始人的活，拿著基本的工資，心里多少會(huì)有點(diǎn)不平衡——如果只是這個(gè)程度的創(chuàng)業(yè)，是不是自己也可以呢？；但是轉(zhuǎn)念一想，自己做跨境電商也沒多久，單干的話心里多少有點(diǎn)虛。

深知大家的困惑，所以小派特意趕在年初給大家搜集了一些小賣家真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事，一起來(lái)看看能不能從別人的經(jīng)驗(yàn)里找到對(duì)你有用的信息~

賣家一

頭腦一熱的小姐姐

畢業(yè)一年多，雖然沒有存到多少錢，但因?yàn)樽约褐霸诠咀龅眠€不錯(cuò)，也實(shí)在受不了傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)電商的老板的指手畫腳，于是頭腦一熱，就決定自己出來(lái)開干了。

沒好意思伸手找家里要錢，花唄借了兩萬(wàn)，中國(guó)銀行借了兩萬(wàn)，還有京東金融、招商銀行等等，總共湊了將近8萬(wàn)作為啟動(dòng)資金。

2018年2月份正式開始投入運(yùn)營(yíng)，說(shuō)是運(yùn)營(yíng)，其實(shí)也就是慢慢地刷刷單而已。2月到4月的主要工作就是選品和進(jìn)貨，所以基本沒有收入，全是支出。但因?yàn)閯傞_始選的貨都是輕小商品，所以投入并不多，一共也才花了不到三萬(wàn)塊錢。5月份開始看見產(chǎn)出，截至9月份除去開支一共收入了8萬(wàn)多。

做小東西雖然賺不多，但是我也并沒有賠錢。

想到投入多，產(chǎn)出也多，于是，9月底的時(shí)候，我開始開發(fā)海運(yùn)的產(chǎn)品。一共開發(fā)了兩個(gè)款，前期賣得都挺不錯(cuò)，其中一款發(fā)了將近700個(gè)。然后有一天，這款產(chǎn)品突然被下架賣不動(dòng)了！說(shuō)是侵犯了知識(shí)產(chǎn)權(quán)，經(jīng)歷了幾輪申訴之后產(chǎn)品好不容易重新上架，但是很明顯能感覺到流量受到限制了。

誰(shuí)知道，禍不單行！另一個(gè)款產(chǎn)品剛發(fā)了200個(gè)上船，貨還在海上，就緊接著也被投訴侵權(quán)了。趕緊回來(lái)翻新了listing，但是已經(jīng)不敢再推廣了。只好找站外沖了一波，好在沒幾天庫(kù)存就被消化完了，省掉了每個(gè)月3000多的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)?？偟膩?lái)說(shuō)，10月和11月虧了將近兩萬(wàn)，12月靠清庫(kù)存回了一波本，所以整個(gè)18年沒虧也沒賺。

但是這一年的創(chuàng)業(yè)之路讓我看到了完全不一樣的自己，承擔(dān)的東西多了，每天要思考很多問(wèn)題，但是不怕，畢竟還沒虧本。有了這一年的經(jīng)驗(yàn)，相信2019年一定會(huì)更好的。

#跨境創(chuàng)業(yè)，至少需要具備資源，資金和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，看得出來(lái)，小姐姐是運(yùn)營(yíng)銷冠出身吧？#

賣家二

小心翼翼的小哥哥

還記得去年2月份找招商經(jīng)理注冊(cè)賬戶的時(shí)候我還是個(gè)小白，做什么都小心翼翼地，生怕出了一點(diǎn)差錯(cuò)。賬號(hào)還沒下來(lái)就開始擔(dān)心自己會(huì)被跟賣，于是就在網(wǎng)上搜羅了一大堆注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)的教程，然后自己操手注冊(cè)了一個(gè)。這里需要提醒大家的是，注冊(cè)商標(biāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要準(zhǔn)備好應(yīng)該提交的證件，我就是因?yàn)橘Y料沒準(zhǔn)備充分所以遇到了兩次補(bǔ)交資料的情況，幸好最后一次通過(guò)了。

小 Tips：

• 我們做亞馬遜注冊(cè)商標(biāo)一般都是用來(lái)備案，如果沒有其他用途，就注冊(cè)1A（先使用后注冊(cè)商標(biāo)）純文字商標(biāo)，這個(gè)最便宜，才225美金，也很容易通過(guò)，只要名字不要和其他商標(biāo)很相似、沒有其他含義，基本都是可以通過(guò)的。

一般情況下，商標(biāo)如果沒有問(wèn)題，完全辦下來(lái)差不多要花7到9個(gè)月左右的時(shí)間。

前期選品都是亂選，看哪些好賣就賣哪些，沒有自己的思路，導(dǎo)致被別的賣家投訴了很多次，差點(diǎn)失去信心，后來(lái)重新制定戰(zhàn)略計(jì)劃才慢慢走入正軌。

5月-9月是一年最平淡的幾個(gè)月，一天最多幾十單。后來(lái)我想，反正閑著也是閑著，于是在6月的時(shí)候，我用很低的價(jià)格找到了一些能在一個(gè)月內(nèi)賣掉的季節(jié)性產(chǎn)品和雜貨，回報(bào)率低利潤(rùn)也不高，但是賣得還不錯(cuò)，也沒怎么壓貨。我當(dāng)然知道大家都喜歡高回報(bào)率的產(chǎn)品，但是這樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大，像我這樣的小麥很難復(fù)制成功，低價(jià)值、質(zhì)量也不錯(cuò)的產(chǎn)品反而更容易被人發(fā)現(xiàn)。

于是年中的時(shí)候，我又找招商經(jīng)理開了一個(gè)店鋪，每天慢慢傳一些新品，發(fā)FBA，打廣告，只準(zhǔn)備在旺季的時(shí)候大干一把。

我記得很清楚，11月份是我做亞馬遜最旺的季節(jié)，我的季節(jié)性產(chǎn)品一下就爆了，再加上廣告的加持，產(chǎn)品大類排名慢慢升到了幾百名，一天好幾百單，給我嚇了一跳。但那時(shí)候我的第一反應(yīng)卻不是很開心，果不其然，跟賣的馬上就盯上我了，但因?yàn)槲业钠放苽浒高€沒下來(lái)也拿他們沒太大辦法，再加上自己產(chǎn)品小爆的同時(shí)也出現(xiàn)了很多其他的問(wèn)題，比如資金和貨源這些，自己這邊供不應(yīng)求，所以索性就讓他們跟了一段時(shí)間，只是心里不是很爽。

12月的時(shí)候，單量已經(jīng)慢慢降下來(lái)了，品牌備案也下來(lái)了，跟賣也都被我打光了哈哈~現(xiàn)在就等著手頭上的一些收尾的事情處理完就可以回家過(guò)個(gè)安穩(wěn)年啦！

總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在亞馬遜還有很多的機(jī)會(huì)等我們?nèi)グl(fā)掘，競(jìng)爭(zhēng)是大，這說(shuō)明市場(chǎng)也大。創(chuàng)業(yè)沒那么簡(jiǎn)單，但也沒想象中的難。平臺(tái)上有好的產(chǎn)品，加點(diǎn)推廣是可以有不錯(cuò)的銷量的。

#三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品，這句話果然不假。產(chǎn)品選對(duì)了，流量自然也就來(lái)了~#

賣家三

性情沉穩(wěn)的“大叔”

距離創(chuàng)業(yè)那年已經(jīng)過(guò)去兩年了，拋開賺大錢不說(shuō)，現(xiàn)在情況整體還不錯(cuò)。最開始開賬號(hào)的時(shí)候，啟動(dòng)資金花了5萬(wàn)，20天內(nèi)一個(gè)人搞定全部流程，公司注冊(cè)，場(chǎng)地，對(duì)公賬戶，選品，測(cè)樣，物流，條碼標(biāo)簽，拍圖，listing編寫，廣告，刷單，站外等等。

我走的是精品路線，客單價(jià)15美金以內(nèi)，輕小貨，采購(gòu)價(jià)20以內(nèi)。前兩個(gè)月只經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品A，發(fā)了fba，3個(gè)月刷了12評(píng)論，被姐夫刪了4個(gè)，之后慢慢穩(wěn)定下來(lái)了，日出30到40單左右；第三個(gè)月發(fā)了第二個(gè)產(chǎn)品B，第二個(gè)產(chǎn)品比第一個(gè)產(chǎn)品有潛力得多，無(wú)奈銷量漲太快旺季前經(jīng)歷了斷貨，好在及時(shí)搶救了回來(lái)?，F(xiàn)在開發(fā)了第三款產(chǎn)品C，效果并不是很好，不過(guò)幸好店鋪有前兩款產(chǎn)品撐著，加之現(xiàn)在旺季已過(guò)，大家的單量都不太好，這款產(chǎn)品可以慢慢去優(yōu)化。

于我而言，做亞馬遜，最最核心的還是產(chǎn)品和資金，5萬(wàn)有點(diǎn)尷尬，雖然說(shuō)沒錢有沒錢的玩法，但萬(wàn)一不小心出了個(gè)爆款，備貨和運(yùn)費(fèi)要比普通款花費(fèi)多很多，沒有足夠的資金真的很容易斷貨，一斷貨爆款可能就沒了。有想要和我走一樣路線的賣家謹(jǐn)記！

#精品路線果然在任何時(shí)候都不讓人失望！#

其實(shí)這樣的案例還有很多，經(jīng)營(yíng)的方式也多種多樣，篇幅有限，這里就不一一列舉了。

有人說(shuō)，很多牛逼的運(yùn)營(yíng)都是站在公司產(chǎn)品供應(yīng)鏈和資金鏈的基礎(chǔ)上做起來(lái)的，離開了巨人的肩膀自己雙腳站在低山，就知道原來(lái)的一切是有多難?，F(xiàn)在做跨境電商創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情，沒有豐厚的資金背景、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，夯實(shí)的產(chǎn)品資源，不如趁早放棄！

我卻不認(rèn)同。

我認(rèn)為，一件事情，只要你有50%的把握，就可以去做了，創(chuàng)業(yè)也是一樣。等你具備所有的條件的時(shí)候，你又會(huì)發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題，然后再去解決，以祈求萬(wàn)事俱備，然后又會(huì)發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題，周而復(fù)始！

這里并沒有盲目鼓勵(lì)大家都去創(chuàng)業(yè)，只是本來(lái)賺錢就沒那么容易，無(wú)論是跨境行業(yè)還是其他行業(yè)，家里沒礦的就更要倍加努力。但是一定要去行動(dòng)，當(dāng)然不是說(shuō)要魯莽行事，而是以智慧、以勇氣，是如履薄冰的謹(jǐn)慎和屢戰(zhàn)屢敗卻又堅(jiān)持到底的決心。

知道難點(diǎn)所在還敢于行動(dòng)的才是真勇者，有時(shí)候你一個(gè)人就可以是一支隊(duì)伍！更何況這個(gè)世界上還有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)和你一樣奮斗在路上的人。

有夢(mèng)想誰(shuí)都了不起！