現(xiàn)在自媒體平臺(tái)居多，微信公眾號(hào)、微博、今日頭條、百家號(hào)、一點(diǎn)資訊、搜狐公眾平臺(tái)，企鵝媒體平臺(tái)，網(wǎng)易開(kāi)放平臺(tái)、UC訂閱號(hào)，這些自媒體平臺(tái)都有各自的特征，不同的產(chǎn)品定位，下文會(huì)重點(diǎn)敘述。這篇文章主要以個(gè)人媒體角度來(lái)闡述怎么樣去規(guī)劃一個(gè)自媒體，達(dá)到粉絲量的增長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)更好的變現(xiàn)。
戰(zhàn)略層面
1、自我定位
如果打算做個(gè)人自媒體，而身邊可利用的資源非常有限的情況下，你就要好好考慮一下定位了，首先第一個(gè)考慮的問(wèn)題不是你想做什么？而應(yīng)該是你會(huì)做什么，你能做什么？你懂得最多的知識(shí)點(diǎn)在那個(gè)方面，能否持續(xù)的產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，你有什么比別人更加突出，更加有優(yōu)勢(shì)的亮點(diǎn)，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能高過(guò)至少30%的點(diǎn)，能吸引別人來(lái)關(guān)注你。第二個(gè)考慮的是你有多少資源，基礎(chǔ)設(shè)備有什么，就比如如果你做的自媒體時(shí)涉及到一些視頻內(nèi)容，你有必要考慮硬件資源。在硬件的基礎(chǔ)上去限定當(dāng)前的方案，而不是天花亂墜的想了一大推東西，最后發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)的硬件資源根本跟不上，白搭。
2、市場(chǎng)分析
當(dāng)你已決定了做什么方向的自媒體，接下來(lái)要考慮的就市場(chǎng)分析的問(wèn)題。市場(chǎng)包括兩方面，第一個(gè)是了解目前這個(gè)方向在市場(chǎng)上的競(jìng)品，了解競(jìng)品的用戶構(gòu)成，內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。競(jìng)品方面的分析都是為了后面去找準(zhǔn)這個(gè)領(lǐng)域的切入點(diǎn)，那部分細(xì)分用戶是最好去把握和爭(zhēng)取，從而尋找到你的目標(biāo)用戶群和產(chǎn)品的定位。這部分工作比較細(xì)，當(dāng)你了解了這些信息的時(shí)候，對(duì)自己的產(chǎn)品怎么做，能開(kāi)始有了個(gè)大概的判斷，甚至是包括運(yùn)營(yíng)自媒體的初期，怎么去獲取用戶也有一些基本的策略。
第二個(gè)是你去理解這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候要用的一些市場(chǎng)分析的基本方法和工具。逐如SWOT分析，核心價(jià)值曲線，都是認(rèn)知自我狀況、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、清晰對(duì)手差異和確定發(fā)展戰(zhàn)略的分析工具。在這里，引起一個(gè)平臺(tái)和垂直的概念，自媒體是現(xiàn)代化、電子化的手段向用戶傳遞信息的非官方媒體。是個(gè)性化的產(chǎn)物，所謂人人都是自媒體。而自媒體的火爆源于其其滿足了用戶在某個(gè)方面的個(gè)性需求，是在某個(gè)垂直領(lǐng)域的細(xì)化變現(xiàn)。研究這個(gè)領(lǐng)域上市場(chǎng)的上下游，相關(guān)市場(chǎng)，是否可以形成體驗(yàn)閉環(huán)。閉環(huán)即是，你的產(chǎn)品不僅能讓用戶收益，讓自己賺錢(qián)，同時(shí)也能讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)也掙錢(qián)。
3、發(fā)展模式、商業(yè)模式
做一個(gè)產(chǎn)品或者是自媒體平臺(tái)，出發(fā)點(diǎn)最終還是落到盈利，深入考慮過(guò)盈利模式和發(fā)展模式的自媒體才足以在如今自媒體井噴的時(shí)代生存下去。盈利模式的問(wèn)題是你在著手準(zhǔn)備做自媒體就應(yīng)該深入考慮的，每一個(gè)發(fā)展階段都應(yīng)該有詳細(xì)的KPI(績(jī)效指標(biāo))，如粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)/閱讀數(shù)、引入流量/來(lái)源注冊(cè)數(shù)、銷(xiāo)售數(shù)、解決客服問(wèn)題。新興媒體的本質(zhì)就是借平臺(tái)的紅利，利用這個(gè)平臺(tái)的特性，低成本的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)和變現(xiàn)的一種手段而已。
如下是新媒體常見(jiàn)的幾種變現(xiàn)方式:
品牌模式—成為某一領(lǐng)域的KOL,為專(zhuān)業(yè)背書(shū) 如：李翔商業(yè)內(nèi)參
明星模式—利用自我魅力，不限于某一領(lǐng)域
寫(xiě)手模式—開(kāi)辟付費(fèi)專(zhuān)欄或出售作品、簽約撰稿人 如：簡(jiǎn)書(shū)、one
渠道模式—垂直類(lèi)產(chǎn)品向特定用戶群體推薦、銷(xiāo)售 如：羅輯思維
產(chǎn)品模式—推廣自己的產(chǎn)品／內(nèi)容
會(huì)員模式—粉絲、社群運(yùn)營(yíng)，和資源的套餐式、標(biāo)準(zhǔn)化輸出 如：優(yōu)酷等各大視頻媒體
平臺(tái)交易—造交易平臺(tái)，整合商戶和媒體資源 如：淘寶、美團(tuán)
前期的準(zhǔn)備完成后，你應(yīng)該已經(jīng)知道自己想做的領(lǐng)域內(nèi)容是什么，定位是什么；所做的領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有誰(shuí)，他們分別有什么特點(diǎn)；目標(biāo)用戶群體的用戶畫(huà)像以及如何去滿足用戶的需求；自媒體在不同階段的目的和目標(biāo)以及后期如何進(jìn)行變現(xiàn)。那接下來(lái)我們就來(lái)談?wù)勅绾谓⑿旅襟w渠道。
實(shí)施層面
1、選擇新媒體的組合
想要打造自己的自媒體陣地，就必須了解目前自媒體平臺(tái)及新媒體網(wǎng)站各自的屬性以及特別，有針對(duì)性的進(jìn)行投放。
今日頭條，針對(duì)興趣愛(ài)好而進(jìn)行推送，所以你的文章內(nèi)容必須專(zhuān)注于一個(gè)一個(gè)點(diǎn)，定位要清晰，不要太模糊，不要什么都寫(xiě)，什么又寫(xiě)不好。
百度百家，多數(shù)入駐的都是互聯(lián)網(wǎng)、體育、文化、財(cái)經(jīng)、娛樂(lè)等，多數(shù)作家都是對(duì)所在領(lǐng)域的有一定深度的理解，文章也偏向嚴(yán)肅的分析。百家最大的優(yōu)點(diǎn)就是流量，首先能解決的問(wèn)題是流量分發(fā)，幫助自媒體人進(jìn)行獲得收益。
UC頭條，依托阿里大數(shù)據(jù)推薦算法，能全面第進(jìn)行“用戶畫(huà)像”，不同的場(chǎng)景分析，將海量的新聞資訊根據(jù)用戶的興趣精準(zhǔn)推薦，也需選擇一個(gè)詳細(xì)的定位進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
微信公眾賬號(hào)，面對(duì)微信里一個(gè)特定用戶群體，微信公眾賬號(hào)最大的優(yōu)點(diǎn)是用戶，用戶的體量大，而且隨著微信公眾號(hào)突破1000萬(wàn)，各種搞怪，幽默，硬資訊的類(lèi)型很更加容易運(yùn)營(yíng)。微信的分享用戶群雖面向窄眾的朋友圈，但以一傳多的方式擴(kuò)散的速度也有其優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然還有媒體屬性的新浪微博，以熱點(diǎn)資訊為主，能在短時(shí)間引爆整個(gè)媒體界。門(mén)戶類(lèi)型的搜狐公眾平太，網(wǎng)易開(kāi)放平臺(tái)。
2、策劃內(nèi)容和服務(wù)
無(wú)論硬件技術(shù)和軟件平臺(tái)在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何變化，內(nèi)容為王、產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能吸引和留住用戶的定律是不會(huì)改變。對(duì)于個(gè)人運(yùn)作的自媒體號(hào)，持續(xù)的產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容有一定的難度，寫(xiě)的東西可能不夠?qū)I(yè)，個(gè)人的時(shí)間、精力、知識(shí)也都不及職業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的自媒體號(hào)。
其實(shí)很多自媒體號(hào)一開(kāi)始也是由個(gè)人發(fā)展來(lái)的，逐漸壯大以后才形成了團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，剛試水，就算憑借個(gè)人，可以先嘗試的在固定時(shí)間，比如一周或3天產(chǎn)出一篇不錯(cuò)的內(nèi)容文章，逐漸壯大后成立工作室進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。策劃內(nèi)容，可以從寫(xiě)好標(biāo)題和內(nèi)容幾個(gè)維度來(lái)說(shuō)明下。
2.1寫(xiě)好標(biāo)題
標(biāo)題是用戶對(duì)文章的第一印象，寫(xiě)好文章的標(biāo)題就等于敲開(kāi)了開(kāi)門(mén)磚。緊扣熱點(diǎn)熱詞，編寫(xiě)關(guān)鍵字有助于提高文章SEO優(yōu)化，增大曝光度；通過(guò)了解剛需實(shí)用，借助情緒語(yǔ)氣詞、多用阿拉布數(shù)字寫(xiě)好文章標(biāo)題，提高文章的點(diǎn)擊率。相應(yīng)的提高文章的內(nèi)容質(zhì)量，避免給用戶留下內(nèi)容空泛，標(biāo)題嚴(yán)重夸大，標(biāo)題黨的形象。
2.2內(nèi)容分為原創(chuàng)度、垂直度、活躍度、互動(dòng)度、健康度幾個(gè)方面，
原創(chuàng)度:
應(yīng)對(duì)策略：原創(chuàng)圖文 視頻
垂直度：
應(yīng)對(duì)策略：專(zhuān)注于XX領(lǐng)域
互動(dòng)度：
應(yīng)對(duì)策略：a.及時(shí)回復(fù)網(wǎng)友評(píng)論 b.文本增加談?wù)撛掝}引導(dǎo) c.建立特色欄目，固定時(shí)間發(fā)布 d.定期舉送禮活動(dòng)
健康度：
應(yīng)對(duì)策略：不傳播政治等敏感信息
建立完善的自媒體，還應(yīng)為用戶提供相應(yīng)的服務(wù)。增加用戶留在平臺(tái)的粘性。利用所選平臺(tái)技術(shù)，尋找自己的特色服務(wù)，例如男性服裝品牌可量身制定穿衣搭配方案，產(chǎn)品類(lèi)自媒體提供干貨和線下沙龍活動(dòng)等服務(wù)。通過(guò)服務(wù)建立口碑管理，推廣自媒體號(hào)。
3、推廣方式
新媒體號(hào)在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，需要建立去不同階段的目標(biāo)KPI,每個(gè)階段制定相應(yīng)的策略。
前期可以結(jié)合當(dāng)下策劃一些活動(dòng)進(jìn)行爆炸式傳播，如某公眾平臺(tái)的“逃離北上廣深”，跟進(jìn)實(shí)時(shí)的熱點(diǎn)進(jìn)行文章炒作。中期發(fā)展至一定的用戶量的時(shí)，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些廣告的投放，引導(dǎo)用戶在社交圈子進(jìn)行擴(kuò)散，形成一定的口碑宣傳。后期建立金牛渠道和積分系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
自媒體運(yùn)營(yíng)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，寫(xiě)的文章內(nèi)容再好，服務(wù)再周到也要走進(jìn)大眾的視野。尤其是一些互動(dòng)型的自媒體（如論壇），活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)更是自媒體活躍的關(guān)鍵因素，推廣方式可以提高知名度，吸引更多用戶關(guān)注。
現(xiàn)將推廣方法整理如下：
4、用戶運(yùn)營(yíng)
上一點(diǎn)也提到了用戶運(yùn)營(yíng)，自媒體號(hào)在運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)階段目標(biāo)都不同，成長(zhǎng)期的重點(diǎn)是拉新，成熟期的重點(diǎn)是維護(hù)老用戶。最終的歸屬點(diǎn)仍需回到用戶身上，建立用戶的生命周期管理，根據(jù)文章的閱讀、轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)反饋，不斷的去優(yōu)化內(nèi)容和服務(wù)，防止用戶的流失。根據(jù)人性的弱點(diǎn)，打造激活用戶的服務(wù)。例如搭建用戶社區(qū)，讓大家通過(guò)這個(gè)平臺(tái)溝通拉進(jìn)距離，產(chǎn)生紐帶。
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