獨(dú)樂樂，與人樂樂，孰樂？當(dāng)然，是大家都樂最好！正當(dāng)全世界眾多商業(yè)企業(yè)都因?yàn)椤皝嗰R遜效應(yīng)”而擔(dān)憂的時(shí)刻，阿里巴巴卻給出了漂亮的解決方案，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)與商家的眾樂樂，開始出現(xiàn)“阿里巴巴效應(yīng)”。
2019年1月30日，阿里巴巴公布了最新財(cái)報(bào)，集團(tuán)收入同比增長41%達(dá)1172.78億元，成為中國首個(gè)實(shí)現(xiàn)單季營收破千億的互聯(lián)網(wǎng)公司，在經(jīng)濟(jì)形勢不確定的情況取得如此成績，尤其不容易。
很多分析師都注意到，不僅阿里巴巴維持了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過FAANG的增速，而且，那些與阿里巴巴形成更緊密合作關(guān)系的品牌商、零售商也都迎來了可圈可點(diǎn)的成功，包括星巴克、耐克、A&F、寶潔等等品牌實(shí)現(xiàn)逆勢增長，在這個(gè)股市暴雷的冬天，帶給世界經(jīng)濟(jì)最好的暖意。
從網(wǎng)上大型零售到實(shí)體零售店，再到食品連鎖超市，從云計(jì)算到人工智能物聯(lián)網(wǎng)，再到在線醫(yī)藥、電影娛樂，阿里巴巴走出了比亞馬遜更豐富的業(yè)務(wù)版圖，但與“亞馬遜宣布進(jìn)軍哪個(gè)領(lǐng)域，就會(huì)引來該領(lǐng)域其他公司股票的大量拋售”完全不同的是，阿里巴巴進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，那個(gè)行業(yè)就會(huì)煥發(fā)青春，不僅相關(guān)公司整體會(huì)獲得投資人青睞，更會(huì)獲得消費(fèi)者信任，新行業(yè)茁壯成長，老行業(yè)枯木逢春，今年以來，“阿里巴巴效應(yīng)”開始明顯顯現(xiàn)。
星巴克、耐克、蒂芙尼、科蒂、雅詩蘭黛、歐萊雅、GUESS、Ralph Lauren等在內(nèi)的很多品牌和公司，都把阿里巴巴寫入自己的財(cái)報(bào)當(dāng)中，并多次在分析師會(huì)議當(dāng)中提及在阿里生態(tài)上的出色商業(yè)表現(xiàn)。一系列“別人家的財(cái)報(bào)”表明，阿里巴巴強(qiáng)勁的“平臺(tái)效應(yīng)”使合作伙伴能夠在生態(tài)中部署資源，產(chǎn)生遠(yuǎn)超單一投入的增量價(jià)值，有力地抵御市場周期性波動(dòng)。
與往往領(lǐng)商家畏懼的“亞馬遜效應(yīng)”不同的是，“阿里巴巴效應(yīng)”從本質(zhì)上來說是以解決社會(huì)問題為導(dǎo)向，通過互聯(lián)網(wǎng)最新科技賦能多邊用戶和商家，充分發(fā)揮超級平臺(tái)的效率，創(chuàng)造新機(jī)會(huì)和新市場。這在當(dāng)下的全球經(jīng)濟(jì)形勢下尤為重要。
“商業(yè)跟戰(zhàn)爭的區(qū)別就是它創(chuàng)造價(jià)值但不毀滅別人”
阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇近期在接受媒體采訪時(shí)談及對商業(yè)的認(rèn)識，他說，“商業(yè)跟戰(zhàn)爭的區(qū)別就是它創(chuàng)造價(jià)值但不毀滅別人”。這顯示了阿里對商業(yè)的認(rèn)識。
在很多人看來，商業(yè)競爭是零和博弈，至少是你爭我奪或者你死我活，達(dá)成大家的共贏幾乎不可能，如要實(shí)現(xiàn)大家都獲益，就只有把蛋糕做大做強(qiáng)，讓大家都可以分得更多一些。
在人類發(fā)展史上，始終是在不斷的創(chuàng)造，工具的發(fā)明與產(chǎn)品的創(chuàng)新都會(huì)給整個(gè)社會(huì)帶來增加值，商業(yè)模式也會(huì)催生更多的新物種，阿里巴巴通過平臺(tái)效應(yīng)不斷開拓新賽道、提升新價(jià)值，為整個(gè)商業(yè)帶來了增長紅利。
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年全國實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額38.1萬億元，同比增長9%。全國實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長25.4%，占社零總額的比重達(dá)到18.4%，較上年同期提高3.5個(gè)百分點(diǎn)。阿里巴巴在2018年全年的核心電商業(yè)務(wù)增長超50%，成為整個(gè)增長中最大的亮點(diǎn)和動(dòng)力，萬家工廠改造、千億直播電商、十萬特色商家，阿里巴巴正在通過賦能中小商家創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇，也在推動(dòng)消費(fèi)升級。
《2018-2023年中國生鮮電商市場規(guī)模及發(fā)展前景分析報(bào)告》顯示，2017年月收入在8000元以上的生鮮電商用戶占到43.6%，預(yù)計(jì)2020年生鮮電商滲透率將突破21.7%，2020年，生鮮電商市場交易規(guī)模將突破3100億元。顯然，生鮮電商這一市場正是阿里巴巴旗下的盒馬鮮生帶動(dòng)起來的，越來越多的中產(chǎn)階級提升了生活品質(zhì)，也讓整個(gè)生鮮產(chǎn)業(yè)蛋糕迅速做大，所有的參與者都成了受益者。
超級平臺(tái)應(yīng)該擁有什么超級能力？
作為中國首個(gè)單季收入超過千億的互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里巴巴無疑是一個(gè)超級平臺(tái)，或者說生態(tài)系統(tǒng)。超級平臺(tái)應(yīng)該具備哪些能力呢？
財(cái)報(bào)顯示，目前，已有超100萬企業(yè)通過阿里云建立大計(jì)算能力，1170多萬小微企業(yè)和個(gè)人經(jīng)營者通過螞蟻金服的網(wǎng)商銀行及其前身阿里小貸獲得貸款。淘寶天天特賣提出在三年內(nèi)免費(fèi)幫助10000家中小企業(yè)進(jìn)行C2M改造，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值升級。
大平臺(tái)才有高效率，通過長期的業(yè)務(wù)積累，阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體擁有全面的多元化的能力，打造了阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)，幫助商家實(shí)現(xiàn)品牌、商品、銷售、營銷、渠道、制造、服務(wù)、金融、物流供應(yīng)鏈、組織、信息技術(shù)等十一大商業(yè)要素的在線化和數(shù)字化。
《福布斯》曾刊文指出，這是全球首個(gè)企業(yè)級的一站式數(shù)字化解決方案，“體現(xiàn)了阿里巴巴作為平臺(tái)型公司的本質(zhì)”。
有專家分析認(rèn)為，阿里巴巴目前擁有海量的數(shù)據(jù)和眾多活躍的用戶群。通過研究這些數(shù)據(jù)，阿里巴巴會(huì)發(fā)現(xiàn)新的需求和機(jī)遇，進(jìn)而推出新的服務(wù)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式，然后快速地在現(xiàn)有客戶中推廣并付諸實(shí)踐。
在新零售實(shí)踐中，阿里巴巴以深度融合為方式，以提升效率為目標(biāo)，從供應(yīng)鏈、銷售渠道、用戶界面、價(jià)格等等全方位的與線下零售企業(yè)打通，雖然付出巨大、工作任重，但效果已凸顯，傳統(tǒng)零售企業(yè)正在迎來脫胎換骨的改變。事實(shí)證明，只有這樣的合作才會(huì)共贏，才會(huì)讓阿里巴巴效應(yīng)發(fā)揮出來。
為什么淘寶模仿者做不成淘寶？單一平臺(tái)和多邊平臺(tái)的區(qū)別
財(cái)報(bào)顯示，淘寶移動(dòng)月度活躍用戶已經(jīng)增至6.99億，比上一季度凈增了3300萬，“人手一輛購物車”成為現(xiàn)實(shí)。截至2018年12月31日，支付寶及其附屬公司的全球年度活躍用戶超過10個(gè)億。過去一年，淘寶直播、農(nóng)村淘寶等共進(jìn)行了超過15萬場農(nóng)產(chǎn)品直播，吸引了超過4億人在線觀看。
《2018年中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》也顯示，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的景觀下，分線城市的消費(fèi)增速打破了“次元壁”， 三四線城市的數(shù)字化消費(fèi)迅速增長，農(nóng)村的數(shù)字消費(fèi)增速全面超越了一線、新一線和二線城市。
從這些數(shù)據(jù)可以看出，作為中國最全面的多邊平臺(tái)，已經(jīng)成為溝通城鄉(xiāng)交易、農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)村消費(fèi)升級的主渠道，打通了這個(gè)多年分割的大市場，而在全世界，淘寶、支付寶等等也在利用自己的數(shù)字能力、技術(shù)實(shí)力打破貿(mào)易壁壘，這些都大大的拓展了市場空間，為所有的從業(yè)者提供了增長的舞臺(tái)。
正如《每日新聞》所評價(jià)的，阿里巴巴作為全球商品流通巨頭，讓全球商品和用戶產(chǎn)生了直接連接，實(shí)現(xiàn)了商品的全球流通。阿里巴巴作為多邊平臺(tái)，東方不亮西方亮，在經(jīng)濟(jì)周期中擁有強(qiáng)穩(wěn)定性，具有長期的投資價(jià)值。
我們看到，阿里巴巴財(cái)報(bào)發(fā)布之后，阿里巴巴京東股價(jià)都漲，可拼多多卻大幅下跌。由此來看，在大盤不好的時(shí)候，往往股價(jià)上漲的這種逆周期情況，正是因?yàn)榇蠹野哑炊喽嗟鹊馁I入視作一種資本投機(jī)行為，而阿里巴巴被視為真正的價(jià)值投資和長期持續(xù)性的健康投資。
外企接地氣、國貨潮牌崛起，阿里巴巴抓住了
阿里巴巴和亞馬遜經(jīng)常被拿來對比。作為中美零售市場代表，兩者與商家的關(guān)系已經(jīng)呈現(xiàn)除了較大差異。
作為一家多邊的平臺(tái)，阿里巴巴致力于成為商業(yè)合作伙伴的朋友，而非與這些伙伴爭奪利益。天貓靖捷指出，采銷模式加互聯(lián)網(wǎng)的方式早已過時(shí)，新零售將引領(lǐng)全球商業(yè)未來。在中國，零售商不必?fù)?dān)心與亞馬遜競爭，卻可以和天貓共創(chuàng)新零售，成為合伙人。也就是說，商家無需擔(dān)憂How to survivein Amazon，只需要去思考和共創(chuàng) How to thrive in Tmall(Alibaba)。
確實(shí)，星巴克、耐克、Abercrombie & Fitch等全球品牌，近期紛紛在財(cái)報(bào)中展示與阿里巴巴合作的數(shù)字化成果，宣布業(yè)績因此實(shí)現(xiàn)超預(yù)期增長。一系列“別人家的財(cái)報(bào)”表明，阿里巴巴強(qiáng)勁的“平臺(tái)效應(yīng)”使合作伙伴能夠在生態(tài)中部署資源，產(chǎn)生遠(yuǎn)超單一投入的增量價(jià)值，有力地抵御市場周期性波動(dòng)。在不確定的環(huán)境中主動(dòng)創(chuàng)造新機(jī)遇，阿里巴巴正在帶來暖冬。
資料顯示，寶潔公司第二季度營收、利潤均超市場預(yù)期，其中中國市場錄得12%的增長，這得益于寶潔公司2018年在天貓的新品占比迅速提升，且全年新品成功率高達(dá)95%，菜鳥網(wǎng)絡(luò)使其高度復(fù)雜的供應(yīng)鏈得以順滑地支撐天貓雙11巨大的出貨量。對寶潔來說，中國市場已經(jīng)不是“人傻錢多速來”的市場，而是一個(gè)全球創(chuàng)新的策源地。
星巴克2019財(cái)年第一季度同樣表現(xiàn)亮眼，營收同比上升9%，高于分析師預(yù)期。星巴克國際及渠道發(fā)展集團(tuán)總裁 John Culver 在同年12月的投資者會(huì)上提了阿里巴巴11次。
這樣的企業(yè)在過去一年格外多。另外，用了一年，耐克天貓旗艦店粉絲數(shù)就增長了一倍。去年6月28日，在耐克發(fā)布2018年第四季度財(cái)報(bào)后的分析師會(huì)議上，耐克提了天貓7次。雅詩蘭黛集團(tuán)CEO Fabrizio Freda 表示，由于集團(tuán)在天貓表現(xiàn)亮眼，成功拉動(dòng)集團(tuán)在整個(gè)亞太市場的銷售增長。H&M集團(tuán)發(fā)布的2018財(cái)年半年報(bào)中說，剛上天貓的前2個(gè)月，就吸引上千萬消費(fèi)者去 H&M 天貓旗艦店，拉動(dòng)了H&M整個(gè)中國市場的銷售。2018年的天貓雙11上，237個(gè)品牌在天貓雙11當(dāng)日成交破億元，躋身“億元俱樂部”，更有蘋果、小米、華為、美的、海爾、耐克、阿迪達(dá)斯和優(yōu)衣庫8 個(gè)品牌單日成交破10 億元。
可以想見，全球品牌在自己的財(cái)報(bào)里提及阿里巴巴的次數(shù)還會(huì)越來越多，其背后彰顯的是彼此成就、相互激發(fā)的平臺(tái)效應(yīng)。
《財(cái)富》雜志近期撰文指出，作為一個(gè)快速求變及不折不撓的創(chuàng)新者，阿里巴巴憑借數(shù)億級活躍用戶群，能夠不斷發(fā)現(xiàn)新需求、新機(jī)會(huì)，進(jìn)而推出新服務(wù)、新產(chǎn)品以及新的業(yè)務(wù)模式，并開放給20萬全球品牌客戶一起付之實(shí)踐創(chuàng)新。時(shí)代周刊旗下財(cái)富投資類雜志Money也將阿里巴巴評選為2019年最具價(jià)值的12支股票之一，也是唯一入榜的中概股。
“讓天下沒有難做的生意”，這是阿里剛成立時(shí)立下的愿景。事實(shí)上阿里巴巴在20年的實(shí)踐中，也確實(shí)一直以解決問題為導(dǎo)向，不斷開拓新的市場和賽道。從這期財(cái)報(bào)來看，阿里巴巴效應(yīng)正在讓這家公司和它的合作伙伴具備抗周期、抗震的能力。這不得不讓人驚嘆這家20歲企業(yè)的業(yè)務(wù)能力，也讓人更加期待它的抗震性、它的“阿里巴巴效應(yīng)”能惠及更多商家，給大家?guī)硪粋€(gè)暖冬。
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