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運(yùn)用保險(xiǎn)階梯圖，未必是讓客戶一定要先買什么，后買什么，而是讓客戶知道，每一個(gè)階梯中的功能和意義，再根據(jù)客戶的家庭財(cái)務(wù)與人員結(jié)構(gòu)，搭配出合適的解決方案。

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