2017，希望能把重慶主城市面上的主力項(xiàng)目，逐個看一遍，讓【一個人的地產(chǎn)館】的素材庫，能夠做到基本完整。
搜索其它盤，方法見文末。
1
這是一個非主流樓盤。
具體的說，這是一個過去從來沒開發(fā)過豪宅的開發(fā)商，在鐵山坪這樣一個非主流地段，開發(fā)了一個別墅市場上的非主流產(chǎn)品—— 一期所有的房子都是獨(dú)棟，分為兩類，不靠湖的1500萬起，靠湖的3000萬左右。
2
在前一篇推送里我提到過，重慶的頂級豪宅市場，一直溫度偏低：
比如號稱在高端市場吃得很開的龍湖，最近三四年，每年只有幾十套的量，這還是在有6年多沒修過獨(dú)棟、有很多老業(yè)主可挖的前提下。
比如風(fēng)靡萬千少女的棕櫚泉，2000多萬的獨(dú)棟，看過的人都說好，但銷售速度并不快。
比如融創(chuàng)，玖璽臺一路也賣得磕磕絆絆，折扣還很高，純別墅項(xiàng)目玫瑰園銷售也不快，如果只統(tǒng)計千萬以上的獨(dú)棟成交量更小。
比如約克郡，臨湖獨(dú)棟也幾乎是一套一套的賣。
而萬科金科恒大保利等等，過去這些年在重慶，基本上就沒碰過這一價位段。
我看過一個數(shù)據(jù)，說是重慶前十年，2000萬以上的住宅，總成交量不超過50億，總共不超過250套，平均到每年，成交量小得可憐。
就在這樣一個背景下，一家和有錢人之間、淵源并不深厚的開發(fā)商，在一個并不是豪宅熱點(diǎn)的板塊，搞出了一個在當(dāng)前市場上、套均價格最高的別墅區(qū)。
這他媽是一種什么樣的氣魄。
3
它上市大概已經(jīng)有兩年多時間，在市場上知名度并不高，我這種屌絲不熟悉它也就算了，但只怕很多有錢人，都未見得聽說過這個樓盤，更不要說了解。
所以，前兩年它賣得并不好，于是，這個樓盤的第二個氣魄點(diǎn)出現(xiàn)了。
在銷售額并不高的前提下，它居然已經(jīng)把一期建成了現(xiàn)房，按照今天樓市的成本標(biāo)準(zhǔn)，建一個像樣點(diǎn)的示范區(qū)，動輒要花幾千萬，把一個帶湖山地別墅組團(tuán)建完，場地整理、道路建設(shè)、水體整治、加上建筑和園林，不準(zhǔn)備幾大億，你最好不要開這個張。
但它還真就建完了，在重慶市面上，按這個套路搞開發(fā)的，還真不多見，所以非主流這個稱號，它當(dāng)之無愧。
但這個非主流樓盤，2017春節(jié)以后，已經(jīng)賣了9套，和過去重慶千萬級以上的豪宅對比，已經(jīng)算是很不錯的成績，過去的棕櫚泉獨(dú)棟，知名度夠高了吧，口碑夠好了吧，一年都很難賣上20套。
我有點(diǎn)好奇，究竟是哪些人在買？
4
非主流的樓盤，一定會有非主流的客戶。
先講一個插曲，周末賴特與山來了一個成都媒體觀摩團(tuán)，其中有一位是我的朋友，順路和我吃了頓火鍋，順便給我講了個八卦，說這個項(xiàng)目，業(yè)主有85%以上，老婆還是原配，在重慶1000萬以上級別的別墅里，這絕對是一個高得離譜的比例，堪稱豪宅隊伍里的婚戀清流。
我又相信愛情了。
所以我決定去看看。
趁著春光明媚，我和羅西西上了山，一路上我反復(fù)提醒她，看豪宅一定要穩(wěn)重，要盡量設(shè)法掩蓋我們沒見過世面的事實(shí)，更不要暴露出我們買不起的真相，不要動不動就發(fā)出類似“哇塞”、“我靠”之類的驚呼，更重要的是，售房部的可樂茶水以及果盤，吃的時候一定要有節(jié)制。
羅西西反問：我放過那兩杯可樂，我們就象買得起的樣子了？
她還真把我問住了，我想了想嘆口氣說：能掩蓋多少是多少吧，盡力而為。
以下是看樓記錄。
5
如果按照傳統(tǒng)價值體系來衡量，這個樓盤有很多硬傷。
它沒有地方買菜。
沒有學(xué)校。
除了3公里以外有無數(shù)家花椒雞以外，沒有任何商業(yè)配套。
6
這的確是一個人格分裂的非主流別墅，一面是生活功能上的極度缺失，另一面是環(huán)境層面的極度強(qiáng)悍。
就拿1500萬的“便宜貨”來說，花園我感覺差不多有接近2000平米，你沒看錯我沒多打一個零，除了建筑以外還有實(shí)打?qū)嵉娜€地，站在花園里拿個蘋果6s拍，都很難拍出全景。
2000平米是什么概念呢？如果做成一個標(biāo)準(zhǔn)長方形，長50米寬40米，如果你住100平米的房子，乘以20大概就差不多了，而這僅僅是它的花園。正常來講市面上一套聯(lián)排別墅中戶，前后花園加起來大概在80平米左右，這個花園差不多是它的20多倍。
并且，花園的圍墻外面，就是密密麻麻的樹林。
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在這個花園里，你完全可以和狗玩飛盤，二三十個人在里面搞燒烤完全不在話下，一個正常規(guī)模的草坪婚禮，對于它也不構(gòu)成問題，開發(fā)商拍的廣告畫面是，一個小女孩在自己家的花園里騎馬，這真不是虛假廣告，這個花園里真的可以騎馬。
還是那句話，那些說有錢沒錢一個樣的，是時候用磚頭砸了。
一走進(jìn)這個花園，羅西西說出的第一句話就是：“我靠”，當(dāng)時我心里一沉，他媽的又暴露了。
下山路上羅西西的評價是，住在里面的業(yè)主，要是不生四五個娃，養(yǎng)十來?xiàng)l狗，真的都對不起這個花園。
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買這套房子的業(yè)主，如果不是處于與世隔絕的隱居狀態(tài)，那么在城市中心一定還要有其它房子來解決生活問題，不過我這種擔(dān)心基本是多慮，能花1000多萬甚至是3000萬在鐵山坪買別墅的人，不太需要我替他操這份心。
至少他的孩子不會沒有地方上學(xué)，在家里吃飯，大部分時候大概也不需要自己去買菜，至于商業(yè)，山下那些所謂購物中心賣的東西，他也未必瞧得起。
什么是人和人的差距？就是我們覺得無比重要的問題，對于另一些人來說卻完全不值得考慮。
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事實(shí)上，這個別墅和城市中心的距離，并不算很遠(yuǎn)，從黃花園大橋出發(fā)，40分鐘可以到家，今后還有一條和海爾路平行的濱江路，沿江上山，從江北嘴出發(fā)半個小時以內(nèi)可以搞定。從同樣的地點(diǎn)出發(fā)，去禮嘉悅來，需要花的時間還可能更多。
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假如，我有這樣一套別墅，也請得起司機(jī)請得起保姆，我能用它來干什么呢？
我喜歡這樣的假如。
司機(jī)負(fù)責(zé)買菜，保姆負(fù)責(zé)做飯，我吃飯、喝茶、看書、在影音室里看電影、早上起來在花園里對著樹林吸氧、下雨天坐在屋檐下看山、天晴的時候和兒子在花園里踢球、和一群邊境牧羊犬玩飛盤……
當(dāng)然你可以說，這些事情在山下的其它別墅里也可以享受，但有兩個細(xì)節(jié)請注意：第一，同樣的事，在不同的環(huán)境之下干，體驗(yàn)絕對不一樣，同樣是開房，7天速8和四季悅榕莊，感受他媽能一樣？選悅榕莊，至少在你勞累以后還可以享受一下果盤，7天有嗎？第二，90%的別墅，包括獨(dú)棟，都不可能讓你和兒子在花園里踢球，和狗玩飛盤。
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除此以外，我還考慮用它來做社交。
七八個朋友，搞個花園燒烤，打個生態(tài)麻將，早上起來爬趟山，完美。
我給羅西西說，還可以把客戶請上來，坐在屋檐下對著樹林，泡壺茶談個生意，在這樣的環(huán)境下，我掏出一個三五萬塊的合同，他應(yīng)該不太好意思砍價。
羅西西說，如果你做三五萬塊的業(yè)務(wù)，做到老年癡呆那天，估計房款都還沒掙回來。
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假如，我買得起這個別墅，最后會不會買？
我真不知道答案。
我不知道買這種別墅的是什么人，但有兩點(diǎn)我是確定的：第一，買得起的都是有錢人，第二，最終買了的，多半都不是一般的有錢人，我這里說的“不一般”，指的不只是財富數(shù)量。我的猜測是，剛富起來三五年的人，即使已經(jīng)富到了拿錢不當(dāng)錢的程度，也未見得會買這個別墅。
不知道這個猜測對不對。
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按照我個人的感覺，這個別墅的業(yè)主，很可能相當(dāng)部分，是真正把孤獨(dú)當(dāng)作一種享受的那部分有錢人。
對于站在低處的人和剛剛站上高處的人來說，孤獨(dú)很多時候都是一種折磨，所不同的只是原因：前者害怕的是被這個世界遺忘和否定，后者害怕的是錦衣夜行。
但這個世界上還有另一部分人，他多年來、身邊都有太多的人圍繞，早已經(jīng)不需要再證明什么，這種時候，被簇?fù)硪呀?jīng)成為一種負(fù)擔(dān)，所以，對于他們來說，孤獨(dú)不但不是折磨，還是種享受。
所以，即使我買得起，我也不知道自己會不會買這個別墅，有些心理和需求，真要自己到了那個階段、到了那個年紀(jì)、有過足夠經(jīng)歷，才會變得清晰。
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如果認(rèn)真觀察，我們很可能會發(fā)現(xiàn)，很多同價位的產(chǎn)品，客戶特征卻不同，比如同樣是百萬級的車，路虎攬勝和阿爾法的用戶，整體來看風(fēng)格明顯有所區(qū)別。房子也一樣，至少這個別墅業(yè)主換老婆的機(jī)率，就明顯比同價位別墅要低。
前幾天，就在我看賴特與山以前，和一位客戶兼朋友聊天，話題也剛好是關(guān)于別墅，他的看法是，水邊的別墅和山上的別墅，即使價位接近，客戶群體也一定有所不同。
他沒有講原因，對于這種區(qū)別，我的感受是：
當(dāng)人向往動的時候，很可能會更喜歡水邊，因?yàn)椴偸歉芎魬?yīng)雄心，就像年輕的時候，我們總是喜歡看大海一樣。
而到了向往靜的時候，很可能更喜歡山林，因?yàn)椴菽靖茏屓税矊帯?/span>
這兩種類型，沒有高下優(yōu)劣之分，有所區(qū)別的只是處在不同階段，而處境往往會決定消費(fèi)選擇，以及行為習(xí)慣。
很多行為細(xì)節(jié)和習(xí)慣，背后都有它的道理和邏輯，沒有無緣無故的愛。
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除了上面這些務(wù)虛的猜測和對比以外，這個樓盤進(jìn)入2017年、銷售之所以突然好起來，恐怕還有一個很實(shí)際的客觀原因，那就是過去被壓抑了好幾年、一直不咸不淡的頂級住宅市場，2017年開始有可能真正起勢。
詳見上一篇推送：《今天的重慶樓市，真正該著急的是有錢人》
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最后簡單說兩句產(chǎn)品，因?yàn)閷τ谶@個樓盤來說，看點(diǎn)絕不是在建筑和戶型之類的層面，如果你來走了一趟，眼睛始終死死的盯著建筑之類，那差不多是白看了。
用材和工藝標(biāo)準(zhǔn)不低，外立面全石材，屋頂大量用了防蚊蟲的進(jìn)口紅松，并且立面視覺一點(diǎn)都不張揚(yáng)，有點(diǎn)綠城別墅的味道。
地面以上普遍只有兩層，從實(shí)用的角度看，很好，綠城很多售價上億的別墅，地面都只有兩層，現(xiàn)在的別墅地面動輒三層，地下動輒兩層，個人覺得樓層太多挺麻煩。不過開發(fā)商也沒辦法，如果砍掉一兩層，丟掉的面積從哪里找補(bǔ)回來？
樣板房是兩年前的作品，設(shè)計和裝修的口味太重，和樓盤氣質(zhì)嚴(yán)重不搭，和山居格調(diào)南轅北轍。
外圍的植被和環(huán)境，那是真好，無論是陽光下、還是雨天、甚至是陰天，用手機(jī)隨手一拍，都是一幅畫。
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這個樓盤值不值？不同的人，會有截然不同的答案，哪怕他們都是有錢人。
但至少在2017年春節(jié)后，有9個人買了。
end
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