感謝縱橫中文網(wǎng)的投遞
你能想像一個汽車網(wǎng)站付給百度的廣告費會有多少？一個截至2012年底的合同顯示，可能要6000萬元。當百度最新一季財報公布的時候，它的收入達到34.15億，同比增長了78%，凈利更增長了95%。所有人都會感到驚訝：增長太快了，它們怎么那么賺錢！這個6000萬的數(shù)字可能會解答一部分疑問。
很多電子商務的消費者的互聯(lián)網(wǎng)入口就在百度，電子商務的增長有多快，百度的增長就有多快。而中國的電子商務正在呈現(xiàn)一種井噴式發(fā)展態(tài)勢，僅今年上半年的成交額就已達到3萬億元。
我們還會跟你說，這些可能還不止。事實上，無論你打開哪一種類型的網(wǎng)站，在它們的背后，或多或少都閃現(xiàn)著那些知名大公司的影子—這是你無法離開的互聯(lián)網(wǎng)世界，作為用戶，已經(jīng)沒有誰可以輕易逃出大公司的掌心。
最近的例子就在在線機票預訂行業(yè)。6月24日，百度以3.06億美元的代價，成為“去哪兒”的第一大股東。這是中國在線機票和酒店預訂行業(yè)迄今為止最大的一筆融資，同時也是百度公司成立至今數(shù)額最大的一筆戰(zhàn)略投資。
“在獲得百度投資之后，我們可以集中精力把產(chǎn)品做到更好。”去哪兒創(chuàng)始人兼CEO莊辰超說。現(xiàn)在對他來說，推廣和用戶規(guī)模不再是個大問題。他計劃為中小機票代理商提供一系列的解決方案，同時開拓酒店預訂市場。這還是去哪兒的新興市場，覆蓋度僅僅只有30%。
但收益更大的其實是百度，它不必做特別的推廣、不必特地組建業(yè)務部門，甚至不必培養(yǎng)用戶的使用習慣，就可以獲得新的利潤來源，并且還是在機票和酒店在線預訂這個龐大的市場。
至于用戶，他們可能并不知道，自己所玩的網(wǎng)頁游戲、使用的搜索引擎、在貼吧上瀏覽的帖子、為出行所預訂的酒店和機票，最終都來自同一家公司。無意之中，他們在同一家公司的網(wǎng)站上停留的時間越來越長了。
這可能是中國互聯(lián)網(wǎng)未來數(shù)年最為重大的圖景，大公司們正試圖通過收購擴大版圖和提升利潤水平。
現(xiàn)在，有著類似計劃的可不僅僅是百度一家，他們背后的意圖也如出一轍：騰訊投資了另一家在線旅游網(wǎng)站藝龍網(wǎng)，以此作為“QQ旅游”業(yè)務的相互補充；阿里巴巴入股遠在廈門的鞋類B2C商城名鞋庫，為淘寶B2C商城的擴張尋找試驗田；盛大正在移動互聯(lián)網(wǎng)和電子商務領域展開一系列的收購……
這是中國，世界上最重要的互聯(lián)網(wǎng)新興市場。百度是最大的搜索引擎，在上市6年之后，它的市值一度超過了500億美元，與它的國際同行漸行漸近，它需要鞏固這樣的地位，而它強大的話語權也誘惑著中小公司。騰訊是最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，正在由過去為人所詬病的封閉走向“開放”，它在2010年全年收入超過了200億人民幣，迫切需要QQ用戶在新的領域繼續(xù)為自己帶來價值—至少兩位數(shù)的增長。它正在圍繞自己的價值鏈進行精心的布局……
收購和投資正在成為這些大公司們的流行語。在每一個領域，優(yōu)質公司的數(shù)量其實屈指可數(shù)，你要是不行動，就有可能意味著被對手搶先一步。
2010年9月，總部位于上海的3C數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上賣場易迅網(wǎng)迎來了一個低調的南方投資考察團隊，他們只有4個人，第一件事就是悄悄體驗了易迅網(wǎng)高管掛在嘴上的“一日三送”服務。“因為我告訴過他們，易迅網(wǎng)的核心競爭力就是配送服務。”易迅網(wǎng)副總裁鄒志俊告訴《第一財經(jīng)周刊》。
這個較真的考察團隊來自騰訊，由新成立的投資并購部和戰(zhàn)略發(fā)展部的中高層組成。他們仔細核對了易迅網(wǎng)在“一日三送”服務中制定的時間流程：現(xiàn)貨訂單一分鐘之內(nèi)審核完畢、十分鐘之內(nèi)完成配貨、一個小時之后到達配送分站點……與此同時，還分別與易迅網(wǎng)的創(chuàng)始人及高管團隊約談。
兩個月之后，易迅網(wǎng)終于解決了困擾已久的資金問題。自2009年京東商城接連獲得投資、快速擴張之后，盡管易迅網(wǎng)在上海仍占據(jù)著一席之地，但在其它區(qū)域市場上的聲音卻越來越小了。
鄒志俊承認易迅網(wǎng)此前的確遇到了麻煩。自2006年公司成立，一直沒有獲得外部資金的支持，僅僅依靠微薄的運營利潤進行再投資以維持運轉，這使得它難以進入其它區(qū)域市場，并且在品類的擴張上也極其有限。
“僅僅在深圳建立一個分倉，就得一次性投入兩千萬。”鄒志俊說。在獲得騰訊的投資以前，這樣的事情在易迅網(wǎng)內(nèi)部看來簡直難以想象。而現(xiàn)在，易迅網(wǎng)每個月花在廣告上的投入就有500萬，同時“一日三送”的服務范圍也開始拓展到蘇州、廣州和深圳等其它重要城市。在今年年內(nèi)，易迅還將擴展個人護理和超市兩大品類。
在3C數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上賣場這個B2C中增長最快的領域，騰訊需要的是這樣一家公司：它擁有一定的市場規(guī)模、但資本背景又不能太過復雜。與易迅相比，京東已經(jīng)有了包括老虎基金在內(nèi)的多位強勢的機構投資者；另一家全國主要的同類企業(yè)新蛋網(wǎng)是一家美資公司，對于來自中國國內(nèi)的投資沒有表現(xiàn)出太多興趣。
對易迅的投資規(guī)模最后達到了上億美元。鄒志俊透露，眼下易迅網(wǎng)的新增用戶與去年相比已經(jīng)增加了30%至40%，他們大多使用騰訊的QQ賬號直接登錄易迅網(wǎng)下了訂單。
在騰訊進入的每一個領域，你都能嗅出這種“為QQ用戶發(fā)掘新價值”的味道。另一個典型的例子是投資金山。金山網(wǎng)絡CEO傅盛說，騰訊正在尋求對360免費殺毒的制衡，打破這個市場一家獨大的局面。此前QQ雖然也推出了殺毒軟件，但并沒有獲得與QQ IM同等巨大的影響力。
騰訊正在成為當下中國投資領域最為多元化的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬化騰曾經(jīng)表示，從2011年1月到6月，騰訊的投資總額已經(jīng)超過了20億元，其中最大的三筆分別投向了藝龍、好樂買和華誼兄弟。
騰訊采取了一種聰明的作法。即便成為了大股東，也不會過早地干涉被投資企業(yè)的運營。
在2007年創(chuàng)立游戲谷（原名游俠網(wǎng)）的時候，張福茂的辦公室還位于北京的回龍觀，在一個遠離城市中心的嘈雜但租金便宜的社區(qū)之中。幾位創(chuàng)始人不領工資，運營資金從朋友的手中籌集。
這一切在他們開發(fā)出網(wǎng)頁游戲《七雄爭霸》之后發(fā)生了改變。根據(jù)韓國投資銀行Mirae Asset的報告，游戲谷公司研發(fā)的《七雄爭霸》在騰訊平臺的運營下，月收入在公測的第三個月逼近1億元，在眾多MMORPG游戲的包圍中，成為中國第七大游戲，它的最高同時在線人數(shù)一度超過了80萬。
就在《七雄爭霸》公測的第三個月，觀察已久的騰訊接手了啟明創(chuàng)投和迪士尼關聯(lián)基金在一年半前對游戲谷投資的股份，成為后者第一大股東?，F(xiàn)在游戲谷旗下有3個工作室，分為8個產(chǎn)品項目組。張福茂說，騰訊并沒有干涉公司的運營，這些都是公司自己的規(guī)劃。而獲得騰訊資金最大的好處是，不再擔心營銷成本過高的問題。
2010年春節(jié)一過，媽媽網(wǎng)CEO楊剛開始接觸十多家投資者，幾乎有一半以上的投資者希望媽媽網(wǎng)立刻轉型為電子商務社區(qū)，只有不到三成的投資者希望這家網(wǎng)站保持現(xiàn)在的方向—媒體平臺，為小商家提供咨詢服務。騰訊正是后者。
騰訊看上的是媽媽網(wǎng)的精準用戶，這是一個針對母嬰、親子市場的社區(qū)，也是騰訊所缺少的用戶群體，每天發(fā)帖量達到了18萬。這類人群通常也是最穩(wěn)定的消費群體之一。盡管媽媽網(wǎng)不會直接轉型電子商務平臺，但在未來卻可以為騰訊的相關業(yè)務導入用戶。
不過，在這些溫和的“不干涉企業(yè)運營”的背后，完全收購可能才是騰訊最后的意圖。
鄒志俊透露，盡管沒有要求馬上實現(xiàn)，但騰訊已經(jīng)有了進一步增持股份的計劃。他不排除在不久的將來易迅網(wǎng)最終被騰訊完全收購的可能。早在2008年，易迅網(wǎng)就與郭臺銘的投資團隊進行了接觸，并持續(xù)了很長時間，但郭臺銘團隊過于急切的收購要求嚇退了易迅網(wǎng)。騰訊的團隊要聰明得多，他們并沒有像前者一樣，并且至今都沒有干涉易迅網(wǎng)的經(jīng)營策略。這種“溫水煮青蛙”的策略，極有可能獲得成功。
找準與QQ用戶需求契合的業(yè)務、快速進入并且不干涉企業(yè)運營，在謀求投資對象用戶增長穩(wěn)定的同時適時收購—這些都可以視為騰訊投資并購部門的一個標簽。
2008年前后，原谷歌中國投資部門負責人彭志堅來到騰訊，成為騰訊逐步開展投資和并購業(yè)務的開始?，F(xiàn)在騰訊投資并購部門已經(jīng)成為一個獨立部門，它下分無線、互聯(lián)網(wǎng)、互動娛樂、網(wǎng)絡媒體四大并購組，以及一個投資后管理組。除了彭志堅等部門負責人之外，只有馬化騰等少數(shù)幾位高管參與到投資并購的決策中。
現(xiàn)在投資界似乎很看好騰訊的這種做法。IDG資本合伙人毛丞宇評論說，相比專業(yè)投資機構，騰訊這類公司在進行投資決策時更為快速，這的確是他們最大的優(yōu)勢。
與騰訊不同，百度擁有另外一種基因。
去哪兒成立于5年前，它的模式有別于早期的攜程和藝龍等企業(yè)。依靠自己的搜索引擎，去哪兒為中小機票代理商找到了新的銷售窗口，并且按照點擊成交量收取手續(xù)費。與此同時，它還依靠廣告帶來收入。這使它不必耗費巨資建立呼叫中心，也不用考慮繁雜的在線酒店預訂接入系統(tǒng)。它所做的只有簡單的兩件事：搜索和廣告。
這就像一個在線機票和酒店預訂行業(yè)的“百度”，那些習慣了搜索引擎使用規(guī)則的百度用戶會感到親切，他們也有著預訂酒店和機票的需求。這是百度的如意算盤，它希望為來自搜索業(yè)務的巨大流量尋找新的變現(xiàn)途徑，而去哪兒正提供了這樣的窗口。
2011年7月，百度企業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理湯和松曾公開表示，百度的戰(zhàn)略仍將暫時圍繞核心的搜索業(yè)務；“一切圍繞搜索”，這句來自百度內(nèi)部人士的說法似乎也正是百度投資策略的一種概括。
這家公司看起來并不打算再走自建電子商務網(wǎng)站“有啊”這樣的彎路。由于經(jīng)驗和投入的精力都極其有限，有啊失敗了?，F(xiàn)在，那些對于搜索體驗有影響的公司，越來越多地成為了百度關注的對象，在入股去哪兒的同時，百度還對安居客這類垂直信息網(wǎng)站進行投資，并拓展到了汽車網(wǎng)站等行業(yè)。被淘寶屏蔽的教訓依然歷歷在目—在百度宣布推出電子商務平臺有啊的2009年，淘寶在百度上屏蔽了所有淘寶商品的展示。當用戶在百度搜索框中輸入“裙子”的時候，不再像往常一樣獲得琳琳滿目的商品信息。用戶們理所當然地認為，百度的搜索體驗下降了?，F(xiàn)在，如果百度不能在機票和酒店搜索中占據(jù)一席之地，那么來自淘寶的教訓又將重演。在房產(chǎn)、汽車等其它領域，也同樣如此。
圍繞搜索體驗成為百度投資和收購項目的一個準則。而與此同時，由搜索業(yè)務帶來的流量也成為了百度的一種砝碼。樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人和CEO畢勝早年曾是李彥宏的商務助理兼市場總監(jiān)。正是在他的提議之下，百度很早就采用了“現(xiàn)金+搜索流量合作”的收購和入股方法，并一直沿用至今。 “流量換股份是百度的一種慣例。”樂淘副總裁陳虎說。
迄今為止，樂淘一共獲得了三輪來自風險投資機構的融資：第一輪是聯(lián)創(chuàng)策源，第二輪是老虎基金和德同資本，第三輪則是三家的一次共同投資。但對于那些大公司的資本，樂淘卻一直保持敬而遠之的態(tài)度。樂淘與騰訊、百度和阿里巴巴等大公司的投資接觸從來都是“非正式的”，甚至都沒有談條件。然而即便如此，樂淘依然繞不開百度。它是百度SEM（搜索排名優(yōu)化）等產(chǎn)品的用戶，同時也在關鍵詞、百度掘金等廣告產(chǎn)品上投放廣告。
這正是百度與騰訊等公司的不同之處，盡管不能總是從資本層面影響那些中小企業(yè)，然而來自百度搜索流量的誘惑卻無時不在。有時即便投了錢，百度也會要求被投資的一方繼續(xù)購買來自百度的搜索廣告。
去哪兒在接受百度投資之前，賬面上的現(xiàn)金仍有2000萬美元。莊辰超曾經(jīng)表示，去哪兒并不缺錢。去哪兒與百度之間的談判，實際上持續(xù)了很長時間，雙方的最早接觸甚至從2010年第三季度就開始了。最終，百度資本進入所帶來的流量入口的優(yōu)勢促使莊辰超下定了決心。
其實，百度對這些中小公司的控制和影響已遠超人們的想象。百度近期飆漲的收入暴露了這個事實—中小公司們正在把獲得的投資和收入動輒以幾千萬元的規(guī)模源源不斷地“貢獻”給百度，甚至到了一種疲于奔命的狀態(tài)，因為只有這樣它們才能繼續(xù)提升流量、擴大市場—壓迫對手，進而獲得更多的投資和更高的知名度。在這樣的一個生態(tài)圈中，沒有人比百度擁有更多的話語權，它即便不使用投資的手段，也能夠毫不費力地影響這些中小公司的前途，甚至是生死。去哪兒也許并不缺錢，但它看到了自己在百度關照之下的未來。
這些風格迥異的公司正在重新劃分中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的版圖，并且越來越呈現(xiàn)交錯之勢。早在2009年，阿里巴巴就曾與樂淘有過接觸，緊隨而至的是騰訊，但最終都不了了之，此后阿里巴巴馬上盯上了名鞋庫，騰訊則投資了好樂買；鞋業(yè)零售集團百麗旗下的電子商務公司和來自臺灣的耀點100等電子商務企業(yè)，也獲得了來自百度技術或資本層面的合作；正是在馬云牽頭的云鋒基金讓出華誼兄弟的股份之后，騰訊找到了進入這家中國知名影視制作公司的契機……
大公司們的共同領地越來越多。長久以來，阿里巴巴一直在電子商務的世界里打轉，在2009年，這家公司對電子商務領域的投資并購的額度一度高達12億元人民幣，它收購了中國萬網(wǎng)、Phpwind這些開展域名注冊、建站等基礎服務的服務商；2010年，它開始持續(xù)在物流行業(yè)進行投資；到2011年，阿里巴巴又領投了美團網(wǎng)的5000萬美元第三輪融資以外，同時入股了名鞋庫。
不過到了2011年7月份，它開始推出自己的手機，并內(nèi)置地圖、搜索等服務。盡管仍然是為電子商務服務，但實際上爭搶的是整個移動互聯(lián)網(wǎng)的上網(wǎng)入口—這同時也是讓騰訊和百度絞盡腦汁的事。
還有一些公司正在加入戰(zhàn)場。
在網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品線越來越成熟的時候，盛大也開始把目光轉向移動互聯(lián)網(wǎng)、SNS和電子商務領域。
盡管眼下盛大從集團、創(chuàng)新院，到游戲、在線、文學等各個子公司，都設立了自己的投資團隊，但陳天橋仍是所有投資項目的唯一決策人。2010年初，在決定盛大對移動互聯(lián)網(wǎng)的投資方向時，陳天橋制定了一個有些“瘋狂”的計劃：篩選出行業(yè)各個細分領域前50名的公司，除去大公司旗下的、以及已經(jīng)有了投資方的，余下的所有公司均要入股。
知情者向《第一財經(jīng)周刊》透露，盛大的投資風格和策略造成了這樣一種局面：自2010年以來，盡管投資數(shù)額不大，但盛大投資打印出來的名單數(shù)量卻蔚為壯觀，并且都幾乎都成為了盛大的旗下公司。這其中有票務網(wǎng)站格瓦拉和網(wǎng)票、文檔上傳共享網(wǎng)站豆丁網(wǎng)、移動產(chǎn)品網(wǎng)站威鋒網(wǎng)和安智網(wǎng)，以及手機應用墨跡天氣和海卓桌面……
這種投資風格帶有創(chuàng)始人陳天橋強烈的布局意愿。如同盛大曾經(jīng)在網(wǎng)絡游戲、網(wǎng)絡文學、影視娛樂所進行的廣泛投資一樣，他希望再次通過這樣的方式，在新一輪的移動互聯(lián)網(wǎng)和電子商務大潮中找到機會。這是一種“碰運氣”似的做法，它可能會令很多投資界人士大跌眼鏡。
然而，這正是我們所身處的互聯(lián)網(wǎng)世界。這些公司爭搶中小網(wǎng)站，為的是流量、為的是入口，而這些將帶給他們更大的市場份額、更多的收入和利潤。并且，所有這些還有進一步的想象空間，互聯(lián)網(wǎng)每個終端后面的“10億消費者”。
實現(xiàn)這一目的的最直接途徑，就是收購那些原本分散的網(wǎng)站，把它們集合在自己的手里。
不用懷疑，正如你看到的、聽到的，事情正在發(fā)生。
(本文來源：第一財經(jīng)周刊 作者：謝靈寧 朱小坤 李娜)
聯(lián)系客服
