2011春夏服裝換季，換季作業(yè)的順利與否，安排是否妥當(dāng)，對(duì)服裝店的上一季銷售剩余商品的處理及新一季商品的分配及銷售，都有重大的影響。
換季促銷 服裝店怎么正確處理存貨
換季之時(shí)，我們能看到眾多商家紛紛打出價(jià)格牌，低價(jià)甩賣促銷各種手段都有，就為了盡快把存貨銷光換取流動(dòng)資金，但是這種做法通常也賺不到幾個(gè)錢。如何在換季的時(shí)候?qū)εf時(shí)的存貨做一個(gè)科學(xué)管理呢?我們一起去看看。
換季是對(duì)一季的銷售活動(dòng)劃一個(gè)句號(hào)，也是新一季的開始。換季作業(yè)的順利與否，安排是否妥當(dāng)，對(duì)服裝店的上一季銷售剩余商品的處理及新一季商品的分配及銷售，都有重大的影響。因此，在處理換季作業(yè)時(shí)必須要有縝密的規(guī)劃。
1、換季時(shí)機(jī)的確定
換季時(shí)需要考慮和注意的事項(xiàng)如下：
(1)上一季商品的出清狀況
如果出清速度超過預(yù)期，就要考慮提前換季;如果出清速度慢，就要考慮提前換季能否吸引顧客，答案若不樂觀，應(yīng)照原訂計(jì)劃進(jìn)行。
(2)新一季商品準(zhǔn)備的情況
公司總部商品是否可如期交貨?商品準(zhǔn)備的情況將直接影響換季作業(yè)。
(3)服裝店貨品周轉(zhuǎn)率
若周轉(zhuǎn)率低，可先安排換季;反之周轉(zhuǎn)率高的服裝店可較慢換季，把周轉(zhuǎn)率低的服裝店中的剩余商品集中到周轉(zhuǎn)率高的服裝店，把握最后的機(jī)會(huì)做商品出清。
(4)氣候的變化
換季都是在季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候最不可捉摸的時(shí)候。氣候如果有大的變化，不合時(shí)令的服飾就要收起來。
(5)商場(chǎng)的換季時(shí)間
店中店必須配合所在商場(chǎng)的換季時(shí)間。
(6)換季廣告
換季廣告一經(jīng)推出，表明新的一季正式登場(chǎng)，此時(shí)上一季的商品就不應(yīng)該再在賣場(chǎng)里出現(xiàn)。
2、換季前期作業(yè)
按進(jìn)貨作業(yè)中商品配送前置作業(yè)所述，應(yīng)考慮以下各點(diǎn)要求：
(1)服裝店合理的商品容納量，含賣場(chǎng)展示量及庫存量。
(2)各服裝店的商品組合計(jì)劃。
(3)當(dāng)季商品規(guī)劃的風(fēng)格與主題。
3、換季商品處理
由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，如何處理不斷增加的庫存便成了最令服裝店經(jīng)營者頭痛的問題之一。若不處理，貨壓得越久貶值就越厲害，最后可能變得一文不值。若進(jìn)行低價(jià)拋售，又怕先前購買了產(chǎn)品的顧客不滿意，尤其對(duì)于以熟客生意為主的服裝店來說，這一點(diǎn)很重要，另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來的品牌，影響與供應(yīng)商未來的合作。那么，服裝店該如何處理不斷增加的換季衣服呢?
(1)適度特賣
任何一個(gè)服裝店鋪想要實(shí)現(xiàn)零庫存是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng);比如，團(tuán)購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯(cuò)的方法。一般來說，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。
(2)及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨
經(jīng)營某兒童品牌服裝的小陳在北京開店兩年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時(shí)與批發(fā)商聯(lián)系換貨，在換貨時(shí)，她堅(jiān)持少量多款，并且給店里的店員下規(guī)矩，只要新近的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返貨批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，小陳是堅(jiān)決不會(huì)去拿貨的。同她的話說，這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了最大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引顧客的目光。當(dāng)然，這樣做也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是要時(shí)常看批發(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過頻繁。
(3) 淡季多種經(jīng)營
“200元進(jìn)的衣服，如今180元都賣出去。”9月還沒到，經(jīng)營某品牌女裝的小劉就開始換季大清倉、大甩賣了，她說，寧可虧欠錢，不可壓貨，這是服裝淡季的一個(gè)銷售原則。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個(gè)月，堅(jiān)持到旺季。
小劉的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時(shí)候就不再進(jìn)當(dāng)季貨品了，精明的她會(huì)在此時(shí)把服裝店偷偷“變臉”，投向那些旺季產(chǎn)品。比如她會(huì)把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置，像耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及設(shè)計(jì)可愛的卡通包、帆布包等，雖然賺的錢不多，但單個(gè)商品的利潤還是很高的，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時(shí)候人一多還會(huì)忙不過來，淡季也就容易熬過去了。用小劉的話說，只要稍微動(dòng)動(dòng)腦筋還是有適合的生意可做的。
(4)尋找特殊的銷售渠道
①當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時(shí)候，可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，開辟其他形式的銷售渠道。
在成都專業(yè)經(jīng)營品牌運(yùn)動(dòng)服裝的張浩最近非?？鄲溃?yàn)榉e壓的數(shù)百套款式過時(shí)的運(yùn)動(dòng)服裝，占用了大量資金。通過門市顯然無法在短期內(nèi)將這些庫存賣出去。后來張浩找到了一個(gè)方法。所在店鋪附近有好幾所大中專院校，而學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，而且大學(xué)生普遍愛穿名牌，但很多學(xué)生則因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題而買不起名牌運(yùn)動(dòng)服。張浩通過市體育局的一個(gè)朋友介紹。聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣給在校學(xué)校，同事每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這是一件對(duì)雙方都有好處的事情。
② 現(xiàn)在還出現(xiàn)一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫存品銷售，店鋪經(jīng)營者也可以考慮與這些公司合作。
(5)用庫存品交換廣告
毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營者的知名度，如果是做廣告很多時(shí)候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是允許用貨品來沖抵廣告費(fèi)的，這樣有利于經(jīng)營者將來的經(jīng)營活動(dòng)，屬于眼前的損失交換未來的收益。
服裝店換季清倉指南
理貨是服裝店經(jīng)營的一個(gè)重要技巧，滲透到服裝店主日常工作的每一天。服裝新貨正式上架前，需要檢查貨品，處理一下才能進(jìn)店?，F(xiàn)在正是秋裝上市夏裝清倉的時(shí)候，小編給大家總結(jié)了一些“理貨”指南，希望對(duì)各位有所幫助。 常規(guī)檢查要仔細(xì) 記錄要清楚
收到新款時(shí)，店主的第一項(xiàng)重要工作就是常規(guī)檢查和記錄：例如，日期、貨源、運(yùn)單號(hào)、發(fā)票、負(fù)責(zé)人都要記清楚，最好進(jìn)了貨以后，把貨理清楚，比如每個(gè)衣服的號(hào)碼、每個(gè)號(hào)碼幾件、顏色、進(jìn)價(jià)、售價(jià)、折扣信息等等。
上衣的分類一般有S、M、L、XL或者160/xx、165/xx，170/xx，175/xx等，褲子又分長褲、短褲、中褲等。如果有電腦軟件幫忙，可以帶來更高的理貨效率，電腦也可以解決及時(shí)調(diào)貨與休閑娛樂等很多問題。
盤點(diǎn)庫存可掌握店鋪銷售情況
庫存是店主有形資產(chǎn)的一部分，盤點(diǎn)庫存服裝對(duì)店主有很多幫助，認(rèn)真盤點(diǎn)庫存，可以保持財(cái)務(wù)清醒，隨時(shí)提醒自己以后謹(jǐn)慎點(diǎn)?？吹接行┎辉撨M(jìn)的貨造成了擠壓，可以認(rèn)真檢討。盤點(diǎn)庫存不僅僅是為了及時(shí)了解流動(dòng)資金，而且能夠?yàn)榈曛饕院蟮倪M(jìn)貨提供實(shí)際的參考。
服裝店換季時(shí)的進(jìn)貨技巧
在換季之時(shí)，服裝店該如何進(jìn)貨呢?這是讓很多服裝店主感到困惑的問題，的確，庫存服裝還沒有處理完畢，新季服裝又要上市，不過世界工廠網(wǎng)介紹了服裝店換季時(shí)的進(jìn)貨技巧，可供參考。
1.少批量進(jìn)貨
夏季的服裝已經(jīng)不能大量進(jìn)貨，這個(gè)道理顯而易見。很多夏季服裝的庫存都沒有清理干凈呢，再大量進(jìn)新的夏季服裝就是自己跟自己過去。而秋裝也不是銷售旺季，而且，這個(gè)秋季消費(fèi)者的需求還是不明朗。進(jìn)貨秋裝也需要穩(wěn)重，不能大批量進(jìn)貨?，F(xiàn)在的策略不能象旺季那樣一個(gè)款式進(jìn)好多件，要賣了再進(jìn)，寧愿多跑點(diǎn)路。其次，配合季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)貨，比如夏季要少進(jìn)長/厚款。再有，適當(dāng)?shù)奶渣c(diǎn)下一個(gè)季節(jié)的貨品作為儲(chǔ)備，這時(shí)的價(jià)格會(huì)便宜點(diǎn)。
2.利用好服裝尾貨
換季的時(shí)候，有的供應(yīng)商會(huì)清倉，可以適當(dāng)拿些貨。這個(gè)時(shí)候的價(jià)格是剛上市的時(shí)候的一半左右。此時(shí)，下一季的衣服廠里的尾貨都已經(jīng)出來的，大的尾貨服裝販子手里早就囤積了秋季的尾貨服裝。既然店鋪生意不好，也可以在此時(shí)多拓展一下自己進(jìn)貨的途徑。多找一些批發(fā)商進(jìn)行參考。除了貯備一些秋季的尾貨服裝外，換季時(shí)候都是淡季，所以在進(jìn)貨時(shí)兩者都要兼顧，可以去找些尾貨做甩貨!
3.更新自己的貨源
經(jīng)過一段時(shí)間的嘗試，服裝店主肯定知道什么樣的服裝批發(fā)商更適合自己。在換季進(jìn)貨的時(shí)候，也要對(duì)自己手里的批發(fā)商進(jìn)行一下篩選。最好找當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，增加見面的機(jī)會(huì)。
4.拿貨前做好預(yù)算
在服裝換季進(jìn)貨，更要防范自己的資金鏈?zhǔn)欠衲軌虺惺堋?月8月都是淡季，很多服裝店主手里的資金已經(jīng)不是很充分。在這樣的情況下進(jìn)行進(jìn)貨，更要按照自己的預(yù)算進(jìn)行。不能被服裝批發(fā)商忽悠，多拿貨，更不能挑選自己根本沒有想拿的款式。
5.要經(jīng)常逛那些進(jìn)過貨的店
與熟悉的服裝批發(fā)商打交道，可以讓服裝店主溝通更方便，也便于補(bǔ)貨。這樣等自己庫存賣完了就知道還能不能再上架，心里有底。常去的批發(fā)商，批發(fā)商對(duì)你的支持會(huì)增多。具體表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。
編輯：飛針走繡
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