從03年畢業(yè)開(kāi)始從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作至今已經(jīng)14年了，大大小小做了差不多也有1000個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例了。很多朋友經(jīng)常會(huì)問(wèn)我，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么做。所以決定寫(xiě)這么個(gè)系列文章，把我的一些心得體會(huì)寫(xiě)下來(lái)，希望能對(duì)大家有所幫助。（可以關(guān)注公眾號(hào)：學(xué)行修明；id：xuexingxiuming ）
本文主要說(shuō)一說(shuō)中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題，主要存在以下三點(diǎn)：
1、目標(biāo)不明確
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一步，先要定基本目標(biāo)。根據(jù)自身企業(yè)情況，明確自己公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的一般就兩個(gè)，要么是做品牌宣傳，要么是做營(yíng)銷(xiāo)宣傳。再細(xì)一點(diǎn)分析，其實(shí)品牌宣傳的目的也是為了做營(yíng)銷(xiāo)。但是在真正落實(shí)以前，一定要有個(gè)區(qū)分，在有限資金情況下，品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)宣傳的平臺(tái)往往有很大差別（如何選擇品牌宣傳平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)宣傳平臺(tái)我會(huì)在以后的文章里介紹，可以關(guān)注公眾號(hào)：學(xué)行修明；id：xuexingxiuming ），價(jià)格差別往往也非常大。
2、不會(huì)選產(chǎn)品
中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中遇到的第二個(gè)大問(wèn)題就是不會(huì)選擇產(chǎn)品?，F(xiàn)在的可以選擇的產(chǎn)品太多，百度、淘寶、天貓、微信、微博、阿里巴巴、APP、分類(lèi)網(wǎng)站、黃頁(yè)網(wǎng)站以及各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，五花八門(mén)，價(jià)格更是從幾百到幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)。到底哪些產(chǎn)品最適合企業(yè)，企業(yè)經(jīng)常會(huì)挑花眼，最后隨便選擇一個(gè)價(jià)格還算滿(mǎn)意的就草草了事了。
那么具體應(yīng)該怎么選呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，把握這么幾個(gè)原則即可：
第一、選擇的產(chǎn)品一定要適合宣傳目的（品牌宣傳還是營(yíng)銷(xiāo)宣傳）
第二、盡量選擇針對(duì)自己行業(yè)客戶(hù)流量多的平臺(tái)。這里一定要注意流量多不代表目標(biāo)客戶(hù)多。舉個(gè)列子，大家都知道百度流量很高，但是針對(duì)個(gè)別行業(yè)，或者個(gè)別產(chǎn)品，因?yàn)槠鋵?zhuān)業(yè)性的限制，其流量往往不如行業(yè)電商平臺(tái)流量高，精準(zhǔn)客戶(hù)自然就更少了。
第三、選擇對(duì)企業(yè)自媒體（官網(wǎng)、微信、微博等）有益的平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品五花八門(mén)，有很多產(chǎn)品運(yùn)用的是黑帽或者灰帽技術(shù)，很容易被搜索引擎認(rèn)為是作弊行為，從而斃掉企業(yè)官網(wǎng)，那就得不償失了。關(guān)于這一點(diǎn)，最常見(jiàn)的就是群發(fā)軟件，只不過(guò)現(xiàn)在的群發(fā)軟件被一些商家各種包裝，不是專(zhuān)業(yè)人員還真不好分辨（以后我會(huì)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一些關(guān)于產(chǎn)品選擇的文章，歡迎大家關(guān)注我們的公眾號(hào)：學(xué)行修明，id：xuexingxiuming）。
第四、選擇售后服務(wù)穩(wěn)定的合作商。很多為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)往往都是小公司，很多作不了多久就倒閉了，或者是專(zhuān)業(yè)性不夠，無(wú)法為企業(yè)提供良好的服務(wù)。
3、結(jié)果與預(yù)期效果差距大
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是廣告的一種，也是要考慮投入產(chǎn)出比的。但是隨著很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的宣傳效果多么多么好，比如隨便開(kāi)個(gè)淘寶店就能賺錢(qián)，隨便開(kāi)個(gè)公眾號(hào)就能吸引幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的粉絲，這其實(shí)都是不可能的，幾率比買(mǎi)彩票中獎(jiǎng)還要低。簡(jiǎn)單來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果根據(jù)大數(shù)據(jù)是可以做預(yù)測(cè)的，比如粉絲獲取成本，百度客戶(hù)獲取成本等，都是可以根據(jù)大數(shù)據(jù)分析出來(lái)的。
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