首先應該先打探客戶是否真的沒錢，真的沒購買力的情況下就無謂浪費大家的時間了，當發(fā)現顧客只是推辭時，第二步就是誘導客戶說出真實的想法。這樣才能一一攻破?？梢杂靡韵落N售話術對真有錢的：“您真會開玩笑，像您這樣的大老板怎么會沒錢呢”（找線索證明他有錢）“像您開的車子，少說也值幾十萬了吧，我們打工的一輩子都買不起?！薄案F人總是有閑錢存銀行，這是對資金的浪費，錢都讓銀行賺了，而像您這樣精明的富人，永遠都喊缺錢，因為你都把錢用來做投資了，而現在就有一個很好的投資渠道”接下來誘導他說出真實想法“請問是不是我哪里沒有講明白，我給您再講一遍吧”“您還有什么問題嗎”“您是不是有什么顧慮，不妨告訴我?！薄翱磥砦掖_實說服不了你，我剛入行不久，您能不能幫我個忙，告訴我是哪里出了問題，好讓我下次推銷的時候多注意一下，非常感謝”
對收入一般的人：“那是，現在誰都不容易，我都恨不得一個子掰成兩半用，不過我向您推薦的是一種理財投資，它不像吃喝玩樂，一花出去就沒了，它就是通過對資金的有效利用，讓錢生錢”“現在銀行年息是三個點，但是通貨膨脹是五個點。錢只能越來越不值錢了，你可以買一些就當做是保值嘛”“我越來越體會到，...首先應該先打探客戶是否真的沒錢，真的沒購買力的情況下就無謂浪費大家的時間了，當發(fā)現顧客只是推辭時，第二步就是誘導客戶說出真實的想法。這樣才能一一攻破。可以用以下銷售話術對真有錢的：“您真會開玩笑，像您這樣的大老板怎么會沒錢呢”（找線索證明他有錢）“像您開的車子，少說也值幾十萬了吧，我們打工的一輩子都買不起?！薄案F人總是有閑錢存銀行，這是對資金的浪費，錢都讓銀行賺了，而像您這樣精明的富人，永遠都喊缺錢，因為你都把錢用來做投資了，而現在就有一個很好的投資渠道”接下來誘導他說出真實想法“請問是不是我哪里沒有講明白，我給您再講一遍吧”“您還有什么問題嗎”“您是不是有什么顧慮，不妨告訴我?！薄翱磥砦掖_實說服不了你，我剛入行不久，您能不能幫我個忙，告訴我是哪里出了問題，好讓我下次推銷的時候多注意一下，非常感謝”
對收入一般的人：“那是，現在誰都不容易，我都恨不得一個子掰成兩半用，不過我向您推薦的是一種理財投資，它不像吃喝玩樂，一花出去就沒了，它就是通過對資金的有效利用，讓錢生錢”“現在銀行年息是三個點，但是通貨膨脹是五個點。錢只能越來越不值錢了，你可以買一些就當做是保值嘛”“我越來越體會到，富人和我們的區(qū)別就是他們能夠用錢來投資，做生意，讓錢生錢。做生意投入大，勞心勞力，所以我選擇投資”“投資其實和儲蓄差不多，有的人幾千萬幾千萬的存，有的人幾千塊幾萬塊的存，只不過儲蓄的錢被銀行拿去做投資了，投資收益都讓他們賺了。這樣子，您現在可以給自己做一個理財規(guī)劃，每天少抽一包煙，少花十塊錢，透支十年，用以后十年省下來的錢現在來做投資，相信十年以后您可能就是一個大老板了?！薄斑€有什么問題，沒問題開戶吧”
既然你其他話術都會，我就不班門弄斧了。我不是這行業(yè)的，希望能夠幫到您。但我覺得話術也許是讓一個銷售員盡快在表面成熟起來的一個捷徑。如何利用關系資源，如何營造良好地推銷環(huán)境，懂得抓準時機促成銷售，甚至能做到百分之九十的時間與顧客拉近關系，百分之十的時間介紹產品服務以及成交。才是需要長年累月地不斷積累的真才實學。
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