13年的銷售冠軍不是每個人都能做到的，但是格力做到了，使格力做到13年的蟬聯(lián)冠軍當然少不了營銷鳳凰————董明珠！
當我讀完《向格力學習》之后就又一個感覺，董明珠真的不容易！業(yè)界稱她為營銷鳳凰真的是名副其實！我真的被她的人格魅力給吸引住了！89年成立的格力當時在珠海僅僅是“珠?？照{制造廠”，廠長是朱江洪，在廠長的帶領下廠子有了發(fā)展，不久在一個偶然的機會中她來到了這個廠，這意味著廠子里會發(fā)生一件驚天動地的大事！剛到的董明珠僅僅是個業(yè)務員，并且她對銷售的知識一竅不通，她曾經說過“我當時對營銷一無所知，能否干好也有點懷疑，但我對自己有足夠的信心。因為，一項新的工作只有通過自己努力嘗試后，才知道是否適合自己?！保〉鞘聦嵶C明她成功了——她曾經用了整整40天的時間追回前任留下的42萬元債款，個中艱辛令她終身難忘。這一戰(zhàn)績成為營銷界的經典，也令當時的老總對她刮目相看。追債成功，給了她走下去的足夠信心。當年董明珠的銷售額就達到1600萬元，打開了格力在安徽省的銷售局面。在安徽的市場打開之后，她被調往南京：當時的格力在南京是沒有市場的，但是她去了之后又創(chuàng)造了一個奇跡一年內，董明珠的銷售額上升至3650萬元！我都不知道這樣的業(yè)績誰能做到，只有她！ 正當南京市場蒸蒸日上之時，格力內部出現(xiàn)了一次嚴重危機，部分骨干業(yè)務員突然“集體辭職”。作為業(yè)績最好的業(yè)務員，董明珠經受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選為公司經營部部長，可謂受命于危難之時。
1995年，董明珠走馬上任銷售部經理，格力也開始了突飛猛進的發(fā)展。96年的涼夏給了業(yè)界重大的打擊，各大空調廠商紛紛降價出售商品，但是格力沒降，董明珠不許降！她說"就是降了也銷售不出去,”就這樣格力在董明珠的帶領下度過了難關！董明珠在創(chuàng)造奇跡的同時，也給業(yè)界留下了強勢印象。董明珠說自己是一個不按常規(guī)出牌的女人，永遠只堅持自己的原則。拖欠貨款這一中國批發(fā)零售行業(yè)多年普遍存在的現(xiàn)象，在格力被董明珠用一年就全部解決了。董明珠的做法很簡單，也很霸道：“先款后貨”，凡拖欠貨款的經銷商一律停止發(fā)貨。其結果令人難以置信，自1996年起，格力沒有一分錢應收賬款在外，也沒有一分錢“三角債”。
2001年，董明珠榮升格力電器總經理。
2003年下半年是格力的多事之秋，董明珠的“強悍”作風再次發(fā)揮得淋漓盡致：增持銷售分公司的股份，強化對銷售分公司的控制。2003年格力空調比上年多銷售了220多萬套。而在2004年年初與家電渠道“大鱷”國美分道揚鑣事件中，董明珠的強悍作風又一次體現(xiàn)，與業(yè)內人士的普遍預測相反，格力電器中報顯示上半年格力空調售380萬套，銷售額增長近四成。
到這里的時候我都不知道該用什么樣的語言來形容她，堅強？偉大？聰明？……我想不出任何一個詞來形容她，此時的語言顯的是那么多蒼白！
2006年3月，榮獲“2005年度中國女性創(chuàng)業(yè)經濟大獎”
僅僅能說的就是：學習，學習，學習！
