一、消費(fèi)的主動(dòng)心理
由于諸多原因，女性在家務(wù)上往往居于主導(dǎo)地位，絕大多數(shù)婦女把操持家務(wù)視為責(zé)無旁貸，其心理具有一種職業(yè)特點(diǎn)。她們時(shí)常把一部分精力放在了解市場動(dòng)態(tài)上，如遇到家庭日常生活用品要漲價(jià)，便會(huì)爭先恐后地去購買以備后用。對(duì)于日常生活用品，也會(huì)有計(jì)劃地提前購買，很少出現(xiàn)斷米斷面的現(xiàn)象，表現(xiàn)出很強(qiáng)的消費(fèi)主動(dòng)性。
二、消費(fèi)的愛美心理
愛美之心，人皆有之，這在女性身上表現(xiàn)的更為明顯，尤其是青年女性。莎士比亞曾說過：“上帝創(chuàng)造女人一張臉，女人又給自己一張臉。”換句話說，就是女人有兩張臉，一張是老天給予的；另一張是自我期望的。很多女性都希望自己是“與眾不同”的那一個(gè)，而中老年女性也不甘示弱，她們也會(huì)定期美容，用靚麗的外表來掩飾歲月帶來的滄桑。女性求美之心，勝過其它一切，這是女性最敏感之處，也是很多企業(yè)大打“女人牌”的重要因素。為了追求漂亮，她們可以擴(kuò)大消費(fèi)，把各種產(chǎn)品或服務(wù)逐一嘗試，期望用錢留住青春，找回一個(gè)全新、靚麗又充滿自信的自我。
三、消費(fèi)的實(shí)用心理
這是以追求商品的實(shí)用價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理，其核心是“實(shí)用”。一般的家庭消費(fèi)，多由女性操持， 她們掌管家庭收支，負(fù)責(zé)安排全家衣食住行的開銷。在我國長期低收入、低消費(fèi)的環(huán)境里，女性普遍養(yǎng)成勤儉持家、精打細(xì)算的習(xí)慣。這已經(jīng)成為傳統(tǒng)，并被社會(huì)視為一種美德。
四、消費(fèi)的自尊心理
女性消費(fèi)者具有較強(qiáng)的自我保護(hù)意識(shí)，對(duì)外在事物反映敏感形成了一種自尊、自重的心理即某種程度的“我行我素”和“隨心所欲”。她們往往以選擇眼光、購買內(nèi)容及購買標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)價(jià)自己、評(píng)價(jià)別人，希望自己的購買最有價(jià)值、最明智，喜歡獨(dú)立自主地選購商品，還希望別人仿效自己。她們不愿意別人說自己不了解商品、不懂行、不會(huì)挑選，即使作為旁觀者也愿意發(fā)表意見，希望自己的意見被采納。在購買活動(dòng)中，營銷人員的表情、語言、廣告宣傳及評(píng)論，都會(huì)影響女性消費(fèi)者的自尊心，進(jìn)而影響消費(fèi)行為的實(shí)現(xiàn)。
五、消費(fèi)的沖動(dòng)心理
沖動(dòng)消費(fèi)，指沒有一定指向的盲目采購行為，多為非計(jì)劃性的臨時(shí)購買行為。施行沖動(dòng)消費(fèi)的人群中以女性占絕大多數(shù)。女性無論在個(gè)人消費(fèi)還是家庭消費(fèi)過程中都會(huì)表現(xiàn)出“沖動(dòng)”和非理性，也就是說，女性購買欲望受直觀感覺影響大，容易因商品品名、款式、價(jià)格、廣告宣傳、促銷活動(dòng)、環(huán)境因素、服務(wù)因素等產(chǎn)生購買行為。經(jīng)?？梢钥吹剑齻?cè)谫徺I商品時(shí)，盡管是自已所喜歡的，如若無人問津或遇到態(tài)度惡劣的營業(yè)員，往往要打退堂鼓，放棄自已的購買意圖相反，即使是她們不甚喜歡或不很需要的商品，如“處理品”，如果有很多人爭先恐后地購買，或遇到態(tài)度友好的營業(yè)員，往往會(huì)表現(xiàn)出極高的購買熱情，產(chǎn)生沖動(dòng)性的購買行為。有調(diào)查顯示，高達(dá)93.5%的18－35歲的女性都有過各種各樣的沖動(dòng)消費(fèi)行為，沖動(dòng)消費(fèi)的金額占到了女性消費(fèi)總支出的20%之多。
六、消費(fèi)的情感心理
女性不是以追求商品的使用價(jià)值，而是以追求商品所象征的情感性為主要目的的消費(fèi)心理，其核心是商品的“象征”意義。女人是感情動(dòng)物，她們的消費(fèi)行為帶有很強(qiáng)的情感性，在購買商品時(shí)，常常比較關(guān)心商品所包含的情感意義。認(rèn)為某種商品對(duì)自已特別有價(jià)值，或某種商品除了具體的功能，還對(duì)自已和親友有象征意義，如表達(dá)了愛情、尊嚴(yán)，喚起了自已的情感、回憶等，就會(huì)特別喜歡。由于這一消費(fèi)心理的存在，使女性在購買活動(dòng)中，有時(shí)會(huì)脫離商品的“工具”或?qū)嵱脙r(jià)值，而趨向于商品的情感功能。
七、消費(fèi)的猶豫心理
在許多情況下，女人在購買商品時(shí)，往往缺乏自信心和果斷性。她們和男人相比，一般比較喜歡逛商場，愿意在柜臺(tái)前花費(fèi)較多的時(shí)間挑選商品，經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)一些男人意想不到的小毛病，表現(xiàn)出“吹毛求疵”的特點(diǎn)。她們經(jīng)過多次選擇，自認(rèn)為是“物色”好了的購買對(duì)象，一旦購之后，還要細(xì)細(xì)地回味和比較，常有后悔感，所以會(huì)不仄其煩地一趟又一趟地去商店更換，直到滿意為止。女性消費(fèi)者通常是“完美主義者”，希望所購買的商品能百分之百地符合自已的心愿。所以，在選擇商品時(shí)往往精挑細(xì)選，猶豫不決，力求最好。對(duì)于營業(yè)員來說，接待女性顧客要比接待男性顧客麻煩得多，需要更多的耐心。
八、消費(fèi)的時(shí)尚心理
現(xiàn)代社會(huì)，女性的地位越來越高，物質(zhì)生活的逐漸豐富，使得她們?cè)诰耦I(lǐng)域的追求也日益明顯，除了追求美以外，更多的女性希望嘗試不同的生活方式，更加著意于個(gè)性化的生活，女性對(duì)時(shí)尚的追求已經(jīng)向更高層次轉(zhuǎn)變，不但注重外表，而且在向關(guān)注內(nèi)心和高品質(zhì)的生活轉(zhuǎn)化，所以她們?cè)谫徺I商品時(shí)，較多地側(cè)重于外觀包裝，在意美的效果，她們熱衷于追求品牌并信任品牌，品牌意識(shí)強(qiáng)烈，認(rèn)為品牌便是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，同時(shí)，她們不斷地追求產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，使用一些新穎、奇特的產(chǎn)品來強(qiáng)調(diào)自我的唯一性。
九、消費(fèi)的攀比心理
女性通常喜歡與處于同一層次、境況相類似的人做橫向比較，總想要擁有別人所擁有和別人所沒有而且比別人更多更好的商品。而這種想要的心理意識(shí)和與別人相比較的心態(tài)是無止境的。這是一種以爭贏斗勝或向別人看齊并勝過別人為主要目的的消費(fèi)心理，其核心是“勝過他人”。具有這種消費(fèi)心理的女人在購買某種商品時(shí)，考慮的不是商品的實(shí)際價(jià)值和迫切需要，而是為了趕上別人，超過別人，爭強(qiáng)好勝，借以求得心理上的暫時(shí)平衡和滿足，因此這種消費(fèi)心理具有一定的偶然性和情緒沖動(dòng)性的特點(diǎn)。也有的婦女為了顯示自已的高貴、富有，滿足虛榮，專門選購一些自認(rèn)為別人買不起的金銀珠寶來裝扮自已借以抬高自已的身價(jià)。
十、消費(fèi)的健康、安全心理
隨著商品種類的豐富、銷售的擴(kuò)展以及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和文化素質(zhì)的普遍提高，在消費(fèi)中居于突出地位的現(xiàn)代女性更加關(guān)心消費(fèi)，以及消費(fèi)品對(duì)自己、家人的健康和安全問題。
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