峰瑞資本創(chuàng)始人，TMT領(lǐng)域頂級(jí)投資人，前IDG合伙人，2015年，李豐創(chuàng)立峰瑞資本，顛覆傳統(tǒng)VC的利益分配和投資決策規(guī)則，構(gòu)建圍繞創(chuàng)業(yè)公司的新型投資生態(tài)。
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資本寒冬會(huì)過去，融資春天將到來
我們是不是遇到了資本寒冬？
李豐更相信它是一個(gè)價(jià)值的回歸，而不是資本的寒冬。
對(duì)于股權(quán)投資，現(xiàn)在僅僅是資本的春天。目前，直接融資占社會(huì)融資的15％，企業(yè)股權(quán)融資只占有3％多，而在美國，這個(gè)比例大概是80％。往后5年看，15％這個(gè)比例肯定還會(huì)再翻兩三倍。
如果中間的借貸行為和借貸機(jī)構(gòu)讓借貸成本上升20％以上，就會(huì)促動(dòng)直接融資的發(fā)展。以中國目前的發(fā)展階段，錢的流動(dòng)性會(huì)增加，會(huì)以什么方式進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)，就是最大的挑戰(zhàn)。
中國要大力扶持中小企業(yè)，我們需要拆掉更多中間的杠桿。
李豐說，今天的中國，開始往后看，股權(quán)融資這個(gè)事情和整個(gè)社會(huì)充裕的流動(dòng)性，一定會(huì)超過你想象的速度兼并和聯(lián)接。這是財(cái)富分配的必然結(jié)果，你信或者不信，都會(huì)發(fā)生。
人民幣匯率預(yù)期的變化，可能會(huì)導(dǎo)致資產(chǎn)在未來的貶值，因?yàn)檫@些交叉的因素，中國經(jīng)濟(jì)正在面臨挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型。
世界上很多事情都很蹊蹺，當(dāng)大家都在熱烈討論寒冬的時(shí)候，其實(shí)往往寒冬就不會(huì)太長了，春意和夏天都藏在被熱議的嚴(yán)寒當(dāng)中。
因此，李豐認(rèn)為：有時(shí)候就是信心，我們都很需要信心。
他啟發(fā)我們?cè)囍褔铱闯梢粋€(gè)超大公司，這家公司如今即將面臨一個(gè)最大的問題：負(fù)債率太高。
特別是去年底開始，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型當(dāng)中負(fù)債率相對(duì)GDP而言嚴(yán)重偏高。要讓這家超級(jí)大公司繼續(xù)發(fā)展，就必須要完成降低資產(chǎn)負(fù)債率的難題，如何解決呢？
他給的答案是：將原來的借錢轉(zhuǎn)為投資。
為此得出結(jié)論：為了解決中國經(jīng)濟(jì)增長的需求，用錢換股權(quán)在未來三到六年間將成為熱點(diǎn)。從上到下，從政府到民間，用錢換股權(quán)都將成為最大的趨勢(shì)。修正資產(chǎn)負(fù)債表，減弱發(fā)展的阻力，融資的春天必然悠長。
未來趨勢(shì)：存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代已到來
李豐團(tuán)隊(duì)投資的時(shí)候，關(guān)注到一個(gè)市場的集體變化，即增量經(jīng)濟(jì)正在日漸成為過去式。
用小時(shí)候做的數(shù)學(xué)題比喻：一個(gè)水池，兩個(gè)水龍頭，一個(gè)水龍頭進(jìn)水，一個(gè)放水，多久可以放光水池的水？
進(jìn)水龍頭，便是我們說的增量經(jīng)濟(jì)，此前大家都擠破腦袋爭搶進(jìn)水龍頭，可如今需要想得更多的應(yīng)該是制作一個(gè)更精美的出水龍頭，將原有的存量優(yōu)化釋放出來。
增量經(jīng)濟(jì)是由于中國人口紅利等多方面原因造成的，大家對(duì)資源的爭奪已然到了頂峰。幾年前開始有變化，很多行業(yè)不再只尋找新客戶，而是優(yōu)化、轉(zhuǎn)化原有市場容量，這多半要靠商業(yè)本質(zhì)的發(fā)現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)價(jià)值。二十多年來太習(xí)慣于從增量來找到新市場，可是今后存量才是最有效率的創(chuàng)業(yè)方向。
比如大家都在談的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，還有羅輯思維，都是先有品牌之后再?zèng)Q定銷售市場原有的什么產(chǎn)品，越早適應(yīng)這種轉(zhuǎn)化，越容易獲得成功。
存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何改造服務(wù)行業(yè)？
現(xiàn)今的O2O，有人叫“共享經(jīng)濟(jì)”，有人叫“服務(wù)行業(yè)重塑”這種商業(yè)模式。在過去兩年，這種商業(yè)模式在廣義上經(jīng)歷過從啟動(dòng)到高潮，到泡沫再到重塑。
李豐覺得，我們需要的不僅僅只是共享經(jīng)濟(jì)意識(shí)，而是減少消耗，提高效率，解決諸多矛盾。
我們離共享經(jīng)濟(jì)本質(zhì)還有差距，挑戰(zhàn)就在于人口密度非常大。我們?cè)谥袊蟹浅６嗟哪Ｊ?，看起來已?jīng)跟美國在這個(gè)方向上非常近了，但是我們的動(dòng)力不完全是所謂的共享經(jīng)濟(jì)，我們的問題是要想辦法用更小的消耗解決更多的需求。
因?yàn)橹袊丝诿芏取⒅袊某鞘幸?guī)模以及中國所謂的人均生活水平，這幾個(gè)事情形成的夾角毛病比較大，所以我們?cè)谶@個(gè)階段提前出現(xiàn)了很多先進(jìn)的模式。
而IT化將極大地刺激信息的需求匹配，你需要設(shè)置一些讓用戶更好表達(dá)自己需求的產(chǎn)品邏輯。
只要你能夠透過社會(huì)分工的細(xì)化帶來效率的提升，就是值得去做的。你最好把中間的服務(wù)人員做成平臺(tái)化和社會(huì)化，這也就完成了一次社會(huì)分工，提高了效率。
除此之外，李豐認(rèn)為：價(jià)值重構(gòu)，是歷史上最大的革命和方法。
如果要重構(gòu)一個(gè)行業(yè)的話，基本從三個(gè)方面入手：
? 重塑價(jià)值；
? 以消費(fèi)者中心重塑消費(fèi)者體驗(yàn)（其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維就是在每一個(gè)環(huán)節(jié)的體驗(yàn)上給用戶以足夠的友善度）；
? 顛覆。
在專業(yè)性越強(qiáng)的服務(wù)領(lǐng)域，用戶買的是專業(yè)服務(wù)和體驗(yàn)本身。
“以客戶為中心”這句話，不是一個(gè)老板提出的目標(biāo)，而應(yīng)該是所有的環(huán)節(jié)都以客戶為中心。因此，組織架構(gòu)也發(fā)生了巨大的變化，不再是自上而下的約束，而是自下而上的驅(qū)動(dòng)。
在他看來，商業(yè)本質(zhì)只有兩句話：通過社會(huì)分工重新定義和細(xì)化，使個(gè)人價(jià)值重新體現(xiàn)，通過IT化或流程化獲得商業(yè)流程的優(yōu)化。
那理想中的商業(yè)應(yīng)該是什么樣的呢？
李豐團(tuán)隊(duì)持有的判斷方式，大概基于以下幾點(diǎn)：
? 本質(zhì)問題在于它用了一個(gè)更信息化的手段，解決一些我們專業(yè)服務(wù)技能上的重新定價(jià)和效率提升；
意思就是：互聯(lián)網(wǎng)在之前解決了非常多的商品生產(chǎn)和流通領(lǐng)域問題，比如說電子商務(wù)。
在解決了商品市場及其銷售和流通，包括廣告的商業(yè)模式之后，不管在美國還是在中國，這一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要解決消費(fèi)或第三產(chǎn)業(yè)問題，也就是服務(wù)產(chǎn)業(yè)這個(gè)商業(yè)模式變革的問題。
這些創(chuàng)新的商業(yè)模式，在美國和中國面對(duì)的問題都是面向服務(wù)行業(yè)的。在服務(wù)行業(yè)中，因?yàn)槌鍪鄣亩际悄撤N專業(yè)技能，從標(biāo)準(zhǔn)化到不標(biāo)準(zhǔn)、到非標(biāo)，從簡單到專業(yè)化程度高，包括金融、財(cái)會(huì)、攝影、開發(fā)程序，這些技能本質(zhì)上能不能被解決，是服務(wù)行業(yè)最終想做的。
? 效率問題；
這牽扯到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，為什么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生這些事？現(xiàn)在非常多的東西，在變成更云端、個(gè)性化的前提下，產(chǎn)生了這一波的商業(yè)模式。
因?yàn)樵诰€下的時(shí)候，主要的效率問題在于需求和整個(gè)O2O流程的表達(dá)太麻煩。
因?yàn)樾碌纳罘绞?，手機(jī)也好，GPS也好，包括云端的計(jì)算，把所有的東西合成起來后，到今天才能用一個(gè)輸入一兩次確認(rèn)的方法，完成了一個(gè)原來要經(jīng)歷非常復(fù)雜溝通的流程，才能匹配一個(gè)需求訂單。比如，直接用手機(jī)上的app打車這件事，這效率相較以前就提高了。
? 到底先做哪個(gè)市場？線下020應(yīng)該先做哪個(gè)市場呢？
舉例李豐團(tuán)隊(duì)投資的V.Photos說明。V.Photos該先做企業(yè)端市場，還是用戶端市場？用戶端市場雖然是一個(gè)很大的市場，而且快速增長，但對(duì)于獨(dú)立攝影師和獨(dú)立消費(fèi)者的需求，還處于相對(duì)低頻，并且也剛剛處在快速增長的起步階段。
對(duì)于企業(yè)端，它在快速增長，它是一個(gè)已經(jīng)比較成型的市場。為什么？我們猜這里面有幾個(gè)驅(qū)動(dòng)力：
? 原來長久以來的企業(yè)活動(dòng)當(dāng)中需要這個(gè)服務(wù)，只是找不到更好的；
? 找服務(wù)人員的時(shí)候，找專業(yè)技能的服務(wù)難一些。這很湊巧，在中國，由于互聯(lián)網(wǎng) 、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交、電子商務(wù)、O2O交易等幾個(gè)因素的驅(qū)動(dòng)，其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的速度比較快。
為什么跟企業(yè)服務(wù)有關(guān)系？
當(dāng)你的交易完成行為越來越多變成互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)候，對(duì)于企業(yè)而言，你對(duì)用戶展示你的服務(wù)的時(shí)候，越來越圖片化、越來越格式化。你跟用戶的觸點(diǎn)，增加了新的表現(xiàn)形態(tài)，如互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)。
這件事對(duì)企業(yè)端來講，不光是一個(gè)流程的需求。電子商務(wù)在中國發(fā)展速度很快，O2O交易在中國發(fā)展速度也快。因此，用來表達(dá)企業(yè)的很多東西越來越多被放到線上，做成可視化的東西。
很多交易線上化后，對(duì)企業(yè)來講，展示企業(yè)所售賣產(chǎn)品和服務(wù)，特別是非標(biāo)的部分，是打動(dòng)客戶最好的表現(xiàn)形態(tài)。
除去以上這些之外，V.Photos還有一個(gè)有意思的地方，它在搭載整個(gè)服務(wù)流程再造的時(shí)候，正好用到了一部分智能硬件、一部分軟件服務(wù)、一部分線下實(shí)體服務(wù)的服務(wù)后循環(huán)。
這個(gè)循環(huán)唯一的好處，就是能夠建立這樣的商業(yè)循環(huán)，讓商業(yè)模式壁壘高一些。因?yàn)槿绻蛔鲕浖?，或者只做硬件，或者只做服?wù)，這個(gè)商業(yè)模式都不夠好，只有這些連起來才夠好。
李豐如何看創(chuàng)業(yè)者？
他認(rèn)為好的創(chuàng)業(yè)者核心的特點(diǎn)在于：是否明確未來的機(jī)會(huì)、格局、方向，從而順應(yīng)這個(gè)潮流？
可以想想，在過去、現(xiàn)在、未來，當(dāng)你決定重新做一件事情，是因?yàn)槿谫Y泡沫、行業(yè)問題、生活不愉快、想成功，或是看到未來這個(gè)行業(yè)和社會(huì)一定會(huì)發(fā)生某些改變，一定會(huì)發(fā)生某些事情，才確定這個(gè)方向的嗎？
在他心目中，獨(dú)角獸之所以能成為獨(dú)角獸，它開始做這件事情的時(shí)候，一定不認(rèn)為自己是獨(dú)角獸，只是因?yàn)闇惽杉尤肓四硞€(gè)軌道，因此在潮流的推動(dòng)上，站到了歷史的風(fēng)口，從而成為獨(dú)角獸的。
最后，他覺得最值得提倡的創(chuàng)業(yè)精神是：
具有持之以恒的耐力和堅(jiān)持，同時(shí)不管碰到什么問題，一直能很好應(yīng)對(duì)，以從容、高興的姿態(tài)去面對(duì)困難和周圍的所有環(huán)境。
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