（01）
沒想到一次下午茶，開啟了我對個人品牌的認知。
關(guān)于個人品牌，有的人先知先覺，有的人后知后覺，有的人不知不覺，雖然我是屬于后知后覺，但我覺得這件事的潛力高過任何資產(chǎn)的投資漲幅，我們每個人都應該立即去做這件事。
前幾天和一位很久沒見的朋友喝茶聊天，談起了過往的經(jīng)歷，因為給項目做策劃和包裝，所以分享了一下對項目包裝的一些理解，朋友突然放下茶杯，眼前一亮：要不你包裝包裝我吧！
我驚訝了一下，一是這個想法很突然，之前沒有想到過；二是對于個人的包裝也并非邏輯之外，畢竟，都是叫包裝嘛。
意外，但很有趣。
就這個話題，我們聊了4個多小時，決定嘗試幫朋友包裝一下。
（02）
個人品牌似乎有很多的說法，比如：人設(shè)，個人IP，標簽等等，但總覺得這些說法有點不接地氣，如果一個概念我們無法用通俗的語言表達出來的話，本質(zhì)上代表并沒有真正理解這個概念。
我們可以先問自己兩個問題：
1，當提起你身邊某個人的時候，你是否能用一句話來概括一下他？
2，當我們需要購買一項服務，比如去理發(fā)的時候，你首先會想到哪個店的哪位老師？
對于第一個問題，我相信我們總是能想出一句話來描述的，你所描述的這句話，就是這個人的標簽、人設(shè)和品牌。
對于第二個問題，我們也總會想到自己心中的那位符合自己要求的Toni老師，Toni老師之前為你服務的時候，他的專業(yè)、氣質(zhì)和形象讓你記住了他，從而讓你在理發(fā)的時候想到他，這就是他的個人品牌、標簽和人設(shè)。
通過以上，我們可以總結(jié)出一些意思的事情。
所謂的個人品牌，通俗來說就是給人的一種印象，而這種印象的形成靠的是：專業(yè)、形象、性格等糅合的結(jié)果。還有一點非常重要，個人品牌不論你知道不知道，做與不做，它永遠存在，無時不刻，就像空氣一樣。
唯一的區(qū)別在于，你是主動的接受，然后去設(shè)計、經(jīng)營自己的品牌；還是不管不問，任由其發(fā)展的個人品牌。個人品牌這個概念不是褒義詞，只是代表一種存在。
個人品牌不是公眾人物的特權(quán)，不是明星的專屬，而是極具平民化的東西，每個人都有。
比如一家銷售公司里的普通員工，小王，小鄭和小趙，做的工作同樣是銷售，但每個人都不一樣，無論是衣著、發(fā)型、身材、專業(yè)能力、個人性格等等所有呈現(xiàn)的一切，最終都匯成個人獨有的一張名片。
“把這個工作交給小王吧，他做事仔細，沉穩(wěn)”
“今天晚上小鄭你跟我陪陪成都來的劉總吧，你能喝酒，還會活躍氣氛”
“以后出差都讓小趙開車吧，小趙體力好，腦子活”
這些話并不陌生，正是這些隱性的個人標簽，讓老板了解你。銷售業(yè)績非常重要，但對于一家公司來說，這是老板考量的一個方面，就像有的人業(yè)績非常厲害，但也止步于此；有的人業(yè)績一般，但可以晉升一樣。延伸一點說，是否加薪取決于不可替代性，是否晉升取決于一個人的能力模型與晉升職位是否匹配。
無論我們愿意不愿意，我們總會在別人的眼中有一個標簽和印象，正是靠著這種印象，成為日后發(fā)展的探路燈。
（03）
個人品牌并不是一個新鮮的事物，對個人品牌的經(jīng)營和塑造才是新鮮事物。
當我們提到古代的智者，我們心中會涌現(xiàn)很多人：老子、鬼谷子、諸葛亮、王陽明等，這就是一種個人品牌，名片?？吹街钦撸覀儠氲竭@些人，反過來，看到王陽明，我們會說，這個人很厲害，是一位圣人。只不過在古代口碑的傳播靠的是嘴和書信，效率不高，但并不影響個人品牌這件事情。
在當代，看到電商，自然想到馬云，使用聊天工具，自然想到馬化騰一樣。馬云這個名字已經(jīng)不是一個人名，更像是一種資源的統(tǒng)稱，是一個很大的個人品牌，這個叫“馬云”的品牌，由馬云歷經(jīng)20年打造。
另外我們看到，當代直播現(xiàn)象的崛起，無數(shù)默默無聞的普通人，在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境得到放大和照亮。像直播帶貨的李佳琪、薇婭，抖音網(wǎng)紅等等，他們的個人形象迅速放大以致于形成品牌，而品牌一旦形成，便會通過各種方式進行流量變現(xiàn)。當然，不是每個人都是李佳琪，但每個人都有自己獨特的亮點，我們要做的是，把這個亮點找到，放大，堅持放大。
哪怕是小區(qū)樓下的超市，超市有很多，但有的經(jīng)營好，有的經(jīng)營不好。他們同樣是賣薯片牙膏，連供貨渠道都一樣，價格也相差無幾，那為什么經(jīng)營結(jié)果不一樣呢？因為我們在內(nèi)心默默給這些超市打了標簽：這個老板很好說話，還幫我忙；這個老板挺摳的，放個快遞都不高興，如此等等。
個人的影響越來越大，我們已經(jīng)到了人物經(jīng)濟的時代。
（04）
就品牌來說，我們所做的一切，要么是成就自己的品牌，要么是幫助別人成就品牌。
前段時間知名企業(yè)離職員工被拘留事件鬧的沸沸揚揚，心中不覺一絲寒意，雖然是個例，但這代表一種現(xiàn)象，背后掩蓋著更多的沒有曝光的事件。
上一秒是公司的高管，背后是公司的大招牌，手里是耀眼的工作證，放眼過去，是無數(shù)羨慕的眼神。但下一秒就淪為離職員工，光環(huán)不再，物是人非，生活的壓力接踵而來。
再好的公司再好的崗位也不再是鐵飯碗，真正的鐵飯碗是自己能夠帶在身上的東西，用本文的觀點來說，就是個人的品牌，你的能力、資源、人脈、形象等等，這些都屬于個人品牌這個文件夾之內(nèi)。
個人品牌是一個值得我們研究的有價值的產(chǎn)品，就像是皇帝的新衣一樣，雖然是透明的，但我們都看得見。
它的價值主要表現(xiàn)在兩方面：
首先在競爭上。現(xiàn)在不論做什么，都存在競爭者，良好的個人品牌就是一種差異化的存在。
有了差異化的創(chuàng)新，就自然“標新立異”，吸引別人的眼球，同時還會擁有定價權(quán)。
當然，在消費者為主導的時代，講再多廢話，都不如一句“今日特價”管用，話雖如此，退一步講，即便是打價格戰(zhàn)，有差異化的價格戰(zhàn)也會更有優(yōu)勢。
不論職場還是創(chuàng)業(yè)，在林林總總的叢林世界，我想有一個好的個人品牌，總是能夠活得更好。
江湖人稱“龍哥”的羅永浩，錘子手機干不下去了，欠了很多錢，還被列為失信執(zhí)行人員，但現(xiàn)在換了個行業(yè)，做一種抗菌新科技材料，依然可以繼續(xù)干，因為龍哥的個人品牌依然還在，他的個性和口才是非常獨特和差異化的，大量粉絲追隨，這就是個人品牌的價值。
好的個人品牌，退可守，進可攻。
其次，也是最重要的一點，在于變現(xiàn)。求名那么難，公眾人物也經(jīng)常抱怨忍沒有隱私，精神上很累，但為什么前仆后繼出名買熱搜呢？對，就是為了錢。對明星來說，人氣就是價值。
郭德綱曾經(jīng)說過，作為公眾人物來說，就是要忍住大眾對你的批評，因為你賺到的錢里面，有一半是挨罵的錢。
當然，不是每個人都會是明星，也不是每個人都想成為明星，但這并不妨礙我們成為自己職業(yè)圈子里的“明星”，成為超市界的“明星”，成為木匠界的“明星”。擁有了這種個人品牌，就代表著你比別人擁有更多的業(yè)務量，甚至是一定程度上的定價權(quán)，這都跟利益掛鉤。
特勞特的《定位》里講心智模式，品牌只有第一沒有第二。我個人的理解是，每個人的品牌都是獨特，差異化的，沒有第一第二的分別。要么差異化，要么同質(zhì)化。
就像我們在網(wǎng)上買東西，市場上有淘寶，京東，拼夕夕，規(guī)模上淘寶最大，這種規(guī)模大只是一種結(jié)果，消費者心中其實沒有這個概念，也不需要這個概念，消費者考慮的是：買衣服或者一些一般的東西，會首選淘寶，因為淘寶覆蓋面很全；如果是買電子產(chǎn)品，消費者會首選京東，因為消費者認為京東主要做電子產(chǎn)品，保真；如果想買性價比高的產(chǎn)品，消費者會選擇拼夕夕，因為便宜。
品牌一旦形成，就會在客戶的心里形成一道壁壘，我們要做的不是用榔頭打爛這堵墻，而是通過品牌的差異化建立自己的一堵墻，圈屬于自己的客戶和粉絲。
（05）
個人品牌這么好，那應該怎么打造呢？
想到了打造個人品牌，其實已經(jīng)成功了一半。因為就像前面說到的那樣，不論我們打造不打造，個人品牌永遠存在，只不過前者是經(jīng)過主動的，后者是隨緣的。
用“打造”這兩個字其實主要是為了表達一種行為，不代表有一種“秘訣武器”，甚至是投機取巧。
沒有個人優(yōu)勢，再怎么打造和包裝都沒有用。打造不是創(chuàng)造，它更像是一種梳理和優(yōu)化。
有真才實學的人，即便不怎么“打造”，也會讓人印象深刻；才疏學淺，即便眾星捧月，也不會長久。古人講“德不配位”，在這個語境下，德就是代表著真才實學，位就是代表著耀眼的品牌。
剛才說的是一種極端的情況，其實，真才實學是不斷積累得來的，才疏學淺也是一種暫時的階段。不論我們在哪個程度，保持一個持續(xù)向好的態(tài)勢才是最重要的。保持這種態(tài)勢，然后稍加優(yōu)化，其實就是塑造個人品牌的過程。
打造個人品牌的過程是持續(xù)“輸出”的過程，但持續(xù)“輸出”的背后，必然有一個持續(xù)“輸入”的堅持，“輸入”是根，“輸出”才是枝葉。這一點再怎么強調(diào)都不為過。
前面主要在說個人品牌的“為什么”和“是什么”的問題，之所以說了很多，是因為這兩個問題最重要。下面簡單說一下個人品牌的打造方法：
第一步是定位，這是老生常談，每個人都知道，而且很熟，但這一步確實非常重要，個人品牌總的來說，是自己的事情，和別人無關(guān)，自己要多用點心。定位包含兩點：1、是清晰自己的興趣、擅長和資源；2、清晰要影響的人群，知道他們想要什么。
第二步是根據(jù)自己的定位進行形象上的整體優(yōu)化，最好建立一個口號，然后在線上和線下渠道不斷的輸出、展示。
第三步：根據(jù)渠道展示的數(shù)據(jù)反饋進行調(diào)整優(yōu)化，然后繼續(xù)輸出，不斷的輸出。
這里要提一點的是數(shù)據(jù)的反饋很重要，這是一種數(shù)據(jù)思維，對每一次客戶的反饋都要試著進行分析、假設(shè)、試驗、優(yōu)化、總結(jié)。
個人品牌的建立需要時間的醞釀。舉一個例子，薛兆豐這兩年很火，上奇葩說，在得到的付費課程中，獲得稅后收入2300多萬。薛兆豐=經(jīng)濟學，建立了很強的個人品牌，也積累了大量的粉絲，但薛兆豐不是突然就火的，他為這一天足足準備和等待了20年。
薛兆豐在1997年的時候就開始建立個人網(wǎng)站“制度主義時代”，2002年開始出書，從《經(jīng)濟學的爭議》到《商業(yè)無邊界——反壟斷法的經(jīng)濟學革命》、《經(jīng)濟學通識》，再到 2018年出版《薛兆豐經(jīng)濟學講義》。他從學者真正走到公眾人物，整整熬了20年。
十年才能做成的事情，沒有人和你競爭，我們當下看到的競爭或許都是一種假象。個人品牌才是一件真正的奢侈品，這款奢侈品是私人訂制，別人永遠拿不走，但只是需要點時間，你愿意嗎？
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