“給我一杯咖啡的時間， 我想用思維Dao圖跟你聊聊這個世界?！毙屡笥腰c擊標題下方的藍色字關注。
任何企業(yè)都需要賺錢，但在資本眼里，為什么賺錢的公司反而不值錢？難道資本不是要通過賺錢的公司收回投資嗎？難道資本都是在鼓吹泡沫的瘋子嗎？——難道他們看到的世界跟我們有什么不同？是他們太癲狂還是我們太愚癡？
公司分兩種：賺錢的公司和值錢的公司。
這里的“賺錢公司”，可不是現(xiàn)金流充足的意思，指的是缺乏想象力。比如說，一家有優(yōu)秀主廚的中餐廳，兩個月就盈利了，但它在資本眼里，就是能很快賺錢的公司，不值錢。它們一般有以下特征：
A.經(jīng)營業(yè)務范圍區(qū)域化，主打的是某個地區(qū)市場，那你一開始就被局限在這個小區(qū)域里邊了，例如當年主打上海市場的大黃蜂最后輸給了主打最艱難的北京市場的滴滴。
B.一單一單地銷售，消費頻次低。資本對公司的估值考核不是營收，而是用戶價值和用戶增長，所以關注高利潤的大客戶的公司價值不大。
C.有利潤、沒前景、無法完成閉環(huán)，從用戶導入到用戶流出，中間可能只有一單子買賣，而且用戶忠誠度很低、流失率很高。
這里的“值錢的公司”，主要是指充滿想象力的公司。比如說，花了上百萬研究標準流程的餐廳，都一年了還在虧錢，它在資本眼中是有價值的公司，因為它擴張起來更快、成本更低。同樣，值錢的公司具有以下特征：
A.行業(yè)第一，利用資本的力量快速獲得大量用戶，建立起自己在本行于業(yè)內的品牌影響力，把目光對準行業(yè)份額，而不是搶占現(xiàn)金流。
B.一開始選擇市場和路徑的時候，一定得選有錢的市場和有錢的用戶，然后再想辦法去獲取，如滴滴進入的打車市場是有大量現(xiàn)金流流動的市場，但墨跡天氣進入的天氣預報市場雖然是剛需但沒有消費。
C.產(chǎn)品有非常強的替代性，替代性創(chuàng)新雖然比較容易被大公司趕超，但也提供給了小公司重塑行業(yè)格局、跟巨頭一較高低的機會。
賺錢公司、區(qū)域化、消費頻次、沒有閉環(huán)、值錢公司、行業(yè)第一、有錢的市場、替代性
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