保險難推銷，新產(chǎn)品難讓人購買，手機殼沒人關(guān)注？難賣的產(chǎn)品天天有，都有哪些應(yīng)對策略？
一、接受門檻很高的負體驗產(chǎn)品
接受門檻很高的負體驗產(chǎn)品，解法：轉(zhuǎn)移用戶動機，讓產(chǎn)品能解決一個用戶之前解決不了的問題。如打字機剛開始使用時不如手寫快，但打字機可以保證你用正規(guī)的宋體提交報告。也就是說用戶持續(xù)使用產(chǎn)品的真正動機，和第一次嘗試的動機，不是一回事兒。
二、產(chǎn)品缺乏先驗性價值
產(chǎn)品缺乏先驗性價值，用戶在使用之前，沒法判斷質(zhì)量或者感覺沒什么提升，可以利用從眾心理來打破用戶對質(zhì)量的顧慮，如這款涼茶是“全國銷量遙遙領(lǐng)先”，或利用消費者的“損失厭惡心理”，來提升產(chǎn)品的價值感，如“因為懶得下載APP，你浪費了5斤豬肉”。
三、產(chǎn)品缺乏后驗性價值
產(chǎn)品缺乏后驗性價值，如保險、殺毒軟件、咨詢服務(wù)、保健品，用過之后可能也沒什么感覺。A.讓用戶感覺到使用前后的區(qū)別，如殺毒軟件“你的開機速度打敗了全國多少個小伙伴”；如保險，保證你70歲的時候生活依然美好。B.提高產(chǎn)品使用的心理價值，比如塑造有價值的形象。如“每天一杯咖啡的錢，給孩子買個守護”，讓人感覺給孩子買保險是“負責任的好爸爸”。
四、產(chǎn)品會帶來負面形象
產(chǎn)品會帶來負面形象，解法：幫消費者尋找購買產(chǎn)品合理的理由。比如很多人不好意思用陌陌，就是擔心別人會認為他是想約炮，陌陌推出了“就這樣活著吧”系列海報，為用戶使用陌陌提供了一個非常合理的理由：“我用陌陌不是為了約炮，而是因為我是一個不甘于混跡熟人圈子并且熱愛挑戰(zhàn)的人?！?/p>
五、產(chǎn)品太復(fù)雜
產(chǎn)品太復(fù)雜，用戶理解不了，解法：利用用戶的已知概念。汽車剛出來時，叫“無馬的馬車”；iPhone剛出來時，叫“可以打電話、上網(wǎng)的iPod”。
六、產(chǎn)品本身缺乏關(guān)注度
產(chǎn)品本身缺乏關(guān)注度，比如電池、燃氣灶，我們雖然會用，但是很少去主動關(guān)注它們。解法：把產(chǎn)品和用戶本身需要關(guān)注的內(nèi)容進行綁定。如方太把抽煙機和用戶關(guān)注的化妝品、健康話題進行了綁定，如買好化妝品不如好油煙機，給爸媽買止咳藥不如買油煙機等。
七、產(chǎn)品不符合過去認知
產(chǎn)品不符合過去認知，解法：轉(zhuǎn)化用戶對該產(chǎn)品的歸類。20多塊錢一瓶的果昔，大多數(shù)用戶都會覺得太貴了，但把果昔定位成“輕度代餐”，放到便利店的沙拉、三明治這類代餐食品區(qū)，用戶就不會感覺那么貴了，因為一頓飯花個二三十很正常。
營銷、門檻高、轉(zhuǎn)移動機、先驗性、從眾心理、損失厭惡、后驗性、合理理由、利用已知、轉(zhuǎn)化歸類
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