1-5獲得社會(huì)的信任
如果一個(gè)人憑著自己良好的品性，能讓人在心里認(rèn)可你、信任你，那么你就有了一項(xiàng)成功者的資本。
一個(gè)年輕人如果希望聞名世界、流芳百世，他首先要獲得人家對(duì)他的信任。一個(gè)人如果學(xué)會(huì)了如何獲得他人信任的方法，真要比獲得千萬財(cái)富更足以自豪。
但是，真正懂得獲得人信任的方法的人真是少之又少。大多數(shù)的人都在無意中給自己前進(jìn)的康莊大道上設(shè)置了一些障礙，比如有的態(tài)度不好，有的缺乏機(jī)智，有的不善于待人接物，常常使一些有意和他深交的人感到失望。
有些人開始經(jīng)商時(shí)，常常有著這樣的看法，即認(rèn)為一個(gè)人的信用是建立在金錢基礎(chǔ)上的。一個(gè)有錢的人、有雄厚資本的人，就有信用，其實(shí)這種想法是不對(duì)的。與百萬財(cái)富比起來，高尚的品格、精明的才干、吃苦耐勞的精神才是個(gè)人信用的基本要義。
任何人都應(yīng)該努力培植自己良好的名譽(yù)，使人們都愿意與你深交，都愿意竭力來幫助你。一個(gè)明智的商人一定要把自己訓(xùn)練得十分出色，不僅要有經(jīng)商的本領(lǐng)，為人也要做到十分的誠實(shí)和坦率，在決策方面要培養(yǎng)起堅(jiān)定而迅速的決斷力。
有很多銀行家非常有眼光，他們對(duì)那些資本雄厚，但品行不好、不值得信任的人，絕不會(huì)放貸一分錢；而對(duì)那些資本不多，但肯吃苦、能耐勞、小心謹(jǐn)慎、時(shí)時(shí)注意商機(jī)的人，他們則愿意慷慨相助。
銀行信貸部的職員們?cè)诿看钨J出一筆款之前，一定會(huì)對(duì)申請(qǐng)人的信用狀況研究一番：對(duì)方生意是否穩(wěn)當(dāng)？能否成功？只有覺得對(duì)方確實(shí)很可靠，沒有問題時(shí)，他們才肯貸出錢款。
任何人都應(yīng)該懂得：人格是一生最重要的資本。要知道，糟蹋自己的信用無異于在拿自己的人格做典當(dāng)。
羅賽爾·賽奇說：“堅(jiān)守信用是成功者的最大關(guān)鍵。”一個(gè)人要想贏得他人的信任，一定要下極大的決心，花費(fèi)大量的時(shí)間，不斷努力才能做到。
如何獲得他人的信任呢？以下幾點(diǎn)可供借鑒：
第一，必須注意自我修養(yǎng)，善于自我克制，做事必須誠懇認(rèn)真，建立起良好的名譽(yù)；應(yīng)該隨時(shí)設(shè)法糾正自己的缺點(diǎn)；行動(dòng)要忠實(shí)可靠，做到言出必有信，與人交易時(shí)必須誠實(shí)無欺——這是獲得他人信任的最重要條件。
第二，一個(gè)想要獲得他人信任的青年人，必須老老實(shí)實(shí)做出業(yè)績來讓人看，證明他的確是判斷敏銳、才學(xué)過人、富于實(shí)干的人。一個(gè)才能平平的人把多年的儲(chǔ)蓄都拿來投資到事業(yè)上，固然是很好的事情，但如果他在某一方面有所專長，他給人留下的印象更不知道要好多少倍。因?yàn)樵谶@樣一個(gè)企業(yè)和職業(yè)都專業(yè)化的時(shí)代，一個(gè)無所專長、又樣樣都懂一點(diǎn)的人物，與那些在某一領(lǐng)域有所專長的人相比，總是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的。所以，如果一個(gè)人身上有一筆最可靠的資本——在某一領(lǐng)域有所專長，那么無論他走到哪里，都將受人格外的重視。
第三，一個(gè)青年商人要想成功，更需要一種最可貴的資本——良好的習(xí)慣。有良好習(xí)慣的商人遠(yuǎn)比那些沾染了各種惡習(xí)的人容易成功。世界上本來已有不少人快跨入成功的門檻了，但是因?yàn)橛幸恍┎涣嫉牧?xí)慣，使得人家始終不敢對(duì)他抱以信任，他的事業(yè)因此而受阻于中途，無法再向前發(fā)展。那些沾染了各種惡習(xí)的人，大都自己是不太清楚的，但那些與他發(fā)生交往、產(chǎn)生業(yè)務(wù)往來的人卻看得透徹清楚，因?yàn)樗麄兇蠖嗍呛芸粗剡@些問題的。
一個(gè)人的習(xí)慣會(huì)影響到他的品格，從而影響其日后的發(fā)展。有些青年人原來品格優(yōu)良，但后來因?yàn)檎慈玖艘环N惡習(xí)，結(jié)果再也沒有出頭之日。很多年輕人一開始很不注意自己的習(xí)慣，覺得那只是暫時(shí)的小事。但是，久而久之，他可能會(huì)因?yàn)橐恍毫?xí)而為他人所排擠，到時(shí)候他可能會(huì)懊悔起來，開始反思：真沒想到那樣隨便玩玩也會(huì)成為改不了的癖習(xí)。但是，到時(shí)再懊悔又有什么用呢？
一個(gè)有志成大事的青年，為了自己的前途，無論如何都要抵制不良的誘惑，在任何誘惑面前都要堅(jiān)定決心、不為所惑。他必須永遠(yuǎn)善于自我克制：不飲酒、不參與賭博、不弄虛作假、不因?yàn)楹翢o意義的項(xiàng)目而舉債、不上賽馬場(chǎng)。他的娛樂項(xiàng)目應(yīng)該是正當(dāng)而有意義的。否則，只要稍動(dòng)邪念，他就可以一下毀掉自己的信用、品格和成功。如果仔細(xì)分析一個(gè)人失敗的原因，就可知道多半是因?yàn)槟侨擞兄N種不良的習(xí)慣。
查爾斯·克拉克先生這樣認(rèn)為：
“很多人能獲得成功靠的就是獲得他人的信任。但到今天仍然有許多商人對(duì)于獲得他人的信任一事漫不經(jīng)心、不以為然，不肯在這一方面花些心血和精力。這種人肯定不會(huì)長久地發(fā)達(dá)，可能用不了多久就要失敗。我可以十分有把握地拿一句話去奉勸想在商業(yè)上有所作為的青年人：你應(yīng)該隨時(shí)隨地地去加強(qiáng)你的信用。一個(gè)人要想加強(qiáng)自己的信用，并非心里想著就能實(shí)現(xiàn)，他一定要有堅(jiān)強(qiáng)的決心，以努力奮斗去實(shí)現(xiàn)。只有實(shí)際的行動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)他的志愿，也只有實(shí)際的行動(dòng)才能使他有所成就。也就是說，要獲得人們的信用，除了一個(gè)人人格方面的基礎(chǔ)外，還需要實(shí)際的行動(dòng)。任何一個(gè)青年人在剛跨入社會(huì)做事時(shí)，絕對(duì)不會(huì)無緣無故立即得到別人的信用。他必須發(fā)揮出所有力量來，在財(cái)力上建立堅(jiān)固的基礎(chǔ)，在事業(yè)上獲得發(fā)展，并有所成就。然后，他那優(yōu)良的品行、美好的人格總會(huì)被別人所發(fā)現(xiàn)，總會(huì)使人對(duì)他產(chǎn)生完全的信任，他也必定能走上成功之路。社會(huì)交往中，人們最注意的不是那個(gè)成功者的生意是否興隆，進(jìn)財(cái)是否多；他們最注意的往往就是那個(gè)人是否還在不斷進(jìn)步，他的品格是否端正，他的習(xí)慣是否良好，以及他創(chuàng)業(yè)成功的歷史、他的奮斗過程?！?div style="height:15px;">
很多青年人都沒有注意到，越是細(xì)小的事情，越容易給人留下深刻的印象。
要獲得他人的信任，除了要有正直誠實(shí)的品格外，還要有敏捷、正確的做事習(xí)慣。即使是一個(gè)資本雄厚的人，如果做事優(yōu)柔寡斷，頭腦不清，缺乏敏捷的手腕和果斷的決策能力，那么他的信用仍然維持不住。
一個(gè)人一旦失信于人一次，別人下次再也不愿意和他交往或發(fā)生貿(mào)易往來了。別人寧愿去找信用可靠的人，也不愿再找他，因?yàn)樗牟皇匦庞每赡軙?huì)生出許多麻煩來。
在平時(shí)的人際交往過程中，人的第一印象往往是最深刻的。所以，我們一定要注意自己給人的第一印象。如果一個(gè)人能做到與人初次見面就達(dá)到一見如故的程度，那可真是妙之又妙。
成功希望最大的人倒不是那些才華橫溢的人，而是那些最能以親切和藹的態(tài)度給人以好感的人。
通常，教師認(rèn)為最有前途的學(xué)生往往就是那最能博得他歡心的孩子；老板認(rèn)為最稱心滿意的店員，也就是那最能投合自己心理的人。
人類仿佛有一種共同的心理，那就是如果有人能使我們感到高興喜悅，即使事情與我們的心愿稍有相悖，也不太要緊。
我們生活中的許多例子都可以證明，能博得人的歡心，獲得人的信任，是為人處世必不可少的。要想博得人們的歡心，獲得人們的信任，首先一條就是要有一種令人愉悅的態(tài)度，臉上要時(shí)時(shí)帶著笑容，行動(dòng)要輕松活潑。無論你內(nèi)心中是否對(duì)別人有好意，但如果人們從你的臉上看不到一點(diǎn)快樂，那么誰也不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感。
與人交流，最好要少說自己的身世、自己的遭遇和好惡，你應(yīng)該學(xué)會(huì)做一個(gè)傾聽者，常常流露出對(duì)別人的談話感興趣，能仔細(xì)聽對(duì)方說話。這樣做對(duì)你自己絲毫無損，而你所表現(xiàn)出的對(duì)別人的同情卻是他們心中最心愛、最重要的禮物。
任何事業(yè)要成功都需要持之以恒。同樣，要獲得別人的信任也是如此。良好的態(tài)度要一以貫之，千萬不要今天扮了一天笑臉，明天難以自制而故態(tài)復(fù)萌，顯出粗俗急躁的本性。一個(gè)志向高遠(yuǎn)、決心堅(jiān)定的人，做任何事情都會(huì)有始有終，而不會(huì)半途而廢，否則，絕難獲得人們的信任。
