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早期資金比較少,創(chuàng)業(yè)公司如何活下來?
這篇文章尤其適合早期創(chuàng)業(yè)者閱讀。最近,創(chuàng)業(yè)者都感受到了融資環(huán)境、疫情等帶來的挑戰(zhàn)。奇績一直建議創(chuàng)業(yè)公司要做好18個月融不到錢的準備,把低谷當成挑戰(zhàn)和機遇——“?!闭邽橥酰芑钕氯?,長期勝出的概率反而更高。

閱讀更多關于初創(chuàng)企業(yè)的文章,掃碼(頭圖)訪問我們的創(chuàng)業(yè)社區(qū)內容精選。(本文節(jié)選自奇績內部 Group Office Hour 的校友討論)



如何防守:節(jié)流

  1. 用股權替代現(xiàn)金支出

初創(chuàng)公司可以降低團隊基礎薪資,同時提高期權。在激勵方面,也可以采用股權激勵替代現(xiàn)金工資。在今天這種資本環(huán)境下,如果一個人愿意降低自己現(xiàn)金的收入來拿更多的股份,那本質上說明他是從根本上認可我們的項目,是愿意長期去投入的。

  1. 雇傭實習生

把一個全職員工要做的事情模塊化,拆解成幾個子模塊,找外包或者實習生來做。全職團隊最好只招必須要的人。這個方法可能短期需要犧牲一些質量,但是對應的,組織靈活性也增加了,團隊結構也會優(yōu)化。要提醒的是,需要完善實習生培養(yǎng)機制,重新分配權責,激發(fā)生產力,讓雙方都能更有收獲。

  1. 更靈活地雇傭人才

在生活成本更低的城市雇傭程序員也是可選的一個方法。大家可以去大廠或者高校,以及用自己的人脈渠道招關鍵人才。經濟下行期,很多員工會因為公司效益不好被裁員,谷歌就在那時成功雇傭了很多技術人才。

但你要考慮怎樣使核心團隊保持穩(wěn)定。假定我們?yōu)榱嘶畹瞄L一點,速度降下來了,是不是有些人不愿意干下去了。

  1. 出錢要慢:買不如租,租不如共享

對硬件開發(fā)來說,其實最大投入可能是研發(fā)設備或者供應鏈的備貨。一些比較昂貴的研發(fā)設備的采購,盡量把要買的變成租的,甚至可以跟別人一起合租。比方說你要買一個大幾百萬的設備,盡量避免一次性購入,還可以采用合作方式,去跟供應商談利潤分成,約定將未來收入分他一部分。

  1. 用模型去驗證需求

這個時候能不開發(fā)的就不開發(fā),用 PPT、 模型、可視化產品去驗證需求,最終是把需求找對,驗證完了再去花錢開發(fā),減少原型產品的開發(fā)成本,把錢花在刀刃上。


如何進攻:開源

  1. 開拓、維護好客戶關系

客戶關系就是生命線。盡力去爭取大客戶,比如某個比較富有的甲方、有能力的企業(yè),有機會的話要拿下,談技術或者更深度的合作。另外可以和同行抱團取暖,互相介紹業(yè)務。

  1. 優(yōu)化進錢速度


收款的速度很慢怎么辦?追款臉皮一定要厚。除此之外,有一個建議我們覺得特別好:某種意義上你可以讓掉一點利潤,換取進錢的速度。這里講一個例子,亞馬遜其實虧了 19 年,但是現(xiàn)金流一直是正的,收錢的速度比付錢速度要快,即使沒有利潤也是能活下來的。大家可以少賺一點,但要求客戶提前給款??傊M錢要快,出錢要慢。

  1. 開發(fā)新業(yè)務和市場


能變現(xiàn)的哪怕跟主線項目不是很接近,比方說客戶群有關系,或者是技術上有關系,有機會變現(xiàn)是應該去做的。一些新興領域也會有外包需求,還可以去做咨詢收錢。尋求海外資本,參加海外的大賽,開拓海外市場——這些都可以做起來,不要吊死在一棵樹上。不達到 PMF 不亂花錢,不做市場推廣,用自己的人脈觸達小范圍精準客戶打磨產品。

  1. 主動進攻


如果你的公司符合條件,可以嘗試申請地方政府的產業(yè)扶持基金。你也可以嘗試整合一個好故事,如果你做的事和現(xiàn)在很火的 Web 3、元宇宙是相關的,就應該借力,但不要過于蹭熱點。

有的時候大家要這樣想——現(xiàn)在這個環(huán)境能夠讓我形成進攻機會,我可以比我的競品做得更快。
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