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教你幾招業(yè)主挑刺的問題，讓你輕松應對

2017.05.16

業(yè)主提出先給錢再過戶？

我們剛才跟您講的二手房交易流程是最正規(guī)的，對雙方的安全都是有保障的。其實按照正規(guī)的流程來走，跟您的意思差不多，具體我們是這樣來做的：客戶把房款打到您銀行的賬戶上，銀行將這筆房款凍結起來，客戶拿不回去，您也不能支取。

待客戶拿到領證通知單后由銀行會在兩個工作日內放款，您就拿到您全部的房款了。沒有問題的，現(xiàn)在的交易都是這樣來操作的，既安全又能讓雙方都接受。

業(yè)主不接受貸款怎么辦？

客戶向銀行貸款，銀行是一次性給您的，所以不管是貸款還是一次性交付，您都是一次性收錢，一次性可能需要一個星期，貸款基本也就要半個月您也就收到錢了。首付款和銀行的貸款是同時到您賬戶的。

現(xiàn)在有一個客戶能接受價格，您就賣給他就好了，您要是再等幾天賣，也和貸款收錢的時間差不多了。而且即使您找到一次性的，客戶要跟你砍價不說，籌錢肯定也需要時間，誰家也不會把好幾百萬放在卡上啊。

業(yè)主不收定金怎么辦？

不收定金客戶就沒有違約責任，您得不到一分錢賠償。而且他會拖著您，您要是賣給其他人了他還有權利起訴您，打官司誰能贏不說，但是期間您肯定交易不了，而且還耗時間耗精力，對您沒有任何保障。

現(xiàn)在房價這么高，比您這套便宜的房子也有幾套，他看中您這套了我就沒再給他推別的。其他公司都在推便宜房子，明天其他公司給他推一套便宜的，他覺得這套買貴了不想買了，您怎么辦？

客戶要求用自己的合同或者要求修改合同

XX先生，我們所采用的合同是北京市建委統(tǒng)一使用的合同版本，是經(jīng)過建委、工商局、中介協(xié)會共同協(xié)商最終才確定的，目前北京市二手房交易全部都采用這種合同范本，網(wǎng)簽也使用這種版本的，肯定不會有問題的，這一點您就放心好了.

作為第三方我們是專門確保雙方交易安全的，所以我們在總部設有專門的法務部，都由專業(yè)律師組成，在這方面我們甚至比您想的還周到，這一點您放心好了！這是格式合同，您改了就無法網(wǎng)簽了，沒網(wǎng)簽就無法交易過戶。

客戶要求我們承諾稅費

XX先生，我理解您的心情。但因為稅費是國家收的，都由國家政策來決定的，不過請您放心，我們肯定會按照最低申報給您報的，這樣的話您以后有朋友買房子賣房子還會再找我們呢，您說呢？

房東說：我不同意低申報

其實您完全沒有必要擔心，因為北京都是按這稅價交稅的。北京市所有的房產(chǎn)交易都是這么做的。這也是建委給的地區(qū)指導價。如果您這邊真的要按成交價交稅的話，按規(guī)定交易產(chǎn)生的個稅和營業(yè)稅是由房東來交的，您說這又何必呢？

貸款我自己辦，不用你們

XX先生，我們合作的銀行很多，您可以任選。而且我們是長期合作，所以辦理手續(xù)能相應快些，從而保證效率。如果您需要還可以評估價高些，多貸點。

最重要的是房東希望用我們的合作銀行，他認為其他銀行不能保證安全。我們作為中介方也有義務保證雙方如期拿到房子的同時也如數(shù)的拿到錢，您說是吧？

業(yè)主提出物業(yè)費我不交？

物業(yè)交接前，房子是您一直在使用，所以，物業(yè)費應該您交的。

簽約完成后防范措施

客戶：您最近是不是接到很多說您買貴了房子的電話，那都是其他公司瞎搗亂，估計說的，不要去相信。

房東：您最近是不是接到很多說您房子賣便宜的電話，那都是其他公司故意搗亂，讓您心里不舒服。

告訴買賣雙方，過幾天您一定會打電話來感謝我的，增強信心，并且要持續(xù)讓同事以第三方的身份跟房東和客戶打電話，穩(wěn)定雙方。

簽約完后要學會降低雙方期望值：對于貸款的情況再鋪墊下房子評估價、面簽時間、客戶的資信、解抵押時間等（如果簽約前鋪墊，可能會導致客戶不簽約）

實例：客戶希望2.1萬/平，但你的把握只有1.9-2萬/平

話術：X姐，貸款這邊，評估價我?guī)湍M量爭取，但首付還是多準備一些，現(xiàn)在評估公司也是有時緊有時松，1.9萬/平基本有把握的，2萬我覺得可能性也比較大，但如果2.1萬的話會很難，到時首付多一點貸款也就少一點，這樣利息也少一點對吧？但不管怎么樣我一定爭取讓您多貸好吧？

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