我們這個(gè)世界很奇妙，有人把人分為君子和小人，君子在扮演君子，小人在扮演小人。正所謂人生如戲，全靠演技。
不知道你有沒(méi)想過(guò)，如果我夸你是君子，你會(huì)高興嗎？你會(huì)的，每個(gè)人都喜歡別人夸自己。
一
今天我們一起學(xué)習(xí)一招鬼谷子的秘術(shù)：飛鉗術(shù)。如何用語(yǔ)言去贊美一個(gè)人？如何用利益去誘惑一個(gè)人？如何抓住對(duì)方的弱點(diǎn)去飛鉗一個(gè)人？這是要跟大家一起交流探討的主要問(wèn)題。
鬼谷子給我們提出一個(gè)經(jīng)典問(wèn)題，如何利用飛鉗術(shù)去說(shuō)服一個(gè)人呢？
千百年來(lái)，由于鬼谷子一直是一種冷門國(guó)學(xué)，所以使得鬼谷子被充分神話了，變成了一個(gè)半仙，經(jīng)過(guò)民間傳說(shuō)、通俗小說(shuō)和神話故事的渲染，鬼谷子已經(jīng)成了一個(gè)能撒豆成兵的神仙了。真是這樣嗎？很顯然，這與真實(shí)的鬼谷子智慧相去甚遠(yuǎn)。
其實(shí)咱們很擅長(zhǎng)去神話古人，比如老子、莊子、鬼谷子這些先秦的隱士都被神話了，有的成了圣人，有的成了神仙。但是我們學(xué)習(xí)鬼谷子，并不是為了學(xué)習(xí)神話故事，而是去學(xué)習(xí)實(shí)實(shí)在在的說(shuō)服方法和謀略數(shù)術(shù)。
那么，鬼谷子教給蘇秦、張儀如何去說(shuō)服一個(gè)人呢？其實(shí)飛鉗秘術(shù)被解密之后，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不神秘，一點(diǎn)也不酷，但是很實(shí)用。
相信大家在讀《戰(zhàn)國(guó)策》的時(shí)候，尤其是讀蘇秦、張儀在游說(shuō)諸侯的時(shí)候，通常篇幅會(huì)很長(zhǎng)，這是為什么呢？我們來(lái)舉個(gè)例子，在《戰(zhàn)國(guó)策·蘇秦從燕之趙始合從》這篇文章中，蘇秦就說(shuō)：趙地方二千里，帶甲數(shù)十萬(wàn)，車千乘，騎萬(wàn)匹，粟支十年。大概意思是說(shuō)，趙國(guó)地大物博，誰(shuí)也打不過(guò)你。這是典型的夸人的，就好比，如果有人夸你有錢，你會(huì)不會(huì)高興呢？
蘇秦又說(shuō)：臣竊以天下地圖案之。諸侯之地五倍于秦，料諸侯之卒，十倍于秦。六國(guó)并力為一，西面而攻秦，秦必破矣。這句話的意思是說(shuō)，俺覺(jué)得以趙國(guó)的本事，帶著幾個(gè)小兄弟，一起干秦國(guó)是肯定會(huì)贏的。
這時(shí)候趙王已經(jīng)被蘇秦夸的云里霧里了，因?yàn)楹么笙补Φ内w王的弱點(diǎn)，這就是套路。那么蘇秦到底是怎么做的呢？
二
我們都是小人物，處理大事件的機(jī)會(huì)比較低，相比之下，我們跟關(guān)心如何飛鉗一個(gè)實(shí)實(shí)在在的人。比如如何飛鉗同事、飛鉗客戶。別急，神機(jī)妙算的鬼谷子在2500年前早就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)需求，所以在接下來(lái)的小節(jié)里，我們講解一下飛鉗術(shù)如何飛鉗一個(gè)人的方法。
鬼谷子說(shuō)：用之于人，則量智能、權(quán)材力、料氣勢(shì)，為之樞機(jī)以迎之隨之，以鉗和之，以意宜之，此飛鉗之綴也。
想要飛鉗一個(gè)人，無(wú)外乎三點(diǎn)：智力、財(cái)力和氣勢(shì)。有趣的是現(xiàn)代是個(gè)智能時(shí)代，鬼谷子居然是最早提出“智能”這個(gè)概念的人。而且本質(zhì)意義居然是相通的，什么是智能？或許很多人并不能準(zhǔn)確的表達(dá)出來(lái)，其實(shí)就是智慧。
有時(shí)候，在職場(chǎng)、商場(chǎng)上博弈的時(shí)候，首先不要急著去用術(shù)，而是必須要明白對(duì)方是個(gè)什么樣的人，最簡(jiǎn)單的莫過(guò)于這人是否有智慧，這人是否有錢，這人氣勢(shì)如何？插一句，為什么要說(shuō)氣勢(shì)呢？因?yàn)橐粋€(gè)人在喜怒哀樂(lè)過(guò)程中，所表現(xiàn)出來(lái)的氣勢(shì)其實(shí)是不同的。
要想飛鉗一個(gè)人首先把一個(gè)人的智力、財(cái)力和氣勢(shì)作為評(píng)價(jià)一個(gè)人的核心。接著怎么辦？需要迎合對(duì)方，附和他。
這其實(shí)就是太極： 他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗。想飛鉗一個(gè)人切記不要逆著他，要順著他，就像哄小孩，哄寵物一樣，要學(xué)會(huì)哄著對(duì)方，當(dāng)對(duì)方被哄的很爽的時(shí)候，就可以用飛鉗之術(shù)就說(shuō)服他，控制他。
其實(shí)我讀了很多遍飛鉗術(shù)，讀到最后，我發(fā)現(xiàn)飛鉗術(shù)其實(shí)玩的就是情商?？v橫家在實(shí)施飛鉗術(shù)的時(shí)候，從來(lái)不與人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，即便對(duì)方是錯(cuò)的，也會(huì)順著對(duì)方，畢竟縱橫家不是哲學(xué)家， 從來(lái)不關(guān)系真理對(duì)錯(cuò)，只關(guān)系能否飛鉗成功，使其為我所用。
飛鉗術(shù)其實(shí)就用語(yǔ)言讓人感到快樂(lè)的一種謀略。
這就是飛鉗術(shù)應(yīng)用在一個(gè)人身上的方法，其實(shí)與飛鉗天下是一個(gè)邏輯，只不過(guò)計(jì)算是一個(gè)人而已。
說(shuō)到這里，大家有沒(méi)有想過(guò)，為什么要學(xué)習(xí)飛鉗術(shù)呢？相信大家都知道“空手套白狼”，其實(shí)這句話也出自鬼谷子，原話是：用于人，則空往而實(shí)來(lái)。意思是說(shuō)飛鉗一個(gè)人，只要成功了就可以空手套白狼。
三
每個(gè)人都有弱點(diǎn)。如何飛鉗一個(gè)人的方法，其實(shí)就是了解一個(gè)人的智慧、財(cái)力和氣勢(shì)，順應(yīng)一個(gè)人的秉性，進(jìn)而利用對(duì)方弱點(diǎn)，進(jìn)行鉗制的方法。
其實(shí)在生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些用飛鉗術(shù)的高手，比如銷售員通常會(huì)根據(jù)客戶的衣著、談吐和語(yǔ)言等因素去分析客戶的實(shí)力，隨即根據(jù)客戶的喜好，推薦客戶喜歡的產(chǎn)品，抓住弱點(diǎn)，完成銷售的情況。
在縱橫家里，張儀是用飛鉗術(shù)最好的一個(gè)人。張儀三戲楚懷王的核心謀略其實(shí)就是飛鉗術(shù)，張儀捕捉到楚懷王喜歡土地，喜歡美色，進(jìn)而順應(yīng)楚懷王，最終鉗制。
比如：他對(duì)楚懷王說(shuō)：秦甚憎齊，若楚能與齊斷交，秦愿獻(xiàn)出商于六百里土地。楚懷王貪信張儀，遂與齊斷交。這句話的意思是說(shuō)，秦國(guó)很討厭齊國(guó)，楚國(guó)要是不跟齊國(guó)來(lái)往，秦國(guó)就無(wú)償送給楚王600里土地。可是結(jié)果呢？楚王被張儀的演技給迷惑了算計(jì)了，吃了大虧。
有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，張儀其實(shí)是用智商在碾壓楚懷王，他發(fā)現(xiàn)楚懷王其實(shí)智能方面似乎有點(diǎn)問(wèn)題。原因很簡(jiǎn)單的，被張儀抓住了他人性的弱點(diǎn)，忽悠暈頭轉(zhuǎn)向，忘乎所以了。
就如鬼谷子告訴我們的：人生如戲全靠演技，人生在世，不妨做個(gè)會(huì)算計(jì)的老實(shí)人！
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