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中國(guó)土味短劇在歐美殺瘋了


 來源|青年橫財(cái)發(fā)展會(huì) 
 IDxrich666 
 作者湯十三 
最近一款名為ReelShort的國(guó)產(chǎn)App在歐美爆火,11月11日ReelShort成功躋身美國(guó)、英國(guó)、加拿大的app store總榜前三,僅次于當(dāng)前在國(guó)際上如日中天的海外版拼多多Temu。
 

◎ 來源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

它不僅占領(lǐng)了老牌列強(qiáng)的市場(chǎng),還在114個(gè)國(guó)家或地區(qū)進(jìn)入了娛樂榜單前十,可以說是除了TikTok和Temu之外的另一個(gè)現(xiàn)象級(jí)國(guó)產(chǎn)App。
 
其母公司“中文在線”僅半個(gè)多月股價(jià)就翻了近三倍。
 
 
ReelShort是一款微短劇App,所謂微短劇就是以各種爽文為劇本,單集時(shí)長(zhǎng)2分鐘左右,一般有50~100集的劇集。
 
ReelShort把國(guó)內(nèi)抖音快手上已經(jīng)跑通的那套又土又上頭的微短劇模式搬到海外,把老外看得一愣一愣的。

 土味不分國(guó)界 
ReelShort于去年8月份在海外上線,一開始他們只是把國(guó)內(nèi)的土味短劇加上洋文字幕后搬過去,比如歪嘴戰(zhàn)神啥的,主打一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴。
 
 
后來這些翻譯劇有些水土不服,效果很一般,ReelShort決定進(jìn)行“土味本土化”,于是今年他們開始啟用歐美演員,在歐美取景拍攝,劇本也進(jìn)行了“本土化”的改編。改變了打法后效果也慢慢起來了,直到今年7月份迎來了一波小高潮。
 
彼時(shí)ReelShort出了《Fated To My Forbidden Alpha》和《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》兩部爆款微短劇,整個(gè)7月ReelShort全球新增用戶270萬(wàn),其中7成來自美國(guó),雙端流水540萬(wàn)美金。
 
不知道《Fated To My Forbidden Alpha》該怎么信雅達(dá)地翻譯一下,《命中注定我的禁忌Alpha》?
 
Alpha在類似語(yǔ)境下是“有領(lǐng)袖氣質(zhì)的人;支配者”的意思,就是類似于霸道總裁那一撥人。
 
 
這劇大概劇情就是女主是一個(gè)在血月家族里當(dāng)傭人的孤兒,由于經(jīng)常被欺負(fù)導(dǎo)致她的夢(mèng)想就是逃離這個(gè)家族,但是有一天月亮女神告訴她她的命中注定之人是這個(gè)家族里一個(gè)經(jīng)常欺負(fù)她的Alpha男,女主正在懵逼之余另一個(gè)Alpha男又跑來跟他說自己才是那個(gè)命中注定…
 
另一部爆款劇《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》,《絕對(duì)不要跟隱形女富二代離婚》。
 
 
大概劇情是女主被渣男老公拋棄,離婚后她老公才發(fā)現(xiàn)她其實(shí)是個(gè)巨富家族的繼承人,并開始挽回女主,但此時(shí)女主身邊出現(xiàn)了一個(gè)各方面都很完美的小鮮肉追求她…
 
ReelShort的引流方法跟國(guó)內(nèi)同行如出一轍,就是在TikTok等媒體上瘋狂投廣告,他們一般是在TikTok上放出某部劇集的前20集,再把那些上頭的用戶引到自家App里。以上兩部劇在TikTok的宣傳視頻都收獲了上千萬(wàn)的播放量。
 
 
ReelShort的App里除第一集以外都要收費(fèi),但來都來了,肯定都是上頭的,愿意掏錢的人不在少數(shù)。
 
 
換算下來50美分一集,一部劇至少50集起步,也就是需要25美元才能看完一部劇,這個(gè)價(jià)夠在網(wǎng)飛開一個(gè)月高級(jí)會(huì)員了。
 
 
打響了第一槍后ReelShort就開始大量制作微短劇,目前又整出好幾部爆款吸金神劇,比如《我億萬(wàn)富翁老公的雙面人生》。
 
 
該劇講了女主不顧所有人的反對(duì)義無(wú)反顧嫁給了一個(gè)剛出獄的廢物,婚后發(fā)現(xiàn)她老公居然是個(gè)億萬(wàn)富翁的故事。
 
還有《再見,我的CEO》,就是霸道總裁愛上我那一套模版。
 
 
還有帶點(diǎn)奇幻色彩的《致命誘惑:雙α之爭(zhēng)》,講的是女主被一個(gè)女巫給NTR了,并且在被逐出家門后發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)懷孕,正當(dāng)她為自己身無(wú)分文流落街頭的處境一籌莫展之際,一個(gè)自稱是女主真命天子的阿爾法男出現(xiàn)了…
 

放一段這劇的宣傳片大家感受一下:


熟悉的味道,仿佛我從來沒有翻出去過,依舊在簡(jiǎn)中互聯(lián)網(wǎng)翱翔,這哪是文化輸出啊,直接是文化灌溉了。
 
根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示,ReelShort上個(gè)月新增下載量為60萬(wàn),月流水為200萬(wàn)美元,在美國(guó)App Store總榜排名500左右。而根據(jù)目前其排名第三的成績(jī)來看,保守估計(jì)本月流水至少了3000萬(wàn)美元,上億都有可能。
 
那么這種土味短劇到底有多賺錢?

 流水線 


首先是這種土味短劇制作成本極低,就拿國(guó)內(nèi)同行來說,劇本要么洗稿,要么直接買一些腰部和底部的網(wǎng)文。某網(wǎng)文作者爆料很多撲街的作者都改行寫短劇去了,一部短劇60集以上,每集500字左右,寫完1.5萬(wàn)賣出去,只有那些出過爆款的寫手能拿到流量分成。而演員請(qǐng)的都是不知名小演員,甚至很多配角直接是劇組其他工作人員來演。一些粗制濫造的短劇成本不到十萬(wàn)塊。
 
二是短劇制作周期極短,一部短劇從立項(xiàng)到審核再到上線就2、3個(gè)月時(shí)間,其中拍攝直至剪輯完成,十天半個(gè)月就搞定。橫店還有專門拍微短劇的團(tuán)隊(duì),為那些自己沒有拍攝團(tuán)隊(duì)的小公司服務(wù),生意好的時(shí)候他們同時(shí)服務(wù)好幾個(gè)甲方,反正手腳麻利的話幾天就拍完,然后立馬開拍下一部。
 
制作方之所以把成本壓那么低,是因?yàn)橐彦X用在刀刃上,微短劇掙錢的本質(zhì)就是買流量,咱們拿前幾個(gè)月國(guó)內(nèi)爆火的微短劇《無(wú)雙》來舉例。該劇制作成本還不到50萬(wàn)但取得了傲人的成績(jī)。
 
 
上圖所謂消耗破5500萬(wàn),是指他們?cè)诙兑艋蚩焓诌@些平臺(tái)上投放廣告的花費(fèi),那為啥制作方要用花了多少?gòu)V告費(fèi)來做宣傳?
 
這就是微短劇行業(yè)的核心玩法,類似于之前《咸魚之王》那篇文章里的方法。比如一部劇上線之后他們會(huì)先投個(gè)100萬(wàn)的廣告來試試水,要是引流到自家平臺(tái)的人充值金額超過100萬(wàn)就繼續(xù)投廣告,反之則馬上止損。
 
一般行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)是ROI(投資回報(bào)率)達(dá)到1.2就有得賺,就繼續(xù)投廣告,ROI小于1.1就考慮止損了,由于短劇制作成本低,止損了也不會(huì)有太大損失,但出了爆款幾天就能賺上千萬(wàn)。
 
微短劇整套賺錢流程的核心就在于投廣告,所以他們會(huì)不斷地打磨關(guān)鍵詞、用戶畫像這些東西,隨著技術(shù)迭代引來的流量也越來越精準(zhǔn)。就像上文那個(gè)歐美短劇的宣傳片,瞄準(zhǔn)女性用戶,囂張的第三者、唯美的激情戲、兇悍的大肌肉、屈辱的女主人等等要素往上一堆,流量可不就來了。
 

◎ ReelShort上的評(píng)論

國(guó)內(nèi)短劇大部分一塊錢一集,橫店有個(gè)保安大哥就是這種短劇的忠實(shí)觀眾,各式各樣的短劇小程序擠滿了他的微信小程序頁(yè)面,而他最多的時(shí)候一天就充了600多。
 
 
像保安大哥這類用戶愛看的短劇可以套這個(gè)模版:
 
女主為了和財(cái)閥老爹斗氣,盛裝跑到一個(gè)外賣小哥旁邊說要嫁給他,小哥呆在一旁手足無(wú)措,然后戛然而止。
 
下一集開始外賣小哥就已入贅豪門,梳起了油頭,身邊還跟著幾個(gè)保鏢。他西裝革履地出沒于各種高檔場(chǎng)所,一邊搖晃著紅酒杯,一邊豪擲千金買下上市公司,或者是把女主的高富帥前男友踩在腳下,潑對(duì)方一臉酒。
 
但目前微短劇主要觀眾是“下沉用戶”的市場(chǎng)認(rèn)知隨著正規(guī)軍的入場(chǎng)正在改變,比如抖音今年初推出的《二十九》,講的是女主和小三化敵為友手撕渣男的故事,才剛上線播放量就突破了一億。
 
 
正規(guī)軍的入場(chǎng)拉高了微短劇制作成本,演員、服化道、畫面的質(zhì)感都肉眼可見在變好,現(xiàn)在微短劇的受眾已經(jīng)在向高收入和低年齡人群發(fā)展。某B站網(wǎng)友就表示他爸看短劇上頭,吃飯的時(shí)候都目不轉(zhuǎn)睛盯著,已經(jīng)充了3000多進(jìn)去。
 
而土味短劇之所以有那么強(qiáng)的吸金能力,一字以蔽之就是,爽。

 人類的精神食糧 

這些短劇就是的核心就是又快又爽,節(jié)奏緊湊,反轉(zhuǎn)不斷,爽點(diǎn)密集,最大限度滿足觀眾的情感需求。
 
男頻和女頻的爽點(diǎn)又各不相同。男頻需要重點(diǎn)體現(xiàn)扮豬吃老虎、屌絲逆襲這些點(diǎn),還必須要有一個(gè)隨意拿捏的反派來襯托男主的能力或者地位。
 
女頻則是把重點(diǎn)放在復(fù)仇渣男、霸總甜寵這些點(diǎn),其中霸總的情一定要濃烈、讓人欲罷不能。
 
來看看ReelShort上面最受歡迎的劇:
 
 
前四部都是身披各種外衣的霸總(Alpha)甜寵劇。
 
還有一個(gè)單獨(dú)放在首頁(yè)的分區(qū),先婚后愛系列:
 
 
這些一看都是國(guó)內(nèi)玩剩下的老套路了,還停留在好幾個(gè)版本前,這一點(diǎn)咱們可以說是遙遙領(lǐng)先的。
 
國(guó)內(nèi)最近的爆款男頻女頻各占一半,女頻受歡迎的題材是虐戀和大女主,大女主就是人擋殺人佛擋殺佛的女強(qiáng)人。
 
男頻主要題材是都市戰(zhàn)神,也就是第一集負(fù)債10萬(wàn),第5集(十分鐘后)身價(jià)10億,第20集收購(gòu)蘋果。
 
現(xiàn)在ReelShort上還沒有男頻短劇,光靠女性用戶就把歐美App Store排名推上了前三,要是以后整點(diǎn)男頻爽劇出來,劍指榜首指日可待。
 
這樣還不夠,還得跟上國(guó)內(nèi)的版本,把什么系統(tǒng)文(可以理解為男主有一個(gè)bug級(jí)的能力或者bug級(jí)的物品)、重生文、修真文給拍出來。ReelShort拍男頻重生劇的話可以考慮這樣開頭:my name is jack,in my early 20 years I'm a ordinary delivery man,but now I rebirth in ancient rome.
 
ReelShort就這樣把來自東方的神秘精神糧食直接往老外嘴里喂,把那小韭菜咔咔一頓割,直到能跟網(wǎng)飛掰手腕的微短劇巨頭誕生。




作者 湯十三 排版 魏蔚 

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